Stanley代工厂火了，出海卖保温杯年入24亿！
根据海关总署数据统计，2023 年，国内累计出口保温杯约 21.37 亿美元。作为全球最大的不锈钢真空器皿生产国，中国的保温杯年产量达 8 亿只，但六成以上都是通过代工贴牌出口。
其中，中国杯壶第一股——「哈尔斯」就是当中的佼佼者，品牌方舟之前报道过的 Yeti 、Stanley 等品牌都曾由其代工生产。
随着品牌全球化浪潮迭起，哈尔斯也开启了品牌出海转型，如今已孵化了 SANTECO、NONOO 等多个自主品牌。2024 年上半年，哈尔斯的境外营收达 11.96 亿元，占比高达 85.91%，同比增长 54.53%。
从代工厂到出海品牌，哈尔斯如何打破路径依赖，拿下数十亿营收？
视质量为生命
品牌方舟了解到，哈尔斯的前身为浙江哈尔斯工贸有限公司，坐落于“中国五金之都”浙江永康，是国内杯壶行业中的龙头企业。
在众多创业故事中，哈尔斯的故事堪称传奇。
1997 年，时年 51 岁的创始人吕强做电子秤失败，企业濒临破产，亏掉了十几年积攒的几百万，手里只剩下了 2 万元现金，银行里还欠着 80 万的贷款要还。
90 年代，80 万欠款并不是一笔小数目。当时，吕强完全可以用质量不合格的电子秤产品抵账，但他认为“做人还是要以诚信为本，一个人不诚信，你只能占点小便宜，但是你失去的会更多”，所以宁可把设备厂房都抵给别人以至于面临倒闭破产。
之后，吕强转投做不锈钢垃圾桶，凭借 2 万元现金开始二次创业。靠着一股不服输的劲头和诚信口碑，两年时间，他把企业营收重新做回百万元级别。
1999 年底，吕强将目光投向了不锈钢器皿，再度转型生产不锈钢保温杯。
图源：哈尔斯
这一次，吕强无比重视产品质量。2000 年，一个美国客户反馈保温杯产品质量不好。经过验证，产品的确存在质量问题。于是，吕强二话不说全部重新发货，自己承担了 130 多万的损失。在他看来，产品质量对内是企业的生命，对外是企业的尊严。
凭借着过硬的质量和口碑，哈尔斯一路过关斩将，最终跻身行业第一梯队。2011 年 9 月，哈尔斯在深交所敲钟上市，成为 A 股“保温杯第一股”。
时至今日，哈尔斯仍将产品质量视作企业生命，坚守“精工品质”生产理念，开创了“好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑”五好杯壶价值标准。
财报显示，2023 年，哈尔斯的研发投入约为 9548 万元。报告期末，公司累计主导或参与制作修订的已发布标准共计 32 项，有效专利共计 631 项，包含多项国家标准及发明专利。
在产品创新方面，哈尔斯围绕‘轻量化、健康化、智能化、定制化’驱动细分品类的差异化。以和华为合作的「华为智选 哈尔斯智能水杯」为例，产品内置智能感温芯片和 3 轴运动传感器，能够智能识别饮水温度、动作，避免用户误饮烫伤，并记录全天饮水量。同时，通过华为智慧生活 App，用户可以按照体重区间，设置定时饮水提醒等。
图源：哈尔斯
此外，哈尔斯还开启了数字化转型战略，围绕研发、营销、采购、制造、财务、人事、数据及IT管理等方面进行数字化升级，采用物联网和云计算等前沿技术，构建一个高度信息化的杯壶产品智创生产线和平台，进一步提升生产效率和产品质量。
据报道，目前哈尔斯在国内拥有总面积约 180000 平方米的研发制造基地，包括近 80 条自动化生产线和超 5500 台生产及检测设备。
多元品牌矩阵
最开始，哈尔斯是一家典型的代工企业，业务以 OEM 和 ODM 为主，大部分订单来自海外。
然而，随着市场竞争加剧以及全球供应链格局变化，这种单纯的代工模式抗风险能力太弱，且难以满足企业的长远发展需求。
于是，哈尔斯决定从“幕后”走向“台前”，一边并购海外品牌，一边孵化自有品牌，搭建多元化品牌矩阵。
2016 年，哈尔斯收购了瑞士知名保温杯品牌 SIGG，借此打开海外专业运动水杯市场。目前，哈尔斯旗下共拥有 HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO 四大品牌，分别针对不同用户群体，覆盖各个细分领域，实现多场景错位发展。
其中，主品牌 HAERS（哈尔斯）定位国民级品牌，致力于“成为世界级杯壶品牌”；SIGG 定位高端专业运动水具品牌，拥有高品质、高精度，高创新优势，适用于户外、运动场景；SANTECO 定位法国中高端健康水具品牌，强调设计美学、功能性和实用性，面向中产、精英白领等高净值人群；NONOO 则定位潮牌水杯，主打原创设计，提供时尚潮流的个性化饮水器具，瞄准年轻人。
图源：SIGG
从销售模式来看，哈尔斯十分灵活，采用“B2B+B2C”双轨并行，相辅相成。其 OEM/ODM 业务，和膳魔师、虎牌、象印、Stanley、星巴克、YETI等知名品牌进行深度合作，借助合作伙伴的影响力提高知名度。
值得一提的是，哈尔斯的主品牌 HAERS 并未采用 DTC 模式，其海外独立站（haers.com）主要面向 B 端客户。在独立站上，哈尔斯从产品、研发、生产规模核心价值、企业理念等方面，详细展示了企业实力，吸引国内外合作伙伴，进一步扩大B端市场覆盖率。
图源：哈尔斯
而在海外 C 端市场，哈尔斯则以子品牌 SIGG 和 SANTECO 为主，不仅上线了品牌独立站，还积极扩展多元销售渠道，覆盖亚马逊、Wayfair、Walmart 等多个线上平台。
公开信息显示，在亚马逊德国站，SIGG 有多个单品销量在类目前 100。目前，哈尔斯的海外跨境业务已实现稳健增长。2023 年，哈尔斯的总营收达 24.1 亿，其中境外营收达 19.75 亿，占总营收的 82.09%。
差异化运营
为了进一步凝聚品牌效应，提高自有品牌营收占比，实现转型升级，哈尔斯在运营上的侧重点也有所不同。
一方面，哈尔斯入驻了 Youtube、Facebook、Instagram、X 等海外主流社媒平台，坚持多渠道传播策略，打造多维度线上营销网络。
另一方面，由于每个品牌都有不一样的市场定位与目标客群，为了打造独特的品牌形象，因此哈尔斯在营销方面也采取了差异化的做法。
对于收购的瑞士品牌 SIGG，哈尔斯选择延续品牌的专业运动属性，突出其作为瑞士国宝级运动水杯的历史价值，同时在瑞士创立工厂，借此实现深度本土化，进一步打开欧洲市场。
据报道，SIGG 与世界众多顶级赛事建立了紧密的合作关系，从著名的网球大满贯赛事（包括法网、温网）再到劳力士大师赛等多场赛事，一直走在运动与时尚的前沿，不断扩大在运动领域的影响力。
图源：SIGG
2024 年，SIGG 正式签约巴黎奥运会，为奥运会的运动员、媒体和志愿者提供专属定制水杯，既彰显了品牌底蕴，又提升了知名度与美誉度。
在细节方面，SIGG 以“环保、可持续发展”为口号，采用 100% 可回收利用的铝材料，可以实现 100% 废弃物回收再利用，与巴黎奥运会的理念不谋而合，大大赢得了海外市场用户的好感。
图源：SANTECO
而对于自主打造的法国原创设计品牌 SANTECO，哈尔斯则从用户角度出发打造产品，彰显“设计感+科技感+绿色环保”，让品牌的设计理念、外观、功能更符合欧美的市场需求，更贴近当地消费者。
SANTECO 的品牌灵感源自法语“Santé”（健康）和“écologique”（环保），以“消除一次性瓶子”为使命，强调“绿色环保、低碳生活”，通过先进的制造工艺，实现可持续发展和功能性的完美平衡。
BrandArk 观品牌
数十年间，哈尔斯凭借过硬的质量和口碑，不懈创新，勇于变革，基于产品打造品牌，用实力抢占用户心智，始于代工，终于品牌。
从模仿到创新，从代工厂到多元品牌出海，哈尔斯的发展历程就是中国传统制造业转型升级的一个缩影。
如今，中国制造业已走过筚路蓝缕的时代，正式进入领跑阶段。
那么，以哈尔斯为代表的传统制造业，该如何实现由“中国制造”到“中国品牌”的价值跃迁，掌握全球化的主动权？
未来，值得我们思考。
