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TikTok shop 假发TikTok闭环入局指南

TikTok知识大纲
TikTok知识大纲,为TT123系统整理的入门级TikTok知识大全,涵盖注册、运营推广、广告等卖家所需的知识、干货实操等,适用于所有阶段的TikTok卖家。
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2024-07-29 19:08
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💡重点一览

•选品咋选:真发头套选手工内网/纯黑/长发/客单$100~200的品,化纤头套选机织内网/多色/客单$5~30的品。

•内容咋做:  品牌重教育(假发佩戴/妆发教程)和情感(美丽重塑),带货重卖点展示、佩戴效果或纯商品展示。

•流量咋搞:直播让主播一次性快速试戴20~40顶假发,投放用大量达人素材投Max Delivery。

Why?需求大,供应链强,毛利高,TikTok增长空间大

•需求大:据预测,全球假发市场规模在23年将达87亿美元,并在2030年前以平均8.5%/年的速度增长。

•中国供应链强悍:中国生产假发占全球70%+,以出口为主。美区亚马逊9成假发销量来自中国商家。

•毛利高:假发因制法不同售价分布广泛,但毛利率大多较高( 20%~40%)。

•TikTok增长空间大:向内看,TikTok美区假发类目GMV,ROAS均在快速增长期,客单超大盘;向外看,粗估目前美区亚马逊假发销量为TikTok的7倍+,TikTok增长空间极大。

 Where & Who? 美&非市场最大,黑人消费为主

•谁消费:美国、非洲是全球TOP 2假发消费市场,均以黑人女性消费为主。

•为何消费:黑人女性因发质难打理(小细卷&难梳开&易脱发),假发为其生活刚需品,兼具时尚感。

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How?怎么在美区TikTok卖假发

选品咋选

卖什么货?高潜产品一览

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去哪找货?假发产业带分布

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内容咋做

品牌or带货,各做啥内容?

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找什么达人出内容?

•找什么样的达人:主要找擅长美妆造型的黑人女生博主。

•去哪儿找达人:

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流量咋搞

直播怎么播? 

•假发美区直播间通用最佳实践

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假发直播优秀案例

可参考CNOB-《美区LIVE入局一本通》 中假发直播间录屏

投放怎么投?

假发商家目前在美区以投放VSA为主,以下为VSA推荐投放策略。

•账户层面

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广告组层面

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售后咋弄

假发较其他类目商品,天然“三率”偏低(差评率,退货率和客诉率)。轻则影响店铺流量,重则导致商品下架/关店等。以下为假发商家优化店铺三率的建议策略。

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谁做得好?向头客学习

•想了解大概?看图 🔽

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想了解细节?看表 🔽

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附录 

TikTok美区小店热卖款假发(前20)

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亚马逊美区热卖款假发(前40)

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