15秒视频获千万次播放！创意单品在TikTok上热度飙升
作为一种令人叹为观止的自然奇观，北极光以其在北半球夜空中舞动的绚丽多彩和流动变幻的光辉而闻名，它神秘梦幻，置身于这样奇幻而震撼的光影盛宴时，生活中的烦恼和忧愁似乎也跟着烟消云散。或许正因如此，人们才热衷于追逐这可遇不可求的极光。
近两个月，一款声称能够在室内创造出类似北极光独特光影效果的北极光灯产品突然在 TikTok 上流行开来，新奇的产品迅速引起了网友们的热议。
图源：TikTok
2023 年 11 月 12 日，TikTok 账号 @qrismora 发布了一则视频，在关了灯的房间里，博主通过调节这款北极光灯不同的灯光颜色为网友呈现了一场流光溢彩的视觉体验。短短 15 秒的视频带来了高达 1110 万次的播放和 11.9 万的点赞。
在视频评论区里，不少网友表达出对这个产品的渴望，对于此类评论，博主直接将其引导至主页链接下单，还有一位妈妈表示已经将这款北极光灯放在自己已经去世的儿子房间里，对于这条悲伤但又暖心的评论，博主也与之进行了有爱的互动。
图源：TikTok
小卖如何利用 TikTok 为产品引流带货？
事实上，这并不是账号 @qrismora 第一条播放破百万的视频，在 11 月份初和 11 月中旬，@qrismora 就已经产出过两条观看量达到 830 万和 110 万的视频。目前，博主已经置顶了这三条播放超百万的视频，试图通过观看和互动数据更为漂亮的视频来吸引那些还未购买过该产品的人群的注意力，唤醒他们的购买欲望从而进入网站下单购买。
图源：TikTok
自 2023 年 11 月 3 日起，账号 @qrismora 开始在 TikTok 宣传这款北极光灯，针对当时临近的圣诞节营销节点，博主起初在视频中的宣传重点更多将其作为圣诞节实用礼物推荐。慢慢地，博主调整了宣传重点，声称北极光可以帮助人们激发创造力、减少焦虑并找到内心的平静，美丽的视觉效果也有助于给房间营造一种温馨宁静的独特氛围。
对于想要在家中创造温暖的氛围的用户来说，北极光灯在视觉上呈现出来的光影效果恰好满足了他们的需求，而对于想要减轻焦虑情绪的现代人来说，产品也为他们提供了一个有力的购买理由，推动他们进一步去了解产品。
图源：TikTok
通过展示不同的灯光效果，再结合以舒缓或宏观的背景音乐，博主基于已经验证过的视频创意和结构，将其中某个变量进行变换再重复组合使用，轻松批量化产出带货视频，在有力展示产品核心卖点的同时也源源不断为产品吸引着新的用户流量。
在标题文案中，博主也很擅长通过独家折扣、库存所剩不多等字眼来营销一种优惠限时限量和产品火爆热销的氛围，让用户产生紧迫感，促使他们快速做出购买决策。此外，博主也很巧妙地利用了 #tiktokmademebuyit 和 #relax 等话题标签的热度来提高产品在 TikTok 上的曝光度。
图源：TikTok
受 TikTok 视频画面呈现出来的冲击力，不少用户在好奇心的推动下默默下单购买。不过才两个多月的时间，品牌标签 #qrismora 就已经积累了 2420 万的浏览次数，在 TikTok 上搜索“北极光灯”也能出现关于大量该产品的视频。
图源：TikTok
目前在 qrismora 官网里，该款北极光灯折扣后的价格为 24.45 英镑，而在产品购买界面上方显示的促销倒计时页面，也在无形中刺激着消费者进一步采取购买动作。
图源：https://qrismora.com/
4 种模式设置、16 种颜色选择、可调节的亮度，消费者可以通过手中的遥控器在一系列颜色和照明模式之间无缝切换，根据个人喜好和不同场合来定制北极光灯独特的氛围，多变的颜色和柔和的灯光移动也有助于使用者身心放松并减少焦虑。因此，除了提供实用的照明功能以外，该产品还给用户带来了视觉和情感上的愉悦体验。
图源：https://qrismora.com/
在产品详情页中可以看到，该款北极光灯外层水晶由丙烯酸制成，采用了最高精度和高端材料来确保其耐用性和视觉吸引力，内部一个旋转的光板无缝再现了北极光的空灵舞蹈，而木质底座又为其设计增添了一丝自然的温暖。由于其具有的独特外观，不少消费者也选择将其作为生日或纪念日礼物送出。
图源：https://qrismora.com/
受产品在 TikTok 上热度提高的影响，北极光灯的关键词“Northern Lights lamp”在全球地区的搜索热度自 11 月起也出现了明显的上升。
图源：Google Trend
除了账号 @qrismora 以外，近一两个月也有不少卖家在看到 TikTok 上这股热潮后，果断选择跟进这一产品。账号 @glamecy 自 2023 年 12 月 10 日起开始在 TikTok 上发布关于北极光灯的视频，拍摄手法和风格与其他同样售卖该产品的账号基本上大同小异。
图源：TikTok
在 1688 平台上，我们可以找到目前在 TikTok 上热卖的同款商品，但在 1688 上这款产品有另外一个名字：水波纹小夜灯，价格在 15-35 元人民币之间，不少店铺在近 90 天内销量更是超过了 10 万件，如果中国卖家选择在海外售卖这类产品的话还是相当有优势的。
图源：1688
除此以外，在 1688 上搜索“北极光灯”还出现了很多有着创新设计和功能的产品，价格有高有低，不仅如此，一些具备语音控制等智能化功能的产品也越来越受到海外用户的喜爱。TikTok 商家可以从美观性和实用性入手，结合之前大火的日落投影灯和现下热度飙升的北极光灯，挑选这类既适用于日常生活场景又在外观设计上符合海外用户审美的产品。
图源：1688
TikTok卖家如何把握新商机？
当前，北极光灯在 TikTok 上的热度持续增加，基于这股购买热潮，卖家不妨考虑下这类产品，结合已经验证过的爆款视频创意，尝试在 TikTok 上制作关于北极光灯的产品展示和使用教程视频，向潜在买家展示北极光灯不同的灯光效果以及北极光灯在不同场合的应用来吸引关注，或是与 TikTok 上有影响力的创作者合作，带动粉丝用户进行购买，还可以参考文中 @qrismora 的案例，在 TikTok 上提供独家的优惠和促销以激励用户下单购买。
