TikTok上的美力觉醒：TYMO-BEAUTY月销5.7万件的秘密
图片来源于TYMO官网
TYMO-BEAUTY，2019年启航于对美的追求，以科技融合时尚，为女性打造个性化变美工具。品牌秉持创新精神，深耕社交平台TikTok，与全球消费者共鸣，共绘美丽新篇章。
小店分析
图片来源于特看数据小程序
该小店主营类目为美妆个护类目，总销量37.7万，预估销额1594.3万美元，总关联视频1.2万个，总关联达人5448个。
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根据Tabcut的小店近30天内的销售趋势可以看出，该店铺销售趋势趋于稳定，最低日销量为1065单，其中8月11日，日销量达到最高，为3488万，日销额14.28万美元。
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继续观察该店铺的关联商品，可以看出该店近30天销量最高的商品是卷发棒，销量为2.48万，其次为直发器销量为1.51万。
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根据关联视频和关联直播销额对比可以看出，小店出单主要是从视频出单，近30天最高的单条视频预估销额为10.3万美元，预估销量为2458个。关联直播销额最高的是7月12日首次破百万销额直播间的@simplymandys带来的，为该店铺带来销额1.53万美元。
达人分析
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继续观察该达人详情，可以看出该达人带货方式为视频带货，带货分类为美妆个护、女装与女士内衣，互动率为4%，总粉丝数达到92.78万，为腰部达人。
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根据该达人粉丝变化趋势图和点赞变化趋势图可以看出，该达人的粉丝数是在逐步增长的，整体粉丝数在稳定增长，近90天发布429个视频（包含带货和非带货视频数量），平均播放量为25.59万。达人的活跃度和粉丝状况都是比较优质的。
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该达人粉丝画像中女性居多占85.76%，年龄分布在25-44岁居多，带货能力比较强，消费群体与产品基本吻合。
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观察该达人带货视频，可以看出，近90天内，发布的429个视频中，有40个带货视频，平均带货视频播放量168.36万，平均点赞数4.3万，带货视频互动率3%。
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观察达人账号 可以看到@myriamestrella8很明显是垂类达人。
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视频内容一贯以女性时尚分享为核心，这些视频由风格统一的账号制作，专门吸引对女性时尚感兴趣的观众。这些账号发布的内容通过达人充满感染力的表现和产品效果的直接展示，给观众留下深刻印象。
账号的粉丝定位与产品的目标消费群体高度一致，确保了每一条视频都能精准吸引潜在顾客并促进转化。
同时，这些账号还定期与粉丝进行互动，账号活跃度高，粉丝粘性强，间接提升了他们对品牌的信任，从而有助于推动销售量的持续增长。
达人Tips
1.达人自身与产品契合度
产品与粉丝群体契合度，账号活跃度，粉丝与达人粘性，达人的视频质量均可直接影响带货效果；
2.达人合作难易
根据不同体量达人的合作难度进行选择：
腰部达人：拥有忠实的粉丝群体和较强的销售转化能力，尽管价格可能略高，但非常适合预算允许的品牌进行合作。
尾部达人：该类达人在带货方面的经验尚浅，却有极大潜力，合作成本较低，适合品牌进行初步尝试和长期投资。
Tabcut新升级在原有粉丝数、互动率、联系方式筛选基础上增加粉丝画像、互动率、周期、带货类型筛选，可以精准筛选您所需要的达人。
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视频分析
该店铺关联视频大部分关联了#tymo、#tymobeauty、#tymorovy话题，品牌在在TikTok上注重话题流量和用户互动。通过话题营销，品牌有机会迅速走红，吸引大量新粉丝和增加流量，从而拓展其客户基础。
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该店铺近90天关联视频中，带货销额前10的视频大部分为展示产品使用效果前后对比类型的，互动率在1%-6%之间。
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其中，带货视频中预估销量最高的为@myriamestrella8发布的时长为133秒的视频。该视频为小店的直发梳带来1.82万预估销量，72.91万美金的预估销额详情：
官方账号
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根据该小店关联直播可以看出，Tymo运营了多个账号，关联直播中显示运营的账号TYMO Beauty也为商品带来了单场直播最高为6023.46美金的销额，转化率为0.66%。
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