首播拿下Tik Tok GMV排行榜Top1，小杨哥们出海带货会是下一个“王炸”？

TT123跨境电商

TT123跨境电商，致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。

289

2024-01-18 17:08

289

TT123跨境电商

TT123跨境电商，致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。

抢抓Tk电商流量，引爆大促增长，尽在2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会点此报名

出海的风还是吹到了中国头部主播的心里。进入2024年，抖音头部主播出海的步伐明显加快。

16日，小杨哥新加坡直播带货数据曝光，三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax进行首场合作直播，带货品牌多为中国本土品牌，该单场直播创下新记录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。三只羊TikTok事业部发布的预告信息显示，其第二站直播地区是马来西亚。

同样有出海动作的还有东方甄选，其在招聘软件上发布了多个TikTok方向的职位，包括内容运营经理，商务经理，TikTok海外店铺运营等岗位，月薪范围在2万到4万之间。

东方甄选和小杨哥都将2024年的目标对准海外市场，东南亚是中国企业出海的热门首选地，且当地TikTok平台处于高速发展期，接下来，或许会有更多中国网红，MCN机构等加入出海直播的行列。

不同于品牌出海，电商直播想要出海要面临的文化跨界，选品，市场调研，以及对当地文化的理解和融合等等，这些要求都要远高于国内，对于在国内发展到顶级水平的主播，出海或许要面临从零开始。

扬帆出海保持着对跨境电商的持续关注，面对中国主播出海大潮的到来，我们也对话到在越南从事MCN机构运营和中国出海品牌市场营销的专业人士，对海外直播带货特别是东南亚直播带货的市场环境进行深入解读。

电商市场迎来新机会
TikTok正在上演抖音崛起的戏码

从整体的市场环境来看，电商市场的新机会正在逐步被拉大，整个电商市场面临的，或将是抖音和拼多多之战。

1月15日，抖音电商公布的消息显示，其“一年平台GMV增幅超过80%”，有媒体借此测算，2023年抖音电商的GMV或达到2.7万亿元。对比之下，2022年，拼多多年度GMV达到3.2万亿元左右，抖音电商GMV已经接近拼多多。

国内是抖音和拼多多之战，在海外，TikTok 电商和Temu的竞争也逐渐白热化。

1月17日，Temu官宣开启南非站点，这是Temu在海外的第49个站点，此前有消息称，Temu在2024年的目标是300亿美元，而TikTok则更为激进，定下了500亿美元GMV的目标。

作为电商市场的新入局者，TikTok和Temu大举扩张，抢夺海外市场，中国头部主播选择直播带货出海，则是建立在TikTok在海外发展的基础上，看准这个机会，想要作为先入局者，赚取第一桶金。

小杨哥选择新加坡和马来西亚这两个重要的东南亚市场，正是看准这个市场在直播带货方面的机会。

数据显示，东南亚电商市场在全球增速位列Top3，2022年东南亚电商总规模已达到1310亿美元，预计将于2025年达2110亿美元。

尽管电商市场消费力在增加，但一个有意思的现象是，电商APP的打开时长在减少，东南亚人把更多的时间花在了社交APP上。

2023年，全球平均花在电商APP上的时间同比下降1.1%，东南亚的表现更为明显，作为对比，TikTokSeller在月活跃用户突破榜中却排到第二位。

对于电商APP来说，TikTok已然成为最强大的竞争对手。

背靠抖音电商，TikTok在海外市场的发展力度明显加大，特别是东南亚。

Momentum Works发布的报告显示，2023年TikTok Shop在东南亚的市场份额预计将从4.4%跃升至13.2%。

而2024年，TikTok电商定下的目标为年GMV500亿美金，较2023年的200亿美金的目标数字翻了一倍多。

从2023年的数据来看，TikTok电商东南亚GMV已经超过130亿美金。

由此可见，东南亚市场对TikTok电商业务的占比之重。

据TikTok Shop 东南亚电商发布的2024年选品趋势来看，东南亚市场TikTok直播带货比较优势的品类集中在：消费电子，时尚类产品，快消品以及生活百货四大品类，具体到产品本身，包括耳机，小家电，手机配件，女士上衣，女士包，运动和户外服饰，化妆品，护肤品，身体护理类产品，办公文具，宠物用品等都是最受消费市场欢迎的产品。

综合东南亚市场TikTok Shop营销选品趋势，以及中国直播带货头部主播的营销经验来看，也就不难理解小杨哥，东方甄选等选择TikTok直播带货的方向。

海外TikTok市场卖的最好的产品与国内大同小异，头部主播在国内深耕多年，对于这些品类的商品已经积累起足够扎实的供应链基础，具备较强的成本优势和供应链优势，不过，对于直播带货来说，其最核心最根本的优势在于，同样的品牌品质之下，能否把产品价格打下来，以更低的价格入局，才是带货能否成功的关键。

破解本地化难题
联合海外达人赋能会是唯一出路吗？

小杨哥出海新加坡，选择跟当地优质达人合作带货，而所售卖的货品也主要以中国品牌为主，值得关注的是，这场直播带货拿下了TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。

初步试水，小杨哥的成绩可圈可点，不过从长远来看，定义中国直播带货成功出海，还为时尚早。

中国主播的优势在于，具备成熟的选品经验，受到国内长期积累的影响，能够在成本价格上占据一定优势，此外，对于一些对供应链依赖程度比较高的产品，也有供应链优势。当然，核心的优势还是低价，毕竟直播带货是一个冲动消费的过程，真正吸引消费者下单的，不是主播的叫卖，而是更直白的价格优势。

当然，为了出海的顺利，小杨哥与当地头部主播联合的方式或许是接下来一段时间中国主播出海比较惯常用的手段。毕竟想要打开海外市场，借助当地的KOL资源为自己的品牌赋能，是最直接的手段。

“如果只靠营销品牌，不靠达人带货，那中国人去海外做带货或者做品牌，成本会非常高”在东南亚市场做TSP MCN业务的JAMES对扬帆出海表示。

JAMES经营一家MCN机构，主要服务于中国出海品牌和跨境电商卖家。

近年来，随着东南亚电商市场的增速加快，特别是越南市场已经成为仅次于印尼，泰国之后的第三个重要电商增长区域，JAMES也清晰的感受到，中国品牌从早期出海走到今日的路径变化。

“首先是产品质量一定要过关，其次就是借助达人的流量优势，进一步打响品牌，这是更快打开市场的方式” JAMES介绍。

直播带货出海，另一个重要的核心问题则是本地化。

JAMES的公司在越南经营了8年，他对扬帆出海表示，中国品牌要在当地更好的被接受，本地化过程中非常关键的一步就是“人员本地化”。只有当地人更能理解当地的文化以及市场需求，中国品牌更大的优势在于供应链，在面对欧美日产的品牌竞争时候，中国品牌出海更应该重视产品的质量。

2023年年末，越南胡志明市邀请了众多TikTok网红达人做直播带货活动，当地TikTok网红在4天时间卖出1.82万份订单，给当地商家带来了大约42亿越南盾的收入。

而随着TikTok在越南当地发展速度加快，中国品牌在越南市场也在抓住机会抢占份额。

同样对直播带货加码的还有Shopee，作为越南最大的电商平台，Shopee 在直播带货方面发力明显。

超级头部的Shopee入局直播带货，跟TikTok抢市场的力度加大，一方面验证了直播带货在东南亚市场的风靡，另一方面，对于跨境电商品牌，电商主播，甚至MCN机构等打开了新的市场空间。

对比中国2020年初直播带货兴起的风潮，东南亚市场TikTok带来的直播电商机会正处于爆发阶段，也就不难理解小杨哥，东方甄选等纷纷把目标押注在TikTok平台上。

小杨哥新加坡直播首秀的成绩算是给中国直播电商出海开了一个好头，但这种模式的成功复制起来也有难度。选品，运营，以及达人合作选择等，都需要投入非常多的成本支持来力保带货成绩。

从更长远的角度来看，和当地达人合作的模式也并非长久之计，国内电商公司想要在TikTok海外市场站住脚，根源上除了拿下更低价格的产品，更重要的是培养自己的达人团队，小杨哥必然要考虑在海外再造一个“小杨哥”，才能把更核心的资源抓在自己手中。

结语

新的市场环境下，直播带货显然已经成为中国跨境电商在2024年发展的重要趋势之一，头部主播在国内积累的优势在海外同样适用，但这也并不意味着其他品牌或者中小主播没有机会。以东南亚市场为范本，TikTok在2024年加速市场布局，对于跨境电商品牌和商家来说势必是一个重要风口，对于新的品牌出海和直播模式出海都将带来新机会。

TikTok

TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台，分享出海趋势、优质干货。

扫描右侧二维码，关注后回复【加群】，加入TikTok卖家交流群~

目前8W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门标签

TikTok用户调查：60%菲律宾人提前在TikTok开始圣诞购物

TT123获悉，近日，Kantar发布的一份关于东南亚购物行为的调查报告显示，81%的菲律宾TikTok用户在节日期间依赖该平台来发现新品牌和新产品。调查还揭示，早在9月份，已有60%的菲律宾人开始在TikTok上进行圣诞节购物。报告指出，TikTok将其购物者分为四个不同的群体，每个群体均展现出不同的行为和消费偏好。首先，平价购物者专注于物有所值，其中74%的人每天使用TikTok不止一次，78

万圣节产品在TikTok走红，小众装饰品销量暴增！

TikTok万圣节氛围感浓烈！小众装饰品成销售黑马

特看数据AI能力升级，预测视频粉丝画像完播率等，欢迎拿自家数据来验

如何快速找到数据真实的优质达人？如何通过完播率确定视频的真实视频质量？历时3个月，Tacut特看数据采用独家算法创新，推出“AI洞察”功能，为找优质达人和创作优质短视频提供大量参考数据。这不仅仅是一次技术的飞跃，这是一场商业智慧的革命。拥抱AI，发现数据背后的增长点，让每一次决策都充满智慧。我们将在达人和视频两个方面助力商家做出更加精准的决策。01优质达人查找更便捷AI深度学习算法，分析现有数据，

展会活动 | TT123&Fastmoss&IPDODO深圳首届联展圆满结束

TT123&Fastmoss&IPDODO深圳首届联展圆满结束

中国区苹果账号 (Apple ID) 更改成美区账号全攻略

今天，我要给大家带来一份超给力的攻略——如何将你的中国区Apple ID切换到美区，让你不要再天天问哪里有买美国id的地址。很多老板，搞跨境电商，要下载tiktok，小火箭，facebook ，whatsapp，telegram，甚至游戏玩家，要下载海外游戏。但是没有国外的苹果ID。至于如果你要付费购买例如小火箭，或者其他游戏等，一般选择礼品卡，你可以去某宝买，买不到你找我，我帮你搞，加我v：bs

2024年9月14日TT123早报| TikTok陷入假货风波，多件商品被越南扣留

为什么大家戈壁徒步之后都“疯了？”

为什么去了戈壁徒步之后都疯了？有的人回来之后还在坚持健身，有的人见朋友就跟朋友说戈壁上发生了哪些事情，甚至大家在离开戈壁的时候还不依不舍，为什么这么苦逼的戈壁徒步这么让人难以忘怀？我的理解是痛感之后的爽感才让人回味无穷。01去戈壁徒步的都是哪些人？去戈壁徒步的都是哪些人？首先一定是孤独的创业者，创业者很孤独，对员工没有办法说真话，对家人、对朋友，甚至对合伙人都没有办法袒露心声。有些想法只能在自己的

TikTok Shop 东南亚注册升级

大家好，我是半夜的蜗牛今天我们分享的TIKTOKShop美区教程:TikTokShop东南亚注册升级TikTokShop在东南亚市场推出了新的招商政策，自2024年9月10日起生效。这些新政策适用于新加坡、菲律宾、泰国、越南和马来西亚等市场，主要内容包括新增“实名认证”模块，以确保卖家入驻时提交的资质文件的真实性和合规性。此外，TikTokShop还推出了一系列激励措施和支持政策，以降低商家入驻门

2024年9月05日TT123早报| 美国TikTok电商8月份GMV环比增长8%

TikTok 美区自然流极致跟品流程详解

一、前言上次文章发完之后很多小伙伴询问细节和多维表格的使用，所以这次升级了一下，并且加入了很多细节，比如用到的插件，和商家询问资质，多维表格的字段搭建，定价，亚马逊以图识图等等希望能够给到大家启发。Echotik 两周年举办的选品大会真的是太干货了，给了我很多新的思考，我也会在接下来的工作中将前辈们分享的干货应用起来然后融入自己的流程之中。二、初选2.1 Echotik 数据分析Echotik 快

TikTok西班牙小店：7月1日开通，12月才能售卖？

一、TikTok西班牙小店，什么时候上线？TikTok Shop已在7月1日正式登陆西班牙市场。二、TikTok西班牙小店，入驻申请条件？西班牙个人卖家入驻申请条件：1.住址及地址证明，2.需要有 DNI、西班牙护照或西班牙驾驶执照，3.包括身份证号码、姓名、出生日期在内的身份资料证明。西班牙本土公司入驻申请条件：1.需要有当地的仓库，确保本土发货，2.必须要有 DNI 西班牙护照/西班牙驾照，3

TikTok 9月最新十大趋势

AMZ123获悉，近日，EXPLODING TOPICS发布了TikTok 2024年9月最新十大趋势TikTok 2024年9月最新的趋势报告。以下是目前TikTok的热门趋势：1. TikTok直销（TikTok Dropshipping）过去5年搜索量增长6,800%；搜索增长状态为常规；TikTok帖子总数110万条。直销是指卖方直接将产品销售给消费者，无需批发商和零售商，从而减少了仓储费

TTS美区又开放新类目，卖家新机会来了！

她经济崛起，TikTok美区美容GMV增至317美元

TikTok 2024年全球用户统计和趋势分析

TT123获悉，近日，TechTipsWithTea发布了最新的2024年TikTok用户统计报告，揭示了该平台在全球范围内的用户数量和趋势分析。报告指出，超过19.58％的全球人口和29％的互联网用户在使用TikTok。截至 2024 年 8 月，TikTok 全球月活跃用户数达 15.8 亿，美国月活跃用户数达 1.7 亿。TikTok 在使用率最高的社交媒体平台中排名第五，仅次于 Faceb

TikTok Shop男士大码背心单日暴卖3千单，4合1速充线成数码区新榜首

嘀嗒狗数据监测到有几款产品在TikTok Shop卖出高销量，男士连帽衫，地毯清新剂，USB充电线等产品获得网友青睐。我们可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看TikTok热门带货商品，检索不同类型的产品爆款视频。图片来源：didadog.com01男士连帽衫这款男士连帽衫将舒适保暖的法国羊毛与半拉链设计结合，既提供了足够抵御秋天的温暖，又使衣物整体合身轻便。同时简洁干净的配色使这款连帽衫可以与

TikTok直播私域潮玩怎么玩？3000字长文拆解网络、账号、内容关键点……

以下分享来自社群群友-Elvin，关于TikTok直播+私域社群玩法分享。01为什么做TikTok直播为什么要做直播：第一，快速成交。第二，增加复购。最后，私域和公域的流量双叠加，形成快速成交的效应。直播无疑是建立信任最快的一个渠道。虽然短视频等形式的流量很高，但直播的特别之处在于，即使只有少数人观看，也能实现成交。客户进来之后，如果你的产品都相对较好的话，再及时解答他们的问题，就会促成快速成交。