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TikTok电商流量：赋能B2B假发外贸工厂转型，询盘不断，订单增加100倍？

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2022-03-05 02:22
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TikTok电商流量：赋能B2B假发外贸工厂转型，询盘不断，订单增加100倍？

假发我们之前有和大家分享过，账号分析的角度主要是直播带货向，走的是C端路线。

为了给B2B外贸工厂带来更多的启发，本期与大家分享一下假发外贸工厂可以在TikTok怎么做？

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一、TikTok选品（B2B）

假发这个产品在海外，比如北美、欧洲或非洲等，可以说是时尚的搭配，名副其实的“黑金”。

在TikTok，与假发有关的话题，目前播放量都不低。

比如#wig，累计播放量超过90亿次；比如#hairfactory，超过1亿次播放量；比如#wigmaker，将近3亿次播放量；比如#hairtok，累计143亿播放量……足以见证假发这个类目在TikTok的热度。

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不过目前假发还是做化纤比较好，如果是真发，平台暂时是不支持的。在短视频平台也比较合适，比如好展示，体积小，质量轻，方便运输等。


二、TikTok短视频内容（内容方向）

2.1 生产环境

生产环境的展示比较简单，比如假发打包的场景、假发发货的场景、假发厂房周边等，可以让潜在客户看到厂家在假发领域的实力，促发更多询盘与合作的机会。

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2.2 生产过程

这里主要展示假发生产的工艺，比如拉档发、开料、双针、过酸、清洗、压色、打发等。

外行看热闹，内行看门道！假发生产的工艺流程超过20个，生产周期比较长，而这些环节的展示，有利于让潜在客户对我们的假发质量有更加真实，更加直观的了解。

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2.3 产品效果

产品效果的展示，最直接是真人模特在生产车间试戴展示。假发有个特点，就是同一个款式，不同模特试戴，效果都不会一样的，“千人千面”的感觉！

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如果不想用真人模特试戴展示，假模特也是没问题的！假模特套上假发，近镜头拍摄假发的效果，相对成本还低一点。

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以上3种方式是B端比较常见的内容展现方式，特别是第三种，通过模特来展示的效果就十分直接。

为了有更好的展示效果，跨境带货假发，有原生感的外籍模特当然是比较好的，不过整体的成本会高一些。

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三、TikTok订单转化（询盘）

3.2 Inbox

流量是一切生意的本质！我们在TikTok上发的短视频内容，平台会推荐给感兴趣的网友观看。网友看完，容易触发他们的点赞、评论和收藏等行为。

其中TikTok底部有一个“Inbox”的功能，右上角可以私信，也就是“Direct message”。有兴趣或疑问的潜在客户会发私信询盘，这个时候我们就要把这些流量好好转化了。

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3.2 WhatsApp

TikTok账号直链的形式，可以挂上WhatsApp的链接。1000粉以上挂，bio再稍微引导一下，潜在客户看到了，想要询盘，点击就会跳转到WhatsApp。

这个时候就是外贸工厂熟门熟路的流程了，咱们商务或客服对接跟进就好。

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通过这个假发案例分享，大家可以感受到什么呢？在TikTok上面做视频内容获取流量，获取询盘线索，重点是展现出我们的产品质量、价格优势和超值服务等。

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做B端客户关心的、他们想看的内容，询盘自然不会少！


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