亚马逊母婴小类第一，要杀到香港上市

最近，亚马逊婴儿监护器类目第一名，“HelloBaby”品牌所属公司，聚智科技创新有限公司（简称：聚智科技）向港交所递交上市申请，冲击香港上市。

根据弗若斯特沙利文报告，中国婴儿监护器出口美国市场高度集中，五大出口商占 2023 年总出口量（透过线上及线下销售）约 89.3%。按 2023 年中国出口至美国的婴儿监护器数量计算，聚智科技位列第三，市场占有率达到 14.6%。

股权结构方面，根据最新的招股书，刘强通过哈贝比国际持股为 80%；袁志伟旗下的长鸿，作为普通合伙人控制的鸿达财富，持股 20%。

聚智科技主要面向海外市场，产品销售遍布全球各地。从 2022 年开始，公司超过 88% 的收益源自向世界各地不同国家及地区（如美国、加拿大、德国、法国及英国）。其中，美国是聚智科技最大的市场。2022 年、2023 年及 2024 年前 9 月，美国市场销售的在公司总收益占比分别约 56.8%、70.9% 及 75.7%。

在招股书中，聚智科技披露从 2016 年开始在平台 A（即“亚马逊”）上销售产品，面向对象包括美国及加拿大的消费者，2017 年又成功将线上业务拓展至英国及欧洲其他国家。

2022 年、2023 年及 2024 年前 9 月，聚智科技来自亚马逊平台的营收分别约为 1.61 亿元、3 亿元和 3.26 亿元，分别占相应年度/期间总营收的约 84.4%、86.2% 和 93.4%，同期通过亚马逊平台的订单数量分别为 44.9 万单、86.7 万单和 96.8 万单，每店日均订单数量分别为 67 单、117 单和 158 单。也就是说，和众多亚马逊大卖一样，聚智科技目前对亚马逊平台仍颇为依赖。

HelloBabby 是亚马逊婴儿监护器类目的 Best seller 品牌，旗下有多款热销单品。其中主力产品售价约 80 美金，评论数量过万，单月销售超过 2 万个。

HelloBaby 通过亚马逊建立起整体品牌形象，再通过福布斯、CNET 等多个知名媒体的背书，进一步赢得消费者的认可。

HelloBaby 目前在运营的海外社交媒体账号，积累了超过 5000 粉丝，主要强调的，也是“成功的亚马逊品牌”。

另一个被披露的平台 B，是沃尔玛平台。2022 年、2023 年及 2024 年前 9 月，聚智科技通过沃尔玛电商产生的营收分别约为 350 万元、770 万元和 290 万元，分别占相应年度/期间总收益的比例约为 1.8%、2.2% 和 0.8%，同期订单数量分别为 1.1万 单、2.7 万单和 1.1 万单，每店日均订单数量分别为 14 单、38 单和 19 单。在沃尔玛平台，HelloBaby 已经有单品拿到了 Bestseller。不过总体业绩来看，沃尔玛目前在公司还属于辅助平台的位置。

公司也在开始自营独立网站的尝试。2024 年 7 月，聚智科技开始通过自营网站进行销售。截止 2024 年 9 月 30 日，该公司通过自营网站销售录得营收 10 万元。

除了电商平台，聚智科技也有线下渠道，将产品销售给 ODM 客户及分销商。2022 年、2023 年及 2024 年前 9 月，线下渠道销售额分别约为 2630 万元、3780 万元和 2020 万元，分别占相应年度/期间总收入的约 13.8%、10.9% 和 5.8%。线下销售收入贡献在下降，看起来线下渠道的拓展并没有很大起色。

聚智科技业务的成功在高度依赖广告投放。2022 年、2023 年及 2024 年前 9 月，聚智科技产生销售及营销开支分别约 3930 万元、6060 万元及 6790 万元，占相应期间总收益约 20.6%、17.4% 及 19.5%。其中，产生营销及广告开支分别约 1700 万元、2930 万元及 3570 万元。

退货指标也值得关注。2022 年、2023 年及 2024 年前 9 月，聚智科技的婴儿监护器产品销量分别为 40.2 万台、85.8 万台和 85.9 万台。产品平均售价分别为 433.6 元、386.8 元和 393.1 元。其中，2023 年婴儿监护器平均售价同比下降了 10.8%。而报告期内的退货额，分别为 1720 万元、3420 万元和 3330 万元，2023 年平均售价下降，退货销售总额却较 2022 年同比增长了近 100%。换句话说，对低价偏好的消费者，可能也是更大概率退货的人，这样对公司整体运营成本也产生了增加。

整体财务数据上，2022 年、2023 年及 2024 年前 9 月，聚智科技收益分别为 1.9 亿元、3.48 亿元及 3.49 亿元，期内溢利分别为 3482.2 万元、6336.6 万元及 7210.2 万元，毛利率分别为 51.2%、45.8% 及 52.5%。

现在看看亚马逊各个类目的 Best seller，几乎都是上市公司级别的企业在运作！对于普通卖家来说，在任何一个类目，必须充分发挥局部优势，才有可能战胜如此强大的对手！