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AI成人娃娃爆火,TikTok却还有情趣用品羞耻症

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TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2025-02-24 09:08
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近年来,全球情趣用品市场持续扩容,展现出强劲的发展势头。随着社会观念的开放和性健康意识的提升,消费者对情趣用品的需求,也从单纯的功能满足,转向了情绪价值获取。


在万物皆可AI的时代里,情趣用品也插上了“AI+”的翅膀,迎来了前所未有的发展机遇。


01

 情趣赛道,迈向AI+纪元

2020年口罩期间,各国颁布居家禁令,在小家电、宠物用品等一众“宅经济”出海热潮里,情趣用品,也夺下了一席之地。口罩期间海外消费者对于网购的依赖,以及对情趣用品本就坦然的消费理念,造就了中国情趣用品出海的顺风。


一时间,从大众熟知的振动棒、跳蛋,到颇为小众的胶衣、低温蜡烛,情趣用品出海,迎来出海黄金期。AI、APP联动等智能互动玩法的接入,让情趣用品的玩法更上一层楼,已有企业吃上了红利。


TT123获悉,据南华早报报道,中国最大的性爱玩偶制造商之一,WMDoll在将大型语言模型(LLM, ChatGPT等生成式AI服务的基础技术)融入其新款性爱娃娃后,收到的反馈极其良好。受此鼓舞,WMDoll创始人对外表示,预计今年的销售额将增长30%。


AI成人娃娃爆火,TikTok却还有情趣用品羞耻症

图源:南华早报


据测算,全球情趣机器人市场规模2031年将突破3亿美元,技术迭代与伦理破冰下,具备材料、AI交互、健康监测能力的厂商将率先受益。“AI+机器人+情趣”的爆炸性组合令A股虎躯一震,资金也随即疯狂涌入人形机器人、有机硅等板块。


在TikTok上,闻讯赶到的中国卖家开启对自家“娃”的怼脸狂拍模式,而下体加热、多种人格模式、吮吸等不方便在视频中介绍的功能,通过评论区略知一二。


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图源:TikTok


目前,叠加了AI等智能属性的性爱娃娃属于情趣用品出海赛道里天花板的存在,仅少数有资金实力的卖家才有资格入场。另外站在卖货的角度,情趣用品中,入体类产品需要经过严格的资格审查,电动类产品也需额外的CE或UL认证,正是因为这些门槛的存在,让不少卖家们在入门的档口里犹豫不决。


与此同时,低成本、复购率超高、抛货等多重利好傍身的情趣内衣,则一扫卖家们顾虑,一跃成为跨境卖家试水情趣出海赛道的首站。


02

 隐秘的角落里,爆单


verifiedmarket数据显示,2023年,全球女性情趣内衣市场规模为147.2亿美元,2024-2030年期间将以9.7%的年复合增长率持续高增,至237亿美元


在情趣内衣全球最大单一市场——美国,谷歌趋势显示,近5年“sexy underwear”、“lingerie”等情趣内衣关键词,在美搜索热度基本全年处于高位。


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图源:谷歌趋势


据此前一项调研统计,超过60%的受访消费者选择网购成人用品,电商平台凭借其匿名性和便捷性,成为消费者购买情趣用品的首选渠道。在TikTok Shop美区的女装与女士内衣类目,情趣内衣作为类目的“隐藏款”,正上演着“偷感”十足的逆袭之路。


众所周知,情趣内衣是TikTok Shop明确禁售的品类,但在严格的风控之下,平台依旧为情趣卖家留了个口子。卖家可通过上架女装与女士内衣类目进行销售情趣内衣。这也解释了,TikTok Shop上的情趣内衣为何“偷感”如此之重。


自2024年11月以来,情趣内衣在TikTok Shop美区的销售额数据持续攀升,根据FastMoss数据,女装与女士内衣类目销量TOP10产品中,至少包括1-2款情趣内衣。卖家类型上,既有横跨多女装类目的chicme.us,也包括dreamdarling、AVIDLOVE Boutique等垂类卖家。


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图源:FastMoss


其中,AVIDLOVE是赛维时代旗下的情趣内衣品牌,作为亚马逊美国站上赫赫有名的大卖,已经连续多年蝉联美亚市占比第一的情趣内衣品牌。在TikTok Shop,AVIDLOVE亦取得不俗的成绩。根据FastMoss,近28天,AVIDLOVE Boutique共售出产品3.76万件,销售额接近70万美元。


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图源:FastMoss


在出单方式上,达人带货和视频带货是品牌最主要的出单方式,占比分别为84.53%、89.99%。


AI成人娃娃爆火,TikTok却还有情趣用品羞耻症

图源:FastMoss


虽然AVIDLOVE在亚马逊已经是当仁不让的TOP级卖家,但在TikTok,依旧随处可见AVIDLOVE的达人推广。TT123观察发现,AVIDLOVE的推广主要兵分两路,首先是直接干脆型。利用产品前卫、大胆的设计,给用户带去最直接的观感“刺激”,进而引导用户完成转化。


其次是循循善诱型。针对时下热门的性意识抬头、拒绝身材羞耻等挑战标签,AVIDLOVE也相应地做了植入。另外面向大码、有侧臀凹陷等身材焦虑而抗拒情趣内衣的女性们,AVIDLOVE也有针对性地联手达人,向她们开麦:


“所有身材都包的,姐妹跟着我冲好吗?”

“适合所有女生的内衣就在我手上,谁穿谁知道!”


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图源:TikTok


此外,即便直播无法为AVIDLOVE带去较多的销量转化,但作为与粉丝交流沟通的窗口之一,AVIDLOVE依旧兢兢业业开播。由此进一步巩固了品牌在平台的影响力。


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图源:FastMoss


目前,情趣内衣已经被TikTok Shop打造成为情趣用品下的标杆级细分类目,但放眼全球情趣用品市场的万千弱水,TikTok Shop实际只不过领到了“一瓢”。


03

 保守的TikTok Shop,大胆的消费者


数据显示,预计到2030年,全球情趣用品市场规模将达到807亿美元,加快进军情趣用品市场,已然是各大主流电商平台的共识。


以美国市场为例,在亚马逊、eBay在内的老牌电商平台,消费者不仅能购买到常见的情趣用品,还能买到包括性爱娃娃、仿真假体在内的多种“稀罕”物。


用女装打开美国市场的SHEIN,目前上架情趣品类已相当丰富,输入关键词“sexy”,跳出的页面是需要满屏“马赛克”的程度;起步较晚的TEMU,也在2024年11月正式将情趣列为重点拓展品类,首批招募对象为男性情趣用品。


AI成人娃娃爆火,TikTok却还有情趣用品羞耻症


竞品纷纷都加大了对情趣类目放开的“尺度”,但“出海四小龙”中的另一位,TikTok Shop,却表现得极度“保守”


据TikTok Shop美区「禁售商品政策」,捆绑装备(SM配件)、情趣服饰、润滑剂等司空见惯情趣用品都被官方明令列为禁售商品。另外在英国站、泰国站等其他站点,情趣用品也均被列入了禁售名单。


AI成人娃娃爆火,TikTok却还有情趣用品羞耻症

图源:TikTok Shop


抱着一丝尝试的心态,TT123以“sexy”为关键词搜索产品,发现了同样“试试”(头铁)的卖家。不过这些情趣产品已悉数被下架,想着剑走偏锋的卖家无需再做无用功。而TikTok Shop上销售的情趣内衣则是由于在类目划分上存在交叉,成为“幸存”的独苗。


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图源:FastMoss


TT123认为,TikTok Shop选择暂缓进军情趣用品,是出于多方面的考量。TikTok Shop是以TikTok用户为承托的内容电商平台,而TikTok作为一款全球化的社交平台,涵盖各个年龄段,以及各种文化背景的用户,情趣用品涉及敏感内容,可能引发部分用户的不适或争议。


其次,许多国家和地区的法律法规对情趣用品的广告和销售有严格限制,开通情趣类目可能会增加平台的管理难度和合规风险,包括埃及、巴基斯坦、新西兰、阿尔巴尼亚在内的多国,都曾经或正在禁用TikTok,因此TikTok Shop这波小心驶得万年船,的确无可厚非。


不过随着情趣用品这块蛋糕越做越大,TikTok Shop迈出进军情趣类目的步子,将是迟早的事。


04

 写在最后


据TT123了解,不少卖家正在用TikTok Shop开辟“第二战场”。卖家首先会选择款式较为清汤寡水的性感内衣,切入TikTok Shop主导的达人带货和创作者生态,再为其独立站引流。


由于独立站对于广告和敏感词汇的管控都宽松得多,利用这招“草船借箭”,将为其”花式整活“的独立站带去大波流量,同时因为入驻TikTok Shop,获得了额外的销售渠道和品牌效应。


总而言之,对于跨境卖家而言,目前的TikTok Shop可能不是做情趣用品的最佳平台,但的确是推广情趣品类中,“可玩性”最丰富的平台之一。

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