大卖年终奖出炉,一等奖折现2万美金
TK 保健品头部卖家、亚马逊保健品大卖 Goli,年终再次发出高额奖金激励计划,大奖如果折现是 2 万美金。
Goli 在过去几个月里,几乎每一个月都有面向达人的销售激励计划。12 月的年终冲刺,为了进一步刺激销售增长并深度拓宽品牌在 TikTok 平台上的认知度与市场份额,Goli Nutrition 决定为 12 月份下半段,实现特定销售目标的合作达人进行丰厚奖励。
Goli 这次年终激励计划,名称叫“Grand Finale Holiday Sprint”,日期为 12 月 16 日-31 日,要求达人必须上量:在此期间,每人至少发布 15 条视频。从这个要求来看,大家看得出来,视频社交媒体的内容,目前还是数量为王。
接下来,如果达人销量达成一定 GMV 金额,能获得额外的奖励,而且 GMV 门槛相当低,可以想象很多达人都能达标。获奖级别包括,在 TikTok Shop 店铺内如果达人销量达成 2000 美金 GMV 金额,能获得一部 MacBook pro,当红人 GMV 超过 $10000GMV,他/她就可以获得一条 Van Cleef 手链或者折现 7500 美金的奖励,达人如果实现 $25000 万,可以获得一只劳力士,一次豪华旅游或者折现 20000 美金的奖励!这个一等奖门槛不算高,奖金还是非常可观的!
Goli Nutrition 是总部位于美国加州西好莱坞的保健营养品公司,成立于 2017 年,公开资料显示没有机构融资背景。Goli Nutrition 通过亚马逊、TikTok Shop、独立站等多个平台,销售超级绿维生素软糖、睡眠软糖、儿童维生素软糖等多款产品。
在亚马逊,Goli 品牌产品主要通过 Subscribe & Save 订阅模式进行销售。其黄金单品,有数千乃至数万个评论,“Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy”位列小类 BestSeller 第一名。
在 TikTok Shop,“Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy”也登顶成为畅销产品榜单第一名成为市场的黑马。
如果查看过往历史,你会发现有新闻报道,Goli 甚至一度曾经将要破产。
这个奇迹大逆转,正是来自 TikTok Shop。
Goli 通过与有影响力的 KOL 达人合作,根据 EchoTik 数据显示,Goli Nutrition 已与超过 10000 位达人达成合作、进行带货推广,并且有 37700 个相关的带货视频,进行了超过 2500 次直播。
今年 Goli 在达人合作策略方面,可谓“一招鲜吃遍天”,那就是持续高额奖励计划。
例如,Goli 在 9 月宣布的诱人的激励政策:9 月 1 日-30 日,在 TikTok Shop 店铺内设置的 25% 销售佣金基础上,如果红人销量达成一定 GMV 金额,能获得额外的奖励。当红人 GMV 超过 120 万美金,他/她就可以获得一套位于迈阿密的公寓。如果红人不要公寓,可以折现为 52.5 万美金,换算人民币超过 350 万!达人如果实现 120 万美金的销售,所获得的奖金比例,相当于在销售额 25% 的佣金基础上,再叠加大约 44% 的奖励,也就是说,累计比例达到销售额的 69%!虽然保健品的毛利率非常可观,若考虑到卖家还得支付平台佣金及其他费用,相信基本是无利可图了。而对达人来说,一套公寓的销售达标奖励,实在太诱人了!
Goli 通过 TikTok 的红人带动 TikTok Shop 销量的同时,还大范围种草,直接带动了亚马逊的品牌产品搜索量。毫无疑问,这对亚马逊销量也会产生巨大的促进作用。
为了赢下关键的 11 月,Goli 甚至不惜痛下血本,除了“素人”,还邀请了明星,要把各类红人的热情带动起来,全面带起它在 TikTok 和亚马逊的销量!
即便到最后一个月,圣诞常规购物即将结束,Goli 仍在发“年终奖”,要将市场份额彻底占领。
各位卖家,这样的策略执行,你学到了吗!