TikTok或许我们都做错了……
我最近一直在反思，我们做 TikTok 是不是真的做错了？
最近 TK 进行了两个大动作，第一个是针对国内卖家的跨境 pop 店铺的虚假资质进行严格封杀，把店群假资料、仿冒品全部杀掉，甚至资金是不给回的，导致了一大批中小卖家直接破产退出牌桌。
第二个大动作是跟亚马逊进行联姻，也就是说以后Tik Tok的用户不需要离开Tik Tok APP，就能在亚马逊上下单。
01
TikTok需要什么？
很多人听到这两个消息懵了，TikTok这不是在自废武功吗？把自己TK小店的卖家全部杀掉，结果引进了亚马逊这样的购物网站，让出主权了？
总体来看，我认为TikTok的思路也算比较清晰。从去年美区开放至今，整体的招商思路一直没变。
它主要是针对成熟型美区的跨境电商卖家，就是那些在美国已有开店经验、备有货品，并且产品已经在美国电商用户中得到验证的卖家。它从来就不是一个面向中小卖家的平台。
为什么中小卖家做 TikTok 越做越累，不断地吐槽政策多变，是因为我们做的所有东西都不符合Tik Tok的用户生态。
我们一会疯狂的搬运短视频用做矩阵的方式去带货，赚那一点点佣金，一会又去盗录别人的直播间，搞无人直播，挂小黄车带货。
美区的店铺门槛高，我们就盗用别人的虚假资料，美国的TikTok要求本土囤货，我们就在大陆做虚拟仓。
要知道 TikTok 是世界最大的人工智能应用公司之一，它的 AI 算法是非常厉害的，对于各种违规行为根本不用人工出手，光是机器人就能把我们干掉。
所以我们是不是应该反思一下，是不是大部分中小卖家TikTok的打开方式是错的。
因为TK这个平台的要求是有完整意义的优质原创内容。
只有优质的原创内容才能帮助平台吸引更多优质的用户和流量，这是平台的命门和底层逻辑，是不容改变的。
其二，它为了对标亚马逊，甚至是对标temu这样的购物平台，不断优化自身的购物体验。它是不可能允许你大范围跨境发货，并采用虚拟仓欺诈消费者的方式来做这个平台的。
02
做TikTok的正确打开方式是什么？
我认为是老老实实做原创内容。
无论是做直播还是短视频带货又或者是娱乐类，TikTok这个平台的本质就是优质的原创内容，所以中小卖家与其做全链路，还不如扎扎实实做轻资产的内容流量。
而亚马逊卖家我并不认为他们需要自己去创作内容，或者在TikTok上开设众多店铺。
因为TikTok与亚马逊联合的通道开启，其实是为了让亚马逊卖家在TikTok这个平台上投放更多广告。
意思已经很明显了，在TikTok的“For You”页面里可以刷到亚马逊的购物APP，本质就是让亚马逊卖家进来大量投放广告。
对于我们这样的服务商来说，机会是什么？昨天有个会员过来跟我聊，说他在美国有1,000多个网红资源。
拥有这样的网红资源，完全可以做服务商，能为亚马逊卖家提供更多的优质广告素材。
而亚马逊卖家特点是什么？资金实力比较强，开品能力比较强，但是弱点是不会做内容。
所以服务商要服务于真正赚钱的卖家，服务于亚马逊卖家在 TikTok 上或者是Facebook广告上投放素材。
原创素材的生产是核心，这些原创内容素材才是我们服务商去进攻TikTok这个平台的方向。
总而言之，我们不能去吐槽TikTok这个平台不赚钱，而是我们采用了错误的方式和切入点。
我并不能说自己做TikTok每次都是对的，但最起码我做了快三年，看了这么多案例，见证了很多人的失败，也看到了一部分人的成功。
成功的人特点就是做链路短的事情，链路越短，距离赚钱就越近，成功率也就越高。
第二，做适合自己的事情，明确自己能做什么，清楚自己不能做什么。
创作优质的原创内容，开发真正好的产品，在美国本土履行承诺，大家各司其职，通力合作才能把这件事情做好。
