TikTok 美区自然流极致跟品流程详解
一、前言
上次文章发完之后很多小伙伴询问细节和多维表格的使用，所以这次升级了一下，并且加入了很多细节，比如用到的插件，和商家询问资质，多维表格的字段搭建，定价，亚马逊以图识图等等希望能够给到大家启发。
Echotik 两周年举办的选品大会真的是太干货了，给了我很多新的思考，我也会在接下来的工作中将前辈们分享的干货应用起来然后融入自己的流程之中。
二、初选
2.1 Echotik 数据分析
Echotik 快速找出近期上架销量不错的产品，之前还需要自己 RPA 抓取或者导入表格中计算才能筛选出来。数据也没办法实时更新，隔几天就需要操作一次，不少人看了我的文章之后对 RPA 很感兴趣，但是一下子也不知道如何操作。
其实本质上是能够快速找到近期上架销量不错的产品，RPA 可以慢慢学，我们是为了获得数据更好的做数据分析，可不能本末倒置了。
可以选择销售趋势、上架时间、动销....有一点特别好的就是上架时间可以选择具体的日期，这一点太方便了，之前都是需要抓取数据或者导出数据计算的方式才能快速找到近期上架销量不错的产品，现在只需要在平台选择就可以了。
可以通过 1688 插件或者 Echotik 货盘按钮，快速找到相同产品的货源。
2.2 1688 跨境产品排行榜
排行榜和增速榜，找到有潜力的类目产品
大部分商家最终其实都会回到 1688 来采购商品的，特别是做跨境的，还需要产品有资质、有英文包装，不管是亚马逊还是什么平台，只要采购基本上都会在 1688，那其实多关注一下 1688 平台的商品数据就可以捕捉到一些有价值的信息。
比如我们看跨境热销榜，以家用电器>>两季电器为例，这前三个商品，都可以在 Echotik 近七天榜单上看到。
这两款灭蚊拍都可以在类目榜单中看到
这款风扇是近 20 天上架的，可能是测品没货了，价格拉高到了 99。
经常关注这些热销品和上涨趋势的产品，机会就藏在其中。
比如今年夏天的挂腰风扇，我也是通过这样的方式选出来的，当时 7 月份发现之后按照流程来测试，资料店很快卖了几十单，我们就快速空运备货过去，也很快卖完了，但是考虑到季节性产品有滞销风险就没有再继续卖这个产品了，非常的可惜。
之后看到多个链接和头部的那个链接销量都很不错。可能明年还继续做跟品的话，会优化这一步的流程。跟同款品就是速度要快，慢了就会竞争更强烈。
2.3 资质和产品信息
不同的类目要的资质也不一样，但是有的是必须的资质和证书，比如家电类目大于 36V 需要 UL，低于就需要 FCC、带电池的话就需要 UN38.3、SDS。
确认分类之后知道什么证书就可以去阿里巴巴找货源然后和商家询问是否有证书是否可以提供证书了，如果提供了证书就可以放到多维表格的附件组件中，这样上架产品测试的同事就可以直接看到有证书可上架的产品，直接下载上架就好了。
然后就是看商品的单个彩盒装的尺寸以及重量，方便我们后续填写到表格中自动计算和定价。
也可以自己计算啦，不过自己一个一个算太麻烦了，还容易出错，最好的还是输入变量后，表格自动计算，然后上架的小伙伴直接按照我们设定好的毛利或者价格上架测试就好了。
下面和大家分享多维表格的搭建使用
三、多维表格
3.1 添加字段
以下是选品表格中的字段，可以不需要加这么多，按照自己需求添加就可以了，我是因为不同阶段的需求然后总表里面就有了这么多的字段。
这里顶部的页面和普通表格的 sheet 页理解不一样，这里添加的都只是视图，数据实际上都是一起的。但是我们可以用不同的筛选、排序、分组来只显示部分的数据。比如我根据上架状态单选字段筛选出未上架、待上架、已上架、以及画册视图。
这样上品测试的小伙伴只需要看待上架就可以了，上架之后改一下状态就会从待上架的视图中转移到已上架中。
3.2 定价公式
这一步其实比较复杂，但是我尽量简单表达。因为可能自己计算，很快大概的就算完了。但是放在表格内的话就需要尽量展示所有需要用到的数据，考虑所有可能出现的情况。不然就会容易出错。
首先我们要明白定价需要些什么数据，我们采购的货物成本这是最一开始的，然后是将货物从国内发到海外仓，这就是头程，所以我们需要计算头程的费用，接着是将货物从海外仓发到用户的手中，这就是尾程。
那也就是说，货物成本+头程+尾程就是我们的基础成本。
但是头程和尾程是怎么算出来的价格呢？是海运？还是空派？是不是带电的产品？大小是多少？重量是多少？是不是计泡？这些问题就是变量，都会导致我们最终的价格不一样。
一步一步来，首先是采购价格，这个我们直接根据最终和厂家谈好的价格填写到表格中就好了。
然后是头程，头程是需要知道产品单个彩盒装的长宽高以及重量数据，然后我们就可以根据需要的物流属性去计算对应的价格。每公斤多少钱，计泡公式是多少，是 5000？还是 6000？还是 8000？
然后就是海外仓的尾程费用，操作费是多少？USPS 的物流费用是多少？
虽然之后将公式录入到表格中就可以自动计算了，但还是需要我们自己知道怎么算的，这样出错了或者修改，都能够有的放矢。
接着我来举个例子，这样比较好理解一些，然后再来展示一下表格公式如何设置。
就以这款挂腰风扇为例
采购价：35 元
尺寸：11 * 8 * 12cm
重量：400g
季节性产品，又是在当季的情况下，所以肯定是选择快递的方式了，有电池的产品，所以选择快递带电，计泡数值是 5000。
体积重/计泡公式：211g
体积重和实重选最大值就是 400g
运费每公斤 60 元，0.4kg * 60 头程就是 24 元，但是有的时候会有误差之类的，所以一般习惯多算个几块钱，公式里面我也是默认 +5 元。
这样头程就是 29 元。
尾程按照重量算一磅以内是 3.5 美金，一磅以上是 6.5 美金，每个渠道的海外仓和运输方式价格不同，操作费也不同，这里只是举例。
一磅是 453 克，这款挂腰风扇是一磅以下所以就是 3.5+0.7 的操作费，可能还会涉及打包费，我们多算一点，尾程就按照 5 美金计算。
现在就已知货物成本 4.86 美金，头程物流 4 美金，尾程 5 美金。13.86 就是基础成本。
然后从 Echotik 中搜索一下关键词或者类目看一下大概什么情况，别人卖的价格大概在多少。看到有同产品目前在卖 19.49 美元。
我们按照自己渠道的成本是 13.86 美元。
19.49-13.86 就是 5.63 的利润。5.63/13.86 * 100%就是 40%的利润。即便是税啊服务费啊什么的，也都可以包含在这毛利之中先，如果想算细致一些也可以把那些都算在成本中。
看到有一定的利润空间，那如果是纯自然流的玩法，就可以把利润降下来低价切入来和这个链接竞争，去截流起量。
知道怎么算了之后，梳理一下需要的数值，然后新建字段就好了。有的字段就可以用公式，有的字段手动填写，有的字段比如物流就可以根据物流方式去匹配头程表中的计泡数值和价格，尾程可以用判断的方式，体积重和实重最大值来判断，是低于 1 磅还是高于 1 磅，显示对应的价格。
有了产品资料、价格就可以开始上架到资料店之中了。
四、资料店测试
上架产品还需要主图、详情一些资料，但是有的商家提供不了，其实可以直接在 Tk 看同款然后下载下来就好了，也可以用 ERP 去采集，店小秘啊，客优云啊这些都可以。
或者通过以图搜图的方式看亚马逊有没有同款，这样可以直接下载下来上架就好了。
如果实在没有的话就只能下载阿里巴巴的主图素材然后翻译后上架了。
要多关注曝光量的情况，不断的做优化和新品的上架，才能筛选出有潜力的产品。因为和打品不同的是，跟品最重要的就是选。
五、备货销售
备货会面临两种风险
滞销风险：周期性产品如季节性、节日类型的产品备货太多容易滞销。滞销之后，第二年才能卖，但这中间的仓库存储费较高，后面如果产品不要了，仓库还会收取销毁费。
缺货风险：TikTok 和传统货架电商的区别是销售情况会脉冲式上涨然后突然下跌，需特别注意缺货风险。
跟品也分类型，同款、迭代款、差异款， 自然流主要是选择同款截流，虽然这样会有更激烈的竞争，只能从运营端、价格方面做出调整和优化，但是对于初期的团队来说，这是最简单也是能够最快拿到正反馈的了。跑通 0 到 1 之后，再去不断的迭代和优化方向和策略。
找蓝海就是找到做的不如自己但是还赚钱的产品或者类目。
六、碎碎念
因为简单所以竞争也会更大，目前已经通过 Echotik 数据平台看到有的团队跟品，也会找达人和投流了。所以这其实不是一个长久之计，只是作为初创团队跑通整个流程拿到反馈的一个相对简单的方式。
科学选品，数据是必不可少的，要便宜和准确，用了那么多数据平台之后我选择了 Echotik，因为符合我漏斗筛选的理念，从大盘、一级类目、二级类目、三级类目、产品的选择，每一步都有详细的数据作为支撑，自由度更高的筛选，
虽然竞争激烈，但通过 Echotik，我们能够更迅速地跑通流程，获取宝贵的市场反馈。让我们一起借助 Echotik 的力量，迈向更成功的未来，变得更强！！
