全年重磅!《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》发布!

超店有数

超店有数作为全球顶尖的TikTok电商选品与营销分析平台，聚焦TiKTok电商生态数据监测，致力于通过数字化技术驱动跨境电商商家”科学选品、达人营销、素材参考、投放提效”的全链路流程。

345

2024-01-04 10:40

345

超店有数

抢抓Tk电商流量，引爆大促增长，尽在2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会点此报名

2023年，似乎所有的东西都往相反的方向发展。疫情消退后经济没有明朗，局部冲突愈演愈烈没有消停，打工人辛苦工作工资没有涨，疯狂买买买的双十一也开始变得冷清...

似乎是不友好的一年，那你有听到“增长的声音”吗？

——有。

TikTok电商就是为数不多还在增长的行业，虽“局势动荡”但“造富神话”依旧频繁上演。特别是TikTok Shop 下半年正式开放美国业务，开启巨大消费市场的闭环流量，指数级地推进商业化，它终于来了！

现在的TikTok带货市场，就如同18年的国内抖音，正在希望更多的商家和普通人通过短视频带货能挣到钱的阶段。

此时，平台会帮你，而你也要紧紧抓住橄榄枝才行。

不管你是想发力美国市场的，还是做东南亚市场的，不管你是做美妆品类的，还是服饰鞋包的，以下这份报告的数据都实在太过重要。

超店有数依托自身在电商数据领域的优势，发布《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》，从年度选品趋势、短视频爆款基因、地区消费偏好、商品定价策略、单品/店铺/达人年度排行、用户生态特征、品牌成功营销案例七大层面解读当下TikTok商业趋势，方便TikTok卖家对2023年度跨境赛道现状有更直观的认知，做好2024年的营销策略。

TikTok用户生态洞察反哺带货

TikTok单月全球下载用户数破0.6亿，全年下载高峰集中在5月及8月，位列全球范围内16个国家的下载量第一，123个国家的下载量第2~10位，用户人均使用时长将近100分钟/天，远超Instagram、 Facebook、YouTube等同类型社交应用，这个流量是惊人的。

随着全球用户对短视频生态青睐度增加，消费习惯变迁是迟早的事，TikTok正将用户价值兑换成真金白银。

但实际上，目前的局势并不是那么乐观。

印尼、巴西、越南、巴基斯坦等“用户聚集地”MAU增速下降，只有美国市场拿出了相对亮眼的活跃度成绩单（第三季度MAU大幅上涨9.87%）。

整个TikTok应用内购收入在今年Q3期间取得较大突破破千万美金，而实际上内购收入增速自今年Q1起已经放缓。

左右滑动，查看更多

这样的用户生态可以反哺什么信息给卖家？

从流量上来看：火爆全球的TikTok确实赋予了跨境电商更多想象力和增量空间，而流量型生意讲究效率。

从卖货上来看：【社交+内容+电商】重新定义了跨境电商赛道，而多形态生意讲究信息差。

所以，到底如何将信息落地到TikTok业务？

答案都藏在我们的TikTok Shop大盘数据中 ——

TikTok Shop 电商大盘：看现在和未来

聚焦全年TikTok Shop电商大盘，东南亚多国呈现增长态势，且下半年增速明显加快，其中泰国、马来西亚八月环比增长超40%，势头较猛。欧美市场方面，英国市场全年增长不如意，要知道TikTok 2023的电商目标是230亿美金，在如此“宏大”的愿景之下，英国市场的表现并不亮眼。

下面具体分析英国、美国、东南亚市场TikTok2023全年业务大盘。

英国市场：有涨，但亏，切勿盲目进场

从单个品类来看，英国市场美妆个护下半年销售额涨37%，女装与女士内衣下半年增长41%，居家日用增长142%，食品饮料增长49%，增长态势虽不及美国，但相较其他东南亚国家还是算优异的。

可为何！很多商家对英国市场仍信心不足？

对平台自己来说，英国市场已经砸了不少钱，想要继续在欧洲市场做大，势必要投入更多资金。而为了吸引更多商家入驻，平台对入驻商家的门槛设置并不高，这就导致了英区小店鱼龙混杂的局面，假货、仿品等问题一定程度上影响了英国用户的购物体验。

生意开展难，所以卖家疯狂上演价格战，甚至卷成“拼多多。加之英国本土市场对短视频、直播间消费习惯尚未养成，网红带货体系处于起步阶段，就算复制“低价”、“打折”的模式也很难走得通。如果想布局英国市场，前期应当做好充分准备，切勿盲目进场。

左右滑动，查看更多

美国市场：全新增量场，着眼现在和未来

相较疲软的英区，9月始全面开放的美国市场第三季度全场GMV环比上涨38819倍，第四季度截止日前上涨208%，按目前的增速，美国市场有望跟东南亚市场齐头并进，甚至超雄。

对于卖家来说，美国市场的“38819倍”意味着什么？

意味着美国小店从6月份的332家开到11月份的3.15w家，竟对多。带货短视频数翻倍涌现，视频素材很快就会被淹没，节奏快。

具体到增量详情，美国市场的美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、手机与数码、运动与户外是美国TikTok市场的五大热销品类，以美妆个护类目为例，美容个护电器、美妆香水、美容护肤、鼻子口腔护理、头部护理与造型、洗浴与身体护理是其热销细分类目，是商家可以发力的重点方向。

需要注意的是，目前备受关注的美国市场销量大头高度集中在美妆、女装类目等长期类目，增速较快的品类则是手机数码、运动与户外、居家日用及保健类目，蓝海品类可待开发。

左右滑动，查看更多

东南亚市场：虽值“多事之秋”，但有底气

事实证明，TikTok Shop东南亚之路走对了方向，目前为止创作了不少佳绩：

今年以来印尼市场整体销售额上涨520%（尽管被封了一个月），泰国市场整体销售额上涨1441%（东南亚增量第一），越南市场上涨975%，马来西亚市场增长969%...

单看数字，很爽。

而实际上，卖家的反馈声音也是——真香。

东南亚各国消费人群偏年轻化，对社交媒体消费，直播带货、网红带货等模式接纳度高，物流成本低，商家的入局成本并不高。具体到各国大盘，印尼、泰国断层领先抢占前二，越南、马来西亚、菲律宾紧随其后，新加坡市场体量较小。

整体上生意开展难度虽小，但下半年以来一连锁的“政治反应”让部分市场深陷泥潭，需要卖家积极应用随机调整策略，不掉以轻心。

左右滑动，查看更多

年度选品趋势+爆款基因

通过超店有数大数据产品，我们可以获知TikTok电商市场商品数量、消费销量、有交易商品数等多项数据，并进行交叉分析，洞察出各市场商品环境及品类优劣势。

各品类商品生存环境方面：欧美市场美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，整体来看商品生存环境良好。时尚配件、厨房用品、居家日用、运动与户外等商品数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，其市场商品间竞争相对激烈。

各品类优劣势洞察方面：保健类目以近90%的增速断层领先，成为11月份美区市场的优势品类。家居建材、电脑办公、居家日用、家具、母婴用品等类目强势抬头。而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘，家居类目市场潜力大，增速超50%。

具体到各国市场的选品趋势，超店有数通过商品销售额、上下半年热销单品销量涨幅两项数据，带来选品策略及爆款因素洞察。

以美国市场为例，美妆个护全场GMV占比近25%，月销售额在近亿美金左右，女士与女士内衣则以10~15%的比例位列第二，两者均属长期优势品类。增速较快的品类则是运动与户外、保健、家电及居家日用类，空白市场仍需补充。

左右滑动，查看更多

详细到各细分类目的单品变现情况：

美妆个护：局部护肤趋势凸显，产品功能亟需走精细化，护发产品、卷发棒、睫毛膏、唇部护理单品销量上升强势。
手机数码：自带“明星效应”+“悦己体验”，智能手表、游戏机、便携充电器脱颖而出，蓝牙耳机商品饱和。
保健：健身类相关商品强势抬头，下半年以来蛋白粉单品销量暴涨。
爱好与收藏：收藏赛道不断细分，卡牌需求量猛涨。

左右滑动，查看更多

TikTok

TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台，分享出海趋势、优质干货。

扫描右侧二维码，关注后回复【加群】，加入TikTok卖家交流群~

目前8W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门标签

TikTok用户调查：60%菲律宾人提前在TikTok开始圣诞购物

TT123获悉，近日，Kantar发布的一份关于东南亚购物行为的调查报告显示，81%的菲律宾TikTok用户在节日期间依赖该平台来发现新品牌和新产品。调查还揭示，早在9月份，已有60%的菲律宾人开始在TikTok上进行圣诞节购物。报告指出，TikTok将其购物者分为四个不同的群体，每个群体均展现出不同的行为和消费偏好。首先，平价购物者专注于物有所值，其中74%的人每天使用TikTok不止一次，78

万圣节产品在TikTok走红，小众装饰品销量暴增！

TikTok万圣节氛围感浓烈！小众装饰品成销售黑马

特看数据AI能力升级，预测视频粉丝画像完播率等，欢迎拿自家数据来验

如何快速找到数据真实的优质达人？如何通过完播率确定视频的真实视频质量？历时3个月，Tacut特看数据采用独家算法创新，推出“AI洞察”功能，为找优质达人和创作优质短视频提供大量参考数据。这不仅仅是一次技术的飞跃，这是一场商业智慧的革命。拥抱AI，发现数据背后的增长点，让每一次决策都充满智慧。我们将在达人和视频两个方面助力商家做出更加精准的决策。01优质达人查找更便捷AI深度学习算法，分析现有数据，

展会活动 | TT123&Fastmoss&IPDODO深圳首届联展圆满结束

TT123&Fastmoss&IPDODO深圳首届联展圆满结束

中国区苹果账号 (Apple ID) 更改成美区账号全攻略

今天，我要给大家带来一份超给力的攻略——如何将你的中国区Apple ID切换到美区，让你不要再天天问哪里有买美国id的地址。很多老板，搞跨境电商，要下载tiktok，小火箭，facebook ，whatsapp，telegram，甚至游戏玩家，要下载海外游戏。但是没有国外的苹果ID。至于如果你要付费购买例如小火箭，或者其他游戏等，一般选择礼品卡，你可以去某宝买，买不到你找我，我帮你搞，加我v：bs

2024年9月14日TT123早报| TikTok陷入假货风波，多件商品被越南扣留

为什么大家戈壁徒步之后都“疯了？”

为什么去了戈壁徒步之后都疯了？有的人回来之后还在坚持健身，有的人见朋友就跟朋友说戈壁上发生了哪些事情，甚至大家在离开戈壁的时候还不依不舍，为什么这么苦逼的戈壁徒步这么让人难以忘怀？我的理解是痛感之后的爽感才让人回味无穷。01去戈壁徒步的都是哪些人？去戈壁徒步的都是哪些人？首先一定是孤独的创业者，创业者很孤独，对员工没有办法说真话，对家人、对朋友，甚至对合伙人都没有办法袒露心声。有些想法只能在自己的

TikTok Shop 东南亚注册升级

大家好，我是半夜的蜗牛今天我们分享的TIKTOKShop美区教程:TikTokShop东南亚注册升级TikTokShop在东南亚市场推出了新的招商政策，自2024年9月10日起生效。这些新政策适用于新加坡、菲律宾、泰国、越南和马来西亚等市场，主要内容包括新增“实名认证”模块，以确保卖家入驻时提交的资质文件的真实性和合规性。此外，TikTokShop还推出了一系列激励措施和支持政策，以降低商家入驻门

2024年9月05日TT123早报| 美国TikTok电商8月份GMV环比增长8%

TikTok 美区自然流极致跟品流程详解

一、前言上次文章发完之后很多小伙伴询问细节和多维表格的使用，所以这次升级了一下，并且加入了很多细节，比如用到的插件，和商家询问资质，多维表格的字段搭建，定价，亚马逊以图识图等等希望能够给到大家启发。Echotik 两周年举办的选品大会真的是太干货了，给了我很多新的思考，我也会在接下来的工作中将前辈们分享的干货应用起来然后融入自己的流程之中。二、初选2.1 Echotik 数据分析Echotik 快

TikTok西班牙小店：7月1日开通，12月才能售卖？

一、TikTok西班牙小店，什么时候上线？TikTok Shop已在7月1日正式登陆西班牙市场。二、TikTok西班牙小店，入驻申请条件？西班牙个人卖家入驻申请条件：1.住址及地址证明，2.需要有 DNI、西班牙护照或西班牙驾驶执照，3.包括身份证号码、姓名、出生日期在内的身份资料证明。西班牙本土公司入驻申请条件：1.需要有当地的仓库，确保本土发货，2.必须要有 DNI 西班牙护照/西班牙驾照，3

TikTok 9月最新十大趋势

AMZ123获悉，近日，EXPLODING TOPICS发布了TikTok 2024年9月最新十大趋势TikTok 2024年9月最新的趋势报告。以下是目前TikTok的热门趋势：1. TikTok直销（TikTok Dropshipping）过去5年搜索量增长6,800%；搜索增长状态为常规；TikTok帖子总数110万条。直销是指卖方直接将产品销售给消费者，无需批发商和零售商，从而减少了仓储费

TTS美区又开放新类目，卖家新机会来了！

她经济崛起，TikTok美区美容GMV增至317美元

TikTok 2024年全球用户统计和趋势分析

TT123获悉，近日，TechTipsWithTea发布了最新的2024年TikTok用户统计报告，揭示了该平台在全球范围内的用户数量和趋势分析。报告指出，超过19.58％的全球人口和29％的互联网用户在使用TikTok。截至 2024 年 8 月，TikTok 全球月活跃用户数达 15.8 亿，美国月活跃用户数达 1.7 亿。TikTok 在使用率最高的社交媒体平台中排名第五，仅次于 Faceb

TikTok Shop男士大码背心单日暴卖3千单，4合1速充线成数码区新榜首

嘀嗒狗数据监测到有几款产品在TikTok Shop卖出高销量，男士连帽衫，地毯清新剂，USB充电线等产品获得网友青睐。我们可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看TikTok热门带货商品，检索不同类型的产品爆款视频。图片来源：didadog.com01男士连帽衫这款男士连帽衫将舒适保暖的法国羊毛与半拉链设计结合，既提供了足够抵御秋天的温暖，又使衣物整体合身轻便。同时简洁干净的配色使这款连帽衫可以与

TikTok直播私域潮玩怎么玩？3000字长文拆解网络、账号、内容关键点……

以下分享来自社群群友-Elvin，关于TikTok直播+私域社群玩法分享。01为什么做TikTok直播为什么要做直播：第一，快速成交。第二，增加复购。最后，私域和公域的流量双叠加，形成快速成交的效应。直播无疑是建立信任最快的一个渠道。虽然短视频等形式的流量很高，但直播的特别之处在于，即使只有少数人观看，也能实现成交。客户进来之后，如果你的产品都相对较好的话，再及时解答他们的问题，就会促成快速成交。