销售额超2538万美元！睡眠面膜成了美国人新“刚需”
找准位置，护肤品类也能冲出红海。
如今的护肤市场可以说是“卷生卷死”，什么补水、抗老、紧致、修复，每个品牌都把产品说出花来了，让人挑花了眼。很多时候，消费者见得多了，反而越来越挑剔。
但有一个品牌，硬是在这片竞争激烈的红海中找到了自己的位置，它就是 Medicube。
截至目前，该品牌在 TikTok Shop 美区拿下了超过 51.95 万单销量和 2538 万美元的销售额（折合人民币约 1.86 亿）。
到底是什么让 Medicube 能够这么火？
下面兔克就带大家深入了解一下。
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01
销量表现出圈
一直以来，Medicube 在 TikTok 美区小店的月销榜上都排在前列，可以算得上是“长红选手”了。
据 EchoTik 数据显示，这个品牌过去一个月卖出了 7.92 万件商品，总销售额达到了 360 万美元（折合人民币约 2639 万）。要知道，在护肤品这个“内卷”赛道上，这样的销量数据确实很能打。
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而如果要说他们的销量“主力军”，那必须是那款火到不行的睡眠面膜了，单品月销售额近 71.62 万美元（折合人民币约 525 万）。
毕竟，对当代人来说，“熬最晚的夜，用最贵的面膜”早已成了日常（这点全球年轻人都适用）。再加上这款面膜主打免洗护肤，直接迎合了懒人和熬夜党的需求，销量火爆也就不奇怪了。
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另外，Medicube 的定价策略也很讲究。他们的产品价格从 $1.99到$885.00 不等，平均价格落在 $105.50 左右。虽然算不上便宜，但对于那些追求高品质护肤品的消费者来说，这个价位属于“值得投资”的范畴。
说到底，护肤这件事就是花钱的时候心疼，用的时候真香。
再加上视频带货的加持，Medicube 通过达人展示使用感受和护肤效果，让消费者看到真实反馈，轻松实现种草。
可以说，这个品牌不仅产品过硬，还把用户心理摸得一清二楚，销量能这么亮眼，完全是水到渠成的结果。
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02
账号运营有一手
Medicube 的销量能这么能打，和他们在 TikTok 上的用心运营分不开。
打开他们的账号 @medicube_official_shop，第一感觉就是接地气。没有那种套路满满的夸大宣传，更多的是实实在在地教你怎么护肤。内容既有专业的护肤科普，也有日常化的分享，看着就很实用，忍不住多刷几条。
现在这个账号有 7.92 万粉丝，点赞数已经超过 19.75 万。虽然粉丝量不算特别多，但互动特别活跃。那些教怎么用产品、怎么解决皮肤问题的视频，总能引发一堆人留言。
有的在认真问问题，比如“这个面膜敏感肌可以用吗？”“是无香料的吗？”还有人直接在评论区“真情实感”表白，说“熬夜就靠它救命了”。
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账号的回复也很到位，不仅及时，还会用一些轻松有趣的语气，有时候加个小表情，显得很有人情味。这样的互动让人觉得，Medicube 不只是在卖东西，而是站在用户的角度分享护肤知识和技巧。慢慢地，大家对这个品牌的好感度自然就上来了。
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03
达人带货有妙招
在 TikTok 上，Medicube 的短视频带货也可以说是非常有一套。
数据显示，过去一个月内，他们和 248 位达人合作，发布了 403 条带货视频。这种铺量式的推广方式，让Medicube 的护肤品持续出现在用户的视线中，种草的效果相当不错。
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从第三方数据来看，达人带货对 Medicube 来说简直是“神助攻”，直接贡献了 97.18% 的销售额，高达 2466 万美元（折合人民币约 1.8 亿）。这么高的占比，不得不说，达人合作确实撑起了销量的大半边天，效果肉眼可见。
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比如，达人 @soo.shops 的一条视频表现就特别抢眼。她上来直接说：“终于拿到海莉比伯的同款面膜了！”其实是 Medicube 的胶原蛋白鲑鱼面膜。视频里，她边敷面膜边分享自己的使用感受，完全是一副“真香”的状态。这种“名人效应+真实体验”的套路，效果立竿见影。
这条视频播放量一下子冲到了 170 万次，点赞数高达 2.97 万。评论区也很热闹，“好吧，我被种草了！”“看起来真的很不错”“我需要这个！”能看得出来，这种名人引流的打法还是很有效的。
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04
直播数据很能打
Medicube 在直播带货上，也“卷”出了新高度。
数据显示，近三个月他们和 3300 位达人合作，开了 8200 场直播，总销量达 10.46 万件，销售额超过 510 万美元（折合人民币约 3739万）。这么频繁的直播，光靠数量还不行，Medicube 靠的是质量。
图源：EchoTik
其中数据最牛的一场要数 2024 年 10 月 25 日，达人 @justlistentojoe 的直播。这场直播不到两个半小时，却卖出了 18.68 万件商品，销售额高达 660 万美元（折合人民币约 4838 万），转化率达到了惊人的 17,785.81%。这种数据，怎么看都让人不敢相信，但它的确实实在在发生了。
直播打法上，Medicube 其实很清晰：频次高、达人靠谱、内容真实不浮夸。观众在直播间能看到实用的产品讲解和真实的使用体验，没有什么花哨的套路，但就是因为内容接地气，让人看了就觉得信得过。
归根到底，他们靠的是过硬的产品和实在的分享，而不是用噱头哗众取宠。对其他品牌来说，这种一步一个脚印地直播模式，绝对值得参考。
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05
写在最后
Medicube 的成功其实给了我们一个很实在的启发：产品质量过硬，内容真实有用，再加上适合的达人和直播合作，销量自然就能往上涨。
说白了，想做好 TikTok 小店，真的不用搞那些花里胡哨的套路。多花心思在用户需求上，把产品打磨好，把内容做好，市场自然会给出回应。
