「专访」一周100万美金！PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一，幕后操盘团队NBCN访谈

FastMoss 平台数据显示，2024 年 4 月 1 日-7 月 25 日美国 TikTok 直播榜单前 3000 名中，美妆个护品类占比最高，达 35%，保健品类直播占比 14.7%，女装与女士内衣类目排名第三，占比 11.1%。

这次直播成功的关键因素之一，是 NBCN 对服装品类在 TikTok 上的潜力有着充分的信心。

“我们自己机构现在在 TikTok 的直播其实是分为服饰和非服饰两个大品类，对服装品类在 TikTok 上的潜力是有信心的。服装上新在 TikTok 上面直播、设置专属折扣，可以持续支持品牌的发展。”

在7 月 22 日直播中，销量第一商品为 PacSun 爆款低腰牛仔裤（PacSun Women's Casey Medium Indigo Low Rise Baggy Jeans），售价 39.9 美金，最高销量达 604 件。与此同时，上衣也有不错的热卖品出现，Fear of God Essentials Men's Seal T-Shirt 在直播中卖出 396 件，销售额 1.06 万美金。

在直播的整个流程中，NBCN 朝着品牌交涉、主播选择、数据复盘三个方向着重发力。

首先，在品牌交涉方面，NBCN 向品牌方建议：以 10-20 个爆品货盘+引流品组合直播，拿回自己的运营优势节奏，这会比 1000 个品全部上效果更好。

其次是主播的选择，品牌在 TikTok 上进行店播的主播是品牌的形象代言人，因此主播的气质需要与品牌方匹配，这需要服务商前期的主播资源储备足够充足，而这恰恰是 NBCN 具备优势的地方。“前期我们在本地沉淀了相当多快时尚的达人，因此即使通知时间只有一两天，我们也能联系到 5-6 位合适的主播。”楚帆补充。

最后是数据的复盘，在三天的直播运营过程中，NBCN 团队会根据前一天的数据快速迭代调整框架，这也是很多美区主播做不到的地方。