国内电商不好混？“淘宝直播一哥”李佳琦入局Tik Tok！
9月24日，一则重磅消息引发了行业的广泛关注 —— 李佳琦所属公司美 ONE 正式启动出海业务，并新成立国际发展部。
2023年9月，李佳琦在直播中因“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”的言论而引发争议，尽管遭遇了负面舆论，黑红也是一种红，但他的直播事业并未受到影响，依旧蒸蒸日上。
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01
进军印尼市场，关注TikTok电商
李佳琦背后的公司美ONE ，在电商领域还是具有较强的影响力。
最近美ONE成立了国际发展部，并发布了多个与此相关的职位。
如海外电商运营经理、海外财务管理、国际化商家运营等，特别强调直播中控需要会印尼语，此番举动不禁让人揣测，美ONE或将首战聚焦于东南亚市场。
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其实站在行业角度来看，TikTok在东南亚市场已经跑出一个相对成熟的短视频和直播电商链路。
在美ONE之前做海外市场的交个朋友、三只羊等电商MCN，也在东南亚市场落地了相关项目，并且都取得了一些还不错的成绩。
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02
为什么选择东南亚印尼市场？
李佳琦为什么没有优先选择现在规模最大、利润最高的美区市场，而是选择了东南亚市场印尼呢？
近两年，受消费市场萎靡之势影响，国内出现了大牌效应失灵、老牌国货卖不动的局面。而放眼海外，直播电商刚刚起步，新兴市场潜力不断释放。
以东南亚地区为例，Statista预测，2024年东南亚美容及个人护理市场的收入将达到342.2 亿美元，年增长率为 3.30%；同时，东南亚也是全球清真化妆品市场份额最高的地区，占全球清真化妆品的61.6%。
如今，东南亚地区市场持续强势，成为国际美妆品牌掘金的重要增量市场。
2023年东南亚各国Shopee、Lazada美妆个护类目销售规模
（图源：魔镜oversea）
而对国内头部带货主播来说，到海外去卖美妆，似乎是个还不错的生意。
而从外因看，目前国内直播电商市场是相对饱和的，一边是头部主播PK内卷，一边是各大平台的加码分流，即使是像李佳琦这样的头部主播，也要面临竞争激烈、流量见顶的难题。
从2023年开始，国内头部主播们就开始着手布局海外市场，寻找业务增量。
他们或入驻Tik Tok、或在海外组建团队试水直播电商，目前三只羊、交个朋友、东方甄选、辛选集团等知名直播机构均在海外开启了电商相关业务。
其实这里面美ONE团队应该也是经过了充分的考量。
首先美区TikTok在商家中的竞争激烈程度是很高的，为什么我们着重强调是商家，因为TikTok现阶段还是货带人的初期阶段，商家是能起到一个决定性作用的。
如果TK美区也发展到了类似抖音人带货的成熟阶段，那么在专业度，人力成本等这些方面都不会是美ONE公司所要担心的难题，反而是他们可以将成功的国内直播经验复制海外的优势条件。
其次，欧美市场对直播带货的接纳度相较东南亚是会差一点，而且从商品契合度来看，如果先从美妆领域作为突破口，那么当前的供应链在东南亚的产品适应性明显是优于欧美市场的。
我猜测美区市场美ONE还是会做的，只是我们目前还看不出来罢了。
03
东南亚电商现状还值得出海吗？
我认为东南亚市场还是非常有机会的，东南亚电商市场是全球增长最快的区域之一。
在新加坡、马来西亚与印尼，Shopee展现出了非凡的实力；而Lazada在泰国与菲律宾的市场份额尤为突出。
不仅限于大型平台，众多新兴势力及垂直电商也在快速崭露头角，尤其是在时尚、美容与家居领域。
东南亚有六亿的人口，大多数都是年轻人，他们对网购表现出接纳度很高，正是这样构成了电商市场的核心力量。
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Z世代用户对TikTok的依赖度极高，日均视频观看量达到惊人的220条，远超其他年龄层22%。
Z世代用户对时尚美妆类产品抱有浓厚兴趣，这一偏好与TikTok所倡导的年轻、时尚氛围不谋而合，为相关领域的卖家提供了广阔的市场空间。
印尼的千禧一代展现出对新科技产品的极大热情，约四分之一的该群体在新品发布初期便迅速抢购，而44%的他们更是TikTok Shop上的先锋用户，积极尝试并分享新兴商品，对推动消费趋势的演变产生了深远影响。
随着移动互联网日益普及，新加坡、印尼、泰国、越南及菲律宾等国已成为电商平台与跨国品牌的必争之地。
除此之外，许多东南亚国家政府对这种新兴发展的产业提供政策支持。
总的来说东南亚市场还是一个很好的机会的。
04
Tik Tok作为出海平台的首选优势在哪？
不光是李佳琦出海，继Lazada之后六月份范冰冰宣布旗下的彩妆品牌正式入驻TikTok海外电商平台，为此范冰冰还录制了一段视频，称道旗下品牌 Fan Beauty Diary 正式入驻Tik Tok，希望能为自己的美妆品牌 Fan Beauty Diary，铺开一条新路。
那么Tik Tok作为出海平台的首选优势在哪呢？
在面对增速减缓的局面，国内许多顶尖的MCN机构开始寻找新的增长点，其中海外市场是他们战略布局的关键。
第一，TikTok作为全球范围内极具影响力的平台，早就已经是MCN机构推动电商海外拓展的首选阵地，TikTok在海外市场的影响力和电商变现的潜力也越来越大。
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跨境直播电商领域蕴藏着巨大的增长动能，预估至2025年，其市场规模将攀升至8287亿元的高点。
第二，TikTok Shop凭借对全球市场趋势的精准把握及不断拓宽的国际足迹，自2022年面世以来，已顺利在美国、英国、印尼、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾及越南等八大国家市场上线。
并且，西班牙站点亦已定于今年12月正式启动销售业务。
至2024年8月，TikTok平台的全球月度活跃用户数已跨越15.8亿大关，其中，美国市场的月度活跃用户数也达到了1.7亿的显著水平。
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此外，TikTok在内容电商领域展现出的迅猛增长，展现出消费者方面的强大实力，TikTok在全球影响力与商业价值正在不断地提高。
对于李佳琦而言，他本身就是一个自媒体博主，到最后变成了头部带货主播。
核心点在于他流量玩的比较好，对于直播带货，他始终是一个流量的站位，那么在出海印尼的时候同样也是一个流量的角色。
所以对于任何的企业或者创业者，抓住流量就等于抓住了赚钱的机会。
