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TikTok美国跨境店全面放开?美国POP新政最新解析...

TK大咖社M厂长
3年TikTok卖家,千人TikTok卖家社群创始人。TK大咖社:“用案例撬动案例,帮助成功的人更加成功”,“每周一次会员分享会,分享最新资讯、一手案例、实操玩法。
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2024-04-30 01:04
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昨天下午,TK官方又发布新政了,TK的美区跨境店将会一定程度上放开。今天我给大家解析一下这个新政。

01TikTok美国跨境店有哪些变化?

首先大家看一下这次的门槛有什么样的变化。

TikTok美国跨境店全面放开?美国POP新政最新解析...

第一个条件我们来说跨境商家允许大家自己去申请入驻了。以前是要找到官方经理,但大家都知道TK的官方经理很难找得到,回复很不及时,所以这次让大家自助去提交,有后台表格提交就可以了。

那么什么样的商家可以满足TK美区跨境店的要求呢?

第一个要在美国当地能够发货,看到第一个条件还是当地发货,也就是说这个跨境店它并不是说跨国发货,它只是主体跨境,就允许中国营业执照、香港营业执照,然后去开通TK美区的跨境店。这个是跨境店,不是说允许你在大陆发货,这个是第一个条件,

第二个条件是其他跨境头部平台,需要有200万美金年流水。

那以前大家清楚美居跨境店门槛的人都知道,以前是200万美金的亚马逊流水,现在是其他跨境头部平台,也就是说不仅是亚马逊卖家可以入驻,其他的比如说etsy,比如说独立站,再比如说沃尔玛、ebay、wish,这些都可以,全平台的美区的头部大卖都可以入驻到TK的这个小店。

所以说放开的是这个跨境头部卖家,不仅限于亚马逊卖家,也同时欢迎其他头部具备单店铺200万美金流水的这些卖家来入驻。

记住,这里是往前倒推12个月,如果你现在是4月份,那你就往前倒推12个月,这12个月时间里面,你单个店铺的流水满足200万美金,并且能够在当地发货,你可以自助去提交相应的资料去申请跨境店,这个是一个初步的政策解析,是一个门槛。

那我们看一下它其实需要提交的东西,相对来说比较简单,也就是说相应的这个营业执照主体的资料,以及说你对应的店铺的主页介绍,还有流水截图,就是这些东西。

所以针对不同的,你是美国执照,你是香港执照还是中国执照,那个对应的流水提交出来就可以了。

这里有一点要记住,就是流水必须要对应,比如说你是中国营业执照,你是国内营业执照,那你这个亚马逊店铺也好,包括你的其他的相应的店铺,你注册的假设你是中国营业执照,那你的这个执照对应这个店铺,然后再对应这个流水,这个是必须相对应的。不能说你,比如说你申请这个店铺是美国营业执照,但是你提交了一个中国运营执照,说这个也是我的,这个不行,必须要保持一致,这个是一个大的前提。

等到你后期你的资料没问题,大家如果说不清晰这个后台在哪提交的,可以关注一下我,然后后台小窗户问我。

那么大家看一下注册开店的时候周期是多久?基本审核是3-5天。等你审核通过后,并不是直接给你店铺,是给你一个邀请码,你拿这个邀请码再去注册店铺。

注册店铺基本就是两天时间,所以如果你满足这样的条件,基本7天左右就能下店,就现在这个审批速度还是比较快的,所以这个就是针对于跨境的一些头部卖家入驻到TK小店,给大家放开了政策的条件。

02TikTok跨境店放开申请的原因?

那我这次深度解析一下这个政策代表的是什么。首先大家关注一个数据,美区目前来说每天的GMV差不多是1300万美金到1500万美金之间。

TikTok美国跨境店全面放开?美国POP新政最新解析...

但是你知道TK美区官方今年的整个的政策,它的指标是多少吗?指标是保底300亿美金,冲刺500亿美金。那代表是平均一天要1亿美金,一天1亿,那这个数量肯定是不够的,对不对?

目前还差7倍,如果你还差7倍的体量,你要思考一个问题,今天到底谁能够在美区卖货?谁能够完成指标?难道是这些连店铺都不会开,连基本的本土发货都达不成的小卖家吗?根本不是,一定是头部的大卖才能去完成指标。

最早TK小店在美国开的时候,一个亚马逊卖家占到他们整个美区指标的10%,所以他们已经吃到这个甜头,也就是说只有美区的头部大卖才能完成这样的指标。

也就是说为什么放开?放开的原因是因为指标压力,现在指标有缺口、有压力,需要更多的美国本土卖家去完成的,对吧?那这样的人群是什么样的画像呢?大家自己去反查一下北美区本土发货它意味着什么?本土发货意味着也就是说你这个产品在美国被验证过。

验证过啥意思呢?第一个是你合规,是不是?第二个美国人喜欢,毕竟他已经卖了一年了,是不是?为什么要流水?就是说你这个产品美国人喜欢的有多少?200万美金,单个店铺最起码的是被美国人已经喜欢了,已经在购买了,已经产生那么高的流水了。第三个你有深度的库存,你要没有深度的库存,你怎么可能卖了一个月,第二月就断货了呢?这个对平台来说也是不太好的,

所以第一个你合规,第二个你被美国人验证过,第三你有深度库存,所以他才需要你去入驻。

如果说你不具备这个条件,你强行通过买资料也好,还是各种方式进去了,其实你后面也很麻烦,你要重新选品、重新开店、重新选品、重新囤货、重新测试。

这个周期对于很多小卖家来说也是非常艰难的一件事情,所以美区目前一定是这个在美国已经拿到结果的这些卖家的天下,他平移到TikTok是最快拿到结果的。

官方就是这样一个操盘思路,所以大家其实自己做的时候思路应该也是比较清晰的,如果你今天没有相应的实力,美国本土也没有仓,也没有办法开品,更没有办法囤货,甚至没有资金,我觉得大家还是要慎重。

但是如果今天假设你满足以上这些条件,亚马逊卖家很多在TK这个半年乃至一年的时间里,很多真的已经上岸了。所以我说中型卖家是完全可以去入驻到美区这个生态当中去的,一定是比较容易拿到结果的。

03TikTok不是说封禁?怎么还放开?

TikTok美国跨境店全面放开?美国POP新政最新解析...

然后我们再看一下很多人还有另外一个问题,就是美国不是封了吗?对吧?他说美国不是已经签署了TikTok的剥离封禁令了吗?那这个封禁令它会不会有什么影响啊?为什么都要封了还要开放?所以大家要明白这个逻辑,我今天给大家详细解释一下。

首先,它只是一个剥离令,明白是老美倒逼字节跳动要把TikTok给剥离掉,也就是说让字节跳动卖股份,如果你不卖,我就把你封禁掉。所以它是一个流氓逻辑,它并不是想封,而是要抢。

它如果要封,直接一直封就好了,为什么还要等一年?现在最起码要一年左右的时间,最起码在11月份美国总统大选之后才会决定到底要不要封,到底怎么去执行这个东西?让你给你判了个死缓,但是这里面这一年里面的变数太大了。

第二个大家明白一个点,就是说美区目前从时间周期上来看,一年时间卖家真的能做太多的事情了。一年的时间足够你做很多事情了,一个产品一年卖个1亿美金都是很正常的。

在TikTok这个市场里面,所以说很多头部大卖确实已经达成这样的GMV了,所以一年时间以后的事情先不用考虑,对不对?从执行层面,TikTok的操盘的电商的执行人现在考虑的就是指标完不成了,所以说我要开放,要更多的人进来,无非这么一个淳朴的想法。

我们也是,我们卖家就负责卖货,对吧?如果某一天真的剥离了,其实跟我们也没啥关系,只要这个平台还在,万一这个平台不在了,也是一年以后的事,我们可以换个平台继续卖,上个其他的短视频直播平台也是一样卖,所以跟我们卖家来说没什么太大关系。

这个封禁令对于服务商影响非常大,因为很多人不愿意进到TikTok美区的生态了,会担心,对吧?所以第三个这个封禁令对于卖家来说,现在现阶段确实是好事,

它会处在什么样的生态?是小卖家进不来,对不对?他要200万美金的流水,要美国人身份。大卖家不愿意进,因为大卖家担心这个平台被封,没有沉淀,他们做的事情是以一条链接传宗接代,对吧?他希望能够做长期主义有沉淀的事情。

所以一些头部的卖家,包括一些上市公司会愿意做中长期战略,是不愿意进的,只有中间这些一个店铺能卖个200万美金的流水,或者没有卖到,想办法搞定一下。

中间这部分卖家将在TikTok美区在一年的时间里面,我相信很多朋友一定会赚得盆满钵满,所以说这个就是我今天对它整体的一个拆解。

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