Tiktok玩家第219篇:TK纯自然流也可以爆单?看看这位卖家是怎么做的
鼻涕虫
社区用户
我是从去年6月份正式开始做tiktok美区本土店,站在风口上小赚了一波,现在TK仍然可以继续做下去,现在的局势有很多人还是不看好tk这个赛道,入局不久就退场,在我的感受来看,每个平台在早期总会有一个快速发展的机会期,就像3年前的抖音的抖音爆发,现在的TK也处在类似的阶段。随着越来越多的亚马逊卖家涌入,竞争会变得越来越激烈,这是一种大势所趋的现象。然而,许多垂类领域并不会受到这种大趋势的严重冲击,反而还有很大的发展潜力。即使是在竞争激烈的市场中,也能找到属于自己的小众机会,做得出色。
最近,也在和同行业的朋友交流,它们做wayfair、沃尔玛平台收到招商经理的邀请入驻邮件,甚至还有的招商经理直接跑到深圳当面邀约入驻。同时,官方的入驻标准也在逐步降低,这给了两个信号,一是更多的商家会卷进来;二是平台完成年度也会提供更多的优惠扶持,给商家的机会是很大的,而越头部的卖家获得扶持更多。
4月份下了第一个店,7月份下了第二个店,第一个店4月28号才开始出单,店铺全靠自然流出单,视频是后面有产品爆了后达人主动来带货产生的收益。接手店铺后我基本的操作:上架产品、优化链接和主图、报名平台活动,设置秒杀,无其他。甚至我官方号都没有绑定。至于产品也是把亚马逊店铺所有产品都上过来,100多件,其中AMZ BS产品很多,但是自然流一单都没有出,整个店铺的爆品只有一款,它的客单价在180美金,后续我运营的其他店铺也同样只有一款产品是成为了爆品,销量第二和销量第一的之间有很大的鸿沟。
这也印证了我之前总结的:
a. 商家依靠1-2款品支撑90-100%的业绩的情况居多。
b. 单品依靠1-2个达人的大曝光量视频形成大销量,中尾部达人持续开发,持续放大销量
4月数据
5月数据
6月数据
第二个店7月份才下来,两个月时间用PSA打法把销售额每天维持在2k左右。
店铺没怎么运营了每天带来的精准流量仍然有巨大的转化
之前的文章分享了如何冷启动期埋关键词,找流量,接下来继续将psa商品卡的实操环节。一开始,确保产品已经符合平台推荐的几个流量入口:上架后是否能被搜索到,有没有机会进入推荐页面,有没有可以跟进的活动。这些流量基础如果都准备好,才能在之后的广告投放中见到成效。把商品卡放在核心推广位置,精确填写好与产品直接关联的热搜词、需求关键词和潜在关键词。
如何看被推荐,用新号搜产品关键词看会不会出
搞定内容布局
开始准备橱新账号,有条件可以搞橱窗号,几个新号同时发力,拉升初期的流量。每个号每天3-5条内容,初期重点不在于高转化,而是铺满曝光,建立基础流量。用一镜到底的方式,突出优惠折扣,不需要过多复杂剪辑,吸引对折扣敏感的用户。
关键词优化和埋词
产品上架后,通过店铺后台找到热搜关键词,还可以借助关联搜索的方式,比如在“furniture”“indoor furniture” 下逐层细分找到更精准的关键词,埋在商品描述和产品链接里。这样做一方面能更好匹配用户搜索,另一方面提升了商品卡广告效果。Tk现在更新了产品分类,一级类目下发展了多个三四级品类,关键词必须贴合产品,更加细分和具体化,才能定位到具体的人群
定期记录下后台的搜索流量数据
当搜索流量会慢慢增多,搜品牌词也是你的产品内容,我们的自然流单量就会慢慢起来,这个时候要紧跟热点,把tk同行类爆款词埋入产品的标题上,以及节假日像年中大促、返校季的活动关键词也加入进去。
上述一切就位开始投放psa广告,同样的产品、不同的出价、同样的素材 相同的产品,同样的图 两个店结果不一样,所以要多建几个广告组,测试不同的出价。跑通了一条就批量复制同样的多条继续跑下去。如果手里有达人的视频素材或者自己带小黄车的素材,可以同步进行投放,VSA可以提高你的产品排名,刺激自然流流量。广告的投放知识面太广,后面我会出一期具体的广告实操。
除了纯粹的曝光,考虑用提高价格再打折的方式去促成冲动消费,增加用户下单的欲望。同时,产品描述要真实且抓住痛点,避免因为主图或描述的不足导致用户信任度下降,影响转化。
坚持执行下来,这样的打法不仅能稳步提升自然流量,还能通过广告持续放大。只要能保持这种节奏,尤其在不同关键词和场景上进行优化,长期来看是有机会形成稳定的流量闭环的。