TikTok成功卖货700万美金，UNDERBRUSH口香糖从短期爆款到长期资产要怎么做？
402走进美国的大街小巷，无论是便利店、药房，还是各类商店的收银台，映入眼帘的总少不了口香糖的身影。根据美国人口调查局的数据，近六成美国消费者经常咀嚼口香糖，而每位普通美国人每年能嚼掉1.8磅，可见这一市场需求之旺盛。
数据显示，2024年北美口香糖市场规模达到51.4亿美元，并将在2030年增长至62.6亿美元，年均复合增长率达3.91%，展现出强劲的市场潜力。
Nathan and Sons就乘上了这股东风。根据Echotik数据显示，Nathan and Sons的UNDERBRUSH口香糖在上个月售出6万件，日均出货量近两千单，1月19日单日出货量更是高达4千多单！属于“咀嚼和口香糖”细分类目下的黑马产品。
这款功能性口香糖有着“保持牙齿清洁”和“清新口气”等功效，所属小店Nathan and Sons目前只售卖这一款产品，店铺总GMV超700万美金。其关联的店铺账号仅14条作品，便收获600多万的点赞！
近30天内已有916位达人为这个产品进行带货推广，有1600条视频产出，并进行了251场带货直播。Nathan and Sons的商品价格不算低，所以品牌方偏向于与中头部达人进行合作，他们在产品种草方面有非常丰富的经验，这一类型的达人可以帮助品牌方做一个强背书，并帮助品牌方在短时间内做到大量曝光，且通过行动号召呼吁粉丝参与购买进一步促进转化。
推广效果最好的达人为@santifinds，单条视频转化高达22万美元。@santifinds作为一个牙科医生，在口腔护理方面的了解会更专业，所以他来介绍这款产品的可信度会更高。@santifinds表示自己先尝试使用了这个产品，初见成效后才向粉丝推荐这个产品，并对产品的材料进行了具体分析和讲解。
视频发出后，吸引了不少的观众购买下单同款产品，并且在视频底下评论自己的使用感受和效果。
在TikTok上搜索“Nathan and Sons”可以看到相关产品的推广视频。可以看到，Nathan and Sons非常鼓励创作者和他们的官方视频进行“合拍挑战”，这样的营销手段可以以最快的方式加深观众对品牌的认识与记忆，扩大产品市场以及影响力。
然而，单一平台的影响力是有限的，品牌想要长期维持热度，需要在多个社交平台同步布局。除了TikTok，Instagram上的短视频、YouTube的深度测评、Facebook群组的口碑推荐，甚至是Pinterest的视觉营销，都可以形成完整的营销闭环。
借助Google Trends，我们可以直观地洞察产品关键词在搜索引擎上的热度走势，掌握市场趋势。比如，当我们输入关键词“Chewing Gum”时，会发现过去一年，美国消费者对口香糖的搜索热度始终居高不下，足以证明这一品类在市场上的持续关注度与消费需求之旺盛。
目前，市场上的一些口香糖品牌正围绕“清洁牙齿”和“辅助戒烟”等卖点展开营销，以吸引更精准的消费者群体。这说明，单纯的休闲食品已无法满足市场期待，功能叠加正成为新的增长点。
与Nathan and Sons卖点相似产品有Better Biöm的牙膏片和NOBS的牙膏片，这两个产品在TikTok上也依然热卖，也说明了美国用户对于口腔护理这一方面的高度关注。除了口香糖，越来越多的消费者开始寻找更加全面的口腔护理解决方案。
口香糖最初只是为了满足人们的本能咀嚼欲望而诞生的休闲食品，但如今，它的角色正在悄然变化。随着消费者健康意识的提升，他们对口香糖的需求已不仅仅停留在口感，而是更关注其功能性价值。
虽然这一品类出海存在一定挑战，但关键在于跳出固有思维，找到更具价值的产品升级点。在现阶段，只有在原有功能的基础上不断创新，赋予产品更多附加值，才能真正撬动新的利润增长点，突破市场边界！
吃鲸深度思考
事实上，配方的升级可能是下一个竞争点。消费者希望口香糖不仅能清新口气，还能提供更深入的口腔护理，比如促进口腔微生态平衡的益生菌口香糖，或是含有氟化物、木糖醇等成分以预防蛀牙的产品。在欧美市场，一些品牌已经开始布局这一方向，比如某些口香糖加入益生菌，以改善口腔菌群，减少口臭和蛀牙的风险。
口香糖市场的变革，正是食品行业转型的一个缩影。消费者不再满足于“好吃”，而是希望产品能带来更具实际价值的功能体验。Nathan and Sons用TikTok红人营销的方式，撬动了700万美金的市场，而其背后的逻辑——功能创新+社交营销，也将成为未来食品出海的重要趋势。对于想要进入海外市场的品牌来说，如何结合市场趋势、精准找到产品定位，并利用社交媒体进行高效推广，才是成功的关键。
