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赛维时代出海做男装,一年入账14亿!

白鲸跨境
聚焦TikTok电商赛道,致力于服务中国跨境卖家迈向全球,实现新增长。
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2025-01-06 19:00
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白鲸跨境
聚焦TikTok电商赛道,致力于服务中国跨境卖家迈向全球,实现新增长。


据 Statista 预测,2024 年全球男装市场规模预计将达 5735 亿美元,在 2024 年-2029 年期间的复合年增长率为 2.76%。


随着男性消费能力逐步释放,男装市场也展现出巨大的增长潜力,不少品牌涌入其中,挖到了第一桶金。


其中,Coofandy 作为赛维全家桶中唯二的 10 亿级品牌,深耕男装市场多年,其 2023 年营收高达 14.55 亿元。


2024 年上半年,Coofandy 的营收约为 9.5 亿元人民币,同比增长 51.11%,预计其年营收将超过 15 亿元。


那么,Coofandy 如何在类目红海中杀出重围,成为其中的佼佼者?


10亿级男装品牌


品牌方舟了解到,Coofandy 成立于 2015 年,隶属于赛维时代科技股份有限公司,是赛维全家桶中唯一专注于男装赛道的品牌,主要提供包括商务、休闲和运动风格的多场景平价男装。 


2023 年,Coofandy 成功斩获 14.55 亿元营收,营收增速达 58.63%,高居赛维全品牌矩阵第一,也是赛维唯二的 10 亿级品牌。


对于服饰红海而言,群狼环伺、龙争虎斗是常态,男装也不例外。要想成功突围,就要寻找到差异化的优势策略,Coofandy 便是如此。


最开始,Coofandy 以休闲化的商务衬衫和西装为主打产品,凭借“平价+高质”的优势,满足了男性用户对舒适性与实用性的双重需求。


图源:Coofandy


在设计上,Coofandy 始终秉持“简约舒适”的核心理念,注重人体工程学设计,通过合理的线条处理与版型剪裁,营造出一种低调优雅的松弛感。


而在颜色上,Coofandy 往往采用低饱和度的纯色系作为主色调,图案则多见于几何图形或是经典艺术元素,色彩搭配简洁明快、富有创意,且易于与其他服饰进行混搭。


2024 年 9 月,Coofandy 首次亮相纽约时装周。超级名模肖恩·奥布里和拉斐尔·米勒身着 Coofandy 的系列西装走秀,为品牌赢得了极高的曝光度和关注度,也将 Coofandy 高质时尚的品牌形象深植人心,无形中增加了品牌价值。


图源:Coofandy


另一方面,Coofandy 则利用“小前端+大中台”的全链路数字化能力,打造柔性供应链,严控产品质量和生产流程,快速响应市场变化,灵活调整生产和库存。


通过优化供应链管理和成本控制,Coofandy 实现了产品的高质价比优势,其价格区间大约在 19-119 美金之间,大部分套装定位在 40 至 90 美元左右,处于中端价位。


同时,为了满足消费者的多样化需求,实现“小批量、多品种、高品质”的差异化竞争,Coofandy 一边针对北美市场多族裔、高差异的特点进行调整,扩大尺码范围;一边在品类需求上下功夫,其产品线逐渐扩展至休闲T恤、派对燕尾服、沙滩装、运动服等。


图源:Coofandy


在市场开拓过程中,Coofandy 采用“第三方平台+独立站”双轨并行的渠道策略,实现品牌快速起势。如今,Coofandy 的足迹已遍布 30 多个国家及地区,全球用户数超 700 万。


在亚马逊上,Coofandy 就多次登上 Amazon Marketplace 卖家排行榜,并霸榜多个男士服装细分类目,获得了大量用户的好评。


财报显示,Coofandy 在 2024 年上半年的营收约为 9.5 亿元人民币,同比增长 51.11%。考虑到下半年是境外销售旺季,预计 Coofandy 的年营收将超过 15 亿元。


围绕用户打造独立站


Similarweb 数据显示,2024 年 12 月,Coofandy 的独立站月访问量约 32.9 万,其直接流量占比高达 51.26%。这意味着,Coofandy 在海外已经拥有了一定的名气,能够形成“品牌效应”,自发吸引潜在用户群体。


面对独立站,Coofandy 也有自己的思考。在栏目中,Coofandy 会将每季新品和纽约时装周系列独立出来,打造高质感的平价男装品牌形象,吸引更多追求品质但预算有限的消费者。


且相比于女装的繁杂,Coofandy的 SKU 更为精简,产品描述简洁清晰,其标题一般会直接涵盖产品的成分、功能等,同时会在详情版块清楚地标出材质占比、面料特点、风格细节。


而这一举措既是由目标用户群体所决定的,也源自 Coofandy 的品牌承诺:希望彻底减少繁琐的购物体验,并创造一个空间,让您始终能够高效地找到您真正需要的东西。


图源:Coofandy


同时,为了符合男性用户的购物习惯,Coofandy 上还设置了快速购物按钮,利用用户的购物频次、喜好等信息,推荐相关产品,帮助其快速决策,降低决策成本。


值得一提的是,品牌方舟还观察到,当用户点击“快速购物”时,Coofandy 会即时弹出一个购物小窗,无需跳转就可以直观获得产品的具体信息,并可以直接加入购物车。这种丝滑无缝的动线设计在多 SKU 中,不仅提升了购物的便捷性,也增强了用户的购买意愿。


图源:Coofandy


除了优化购物流程外,Coofandy 还十分重视 UGC 内容种草和口碑营销。一方面,Coofandy 会在产品页面放上大量来自用户的真实评价及反馈,并在付费搜索中优化与“coofandy reviews”相关的关键词,提升品牌透明度和可信度。


当用户搜索“coofandy reviews”时,可以轻松找到关于产品质量、尺码、使用体验和性价比等方面的具体评价,为用户提供宝贵的参考信息。


另一方面,Coofandy 还设立了专门的评价墙和新闻墙,展示了大量来自达人的照片推荐。页面中,Coofandy 会在照片下方显示出达人的 Ins 账号,并附上产品相关链接。这些真实的照片不仅刺激了用户的购买欲,还通过信任背书提高了转化率。


图源:Coofandy


此外,为了增强用户黏性,Coofandy 还打造了完善的 VIP 积分体系,鼓励用户关注社媒平台的品牌账号,或分享宣传信息赚取积分,通过不同 VIP 等级规则兑换相应的折扣券,最终巧妙地实现了流量互通,扩大了品牌声量。


全渠道营销,覆盖多元群体


除了独立站外,Coofandy 还采取“线上+线下”的立体式营销策略,围绕各大社媒平台、活动等进行本土化营销,打造品牌力,覆盖多元群体。


品牌方舟注意到,Coofandy 作为一个男装品牌,其独立站的女性用户占比高达 48.58%,且各大用户年龄段占比相对均衡,而这也与营销策略密切相关。


一方面,Coofandy 积极入驻各大社媒平台,如 YouTube、Facebook、TikTok 等,建立全平台账号矩阵,并根据不同平台的调性,采取不同的内容种草和营销方式。


图源:Coofandy


公开信息显示,Coofandy 在 Instagram、Facebook 和 TikTok 分别拥有 32.3 万、41 万、6.4 万粉丝。


在 Youtube 上,Coofandy 主要发布品牌广告、新闻等视频内容,如时装周秀场直击、幕后创意访谈等,虽然账号仅拥有 1800 名粉丝,但有多个视频播放量超万次,为其独立站带去了 34.1% 的社媒流量。


值得一提的是,Coofandy 还会抓住实时热点,扩大品牌影响力。例如,Coofandy 曾宣传了 FlexTV 的自制短剧《Fated to Miss: The Luna in His Dreams》,而剧中主演的部分衣物就出自 Coofandy。


图源:YouTube


另一方面,Coofandy 会在 Instagram、Facebook 和 TikTok 等平台上与多类型达人合作,不仅限于男性博主,包括女性时尚博主、生活博主、穿搭博主、健身博主等,覆盖不同圈层的用户群体。


据 FastMoss 数据统计,Coofandy 在 TikTok 上合作带货达人累计超 5800 人,其带货销售约占店铺成交数的 69%。


以 @tonyncris 为例,这位博主是居住在德克萨斯州的少数族裔,视频主要围绕家庭生活、旅行度假、运动健身等内容。


在合作视频中,@tonyncris 展示了 Coofandy 新品三件套的穿搭效果,并表示:“虽然它有点大,但氛围感很好”,最终以 2.79 万粉丝为品牌获得了 280 万的曝光。


图源:TikTok


与此同时,Coofandy 还会举办各种线下推广活动,并在各大线上平台进行联动曝光,加深品牌与目标用户的情感联系,提升品牌亲和力。


例如,Coofandy 在 4 月份就曾举办了一场以毕业季为主题的挑战赛,除了在 Instagram 和 TikTok 上评选出最佳穿搭外,还在波士顿举办了为期一个月的“巴士之旅”活动,向该地区的学生展示品牌,并设立了派对及奖品,精准触达学生群体。


图源:Coofandy


这种高互动、高感知、高链接的活动,吸引了大量学生群体的关注,具有极强的渗透力,不仅能增强品牌认知度,还能提升用户参与度与忠诚度。


BrandArk 观品牌


服装行业向来是出海领域里的“卷王类目”,高饱和、高竞争、高折扣……让一众品牌苦不堪言。


但尽管如此,在“刚性市场+高度细分”的需求大盘下,依旧吸引着无数出海人投身其中,不断涌现出新品牌、新模式、新业态,成为黑马频出的“造富风口”。


Coofandy 通过高品质的产品、创新的供应链管理、多元灵活的营销策略,最终成功打造了一个具有国际影响力的男装品牌。


未来,随着市场的不断开拓,Coofandy 能否成为一个真正的全球化品牌,值得期待。

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