在TikTok上靠美国网红营销，这瓶美颈霜上线 10 个月创造出近 1700 万美元销售神话！｜EchoTik选品洞察
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爱美之心，人皆有之。近年来，全球个人护理市场展现出强劲的增长势头。根据市场研究公司Statista的数据，2024 年全球个人护理类目电商市场的销售额预计将增长至 3200 亿美元，年均增长率约为 8 %。此外，根据Euromonitor的报告，到2025年，个人护理产品在全球电子商务市场的份额将占到整体电商销售额的 22 %。
这一增长趋势得益于多个因素，特别是社交媒体和网红营销的推动。据EchoTik数据最新发布的《TikTok Shop2024年上半年全球市场半年报》，2024 年上半年，全球电商交易总额（GMV）已累计达到 107.7 亿美元。展望未来，预计到第三季度，GMV将突破 200 亿美元。美妆个护类目是TikTok生意规模最大的类目。在美国本土市场上，TikTok Shop已经跃升至健康与美容品类的第14大电子商务零售商。
EchoTik数据发现：一款来自美国本土线上小品牌 Gopure 在TikTok上迅速蹿红。靠网红试用和真人测评，该品牌上线 10 个月内创造了 1644 万美金的GMV。
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一瓶美颈霜在 TikTok 创造千万美金GMV神话
本土小品牌 Gopure 主要销售美颈霜和抗皱面霜。其中，美颈霜是该品牌的明星热销单品。产品截止到 2024-09-19 的总销量打到 36.73 万件, 总GMV是超过 1200 万美金，占全店 销售额的 73%。
根据产品描述，这款美颈霜含天然成分和维 C 美白精华，是专门为改善松弛、起皱的颈部皮肤而设计的。它含有特殊配方，可帮助提升皮肤紧致度，使颈部肌肤更加紧致、光滑，并改善颈部肌肤泛红、发黑的问题，适合那些注重颈部皮肤护理，以及颈部皮肤已经展现初老状况的人群。
根据近30天的销售数据分析，这款美颈霜已经建联了超过 6000 名达人进行带货推广，产生了近 8000 个相关的带货视频，以及超过 2000 场带货直播。商品的主要成交则是依靠大量的中部和尾部账号，这些达人和账号的粉丝量在数千至10 万，以及 20 万到 50 万。
从达人画像来看，出单较多的达人以中青年女性为主，这些女性主要带货护理和美容类目以及健康类目的产品，粉丝画像也大多集中在年轻爱美的女性，这些女性喜欢在网上倾听他人对护肤品的使用体验及效果分享，且具有较强的购买力。
从带货产出内容来看，Gopure 通过鼓励使用者分享真实的产品体验，特别是显著的改善效果，使品牌知名度在年轻消费者群体中迅速提升。
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GoPure 的成长之路：通过社媒网络放大影响力
GoPure是一个成立于2017年的护肤品牌，由Alex Keyan和Erin Driess创立。GoPure的产品基于植物成分，经过临床测试，以确保其安全性和有效性。
GoPure在成立初期主要通过自有品牌官网以及第三方电商平台（如Amazon和eBay）销售产品。该品牌避免进入实体店销售，从而降低了中间商的成本，使产品价格更具竞争力。
通过社交媒体，尤其是TikTok上的用户生成内容，GoPure迅速走红。用户和网红通过分享他们的护肤体验，特别是使用GoPure产品后的显著改善效果，使品牌知名度在年轻消费者群体中迅速提升。
在 TikTok 上，GoPure的营销策略重点在于与超过 5 万位网红合作，通过真实的产品体验和用户口碑，帮助品牌在短时间内实现了快速增长。根据 EchoTik的销售渠道预测， Gopure 超过 99% 的营收额来自于达人带货。
当下，GoPure的业务规模逐步扩大，收入估计在310万至680万美元之间，具体取决于不同的来源。该品牌目前拥有约35名员工，主要通过直面消费者的销售模式运营。凭借其有效、平价的护肤产品和成功的网红营销策略，GoPure迅速积累了用户基础，并实现了显著的财务增长。
在TikTok上，网红通过使用产品的真实测评来为 Gopure的美颈霜带货。博主 @ontopshopfinds 在通过使用美颈霜的前后对比，来体现产品对颈部肌肤的提升和除皱的显著效果，并且教大家正确的按摩手法。在评论区可以看见大家对该产品的神奇效果的热烈探讨。22 秒的视频最终带来了超过 2000 万的播放，预估销量转化为 2.4 万件，GMV 达到 72.74 万美金。
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颈部护理市场分析
全球护肤市场预计将在2031年达到1547亿美元，年均增长率为4.8%。颈部护理作为护肤品市场中的一个快速增长的细分领域，正在逐步受到更多消费者的重视。特别是在老龄化问题日益突出的背景下，消费者对皮肤松弛、颈部皱纹等问题的关注不断上升。
高收入家庭和X世代消费者是推动颈部护理产品需求的主要人群。研究显示，具有较高可支配收入的消费者往往更愿意为高端护肤产品买单，尤其是那些能够明显改善皮肤状况的产品。这些年轻的消费人群倾向于在购买之前在 TikTok 等社交媒体上寻求专家和其他使用者的建议，并就使用体验展开沟通。因此，越来越多的小众新型品牌将营销增长工作放在了主流社交媒体上。
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总结
凭借其天然成分、卓越的产品功效和成功的社交媒体营销，GoPure在竞争激烈的护肤品市场中大放异彩，给众多小品牌的快速增长提供了成功参考案例：通过直面消费者的销售模式和与网红的紧密合作，小品牌也可以实现快速增长。
与此同时，以颈部护理为代表的个人护理的细分市场成为了护肤品行业中的新兴领域，展现出巨大的增长潜力，尤其是在高收入消费者和老龄化社会的推动下，未来几年将继续扩大。中国出海品牌若敏锐捕捉市场趋势，有望在这一领域继续取得成功。
