首页跨境头条正文

多个中国大卖在东南亚电商中爆发,如何抓住千亿增长机遇?

海外直播电商卖家首选的业务增长服务平台,帮助卖家轻松入局全球直播电商,获得稳定的业务增长。
520
2024-11-22 15:38
2024-11-22 15:38
520
Kalodata研究院
海外直播电商卖家首选的业务增长服务平台,帮助卖家轻松入局全球直播电商,获得稳定的业务增长。

随着全球化经济不断深入,东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示,2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元,同比增长15%,预计未来五年仍将保持强劲增长。


中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略,迅速打开东南亚市场的大门,为“全球化出海”书写新的篇章。


东南亚:跨境电商的掘金风口


东南亚作为全球第三大人口聚集地,拥有约6.8亿人口,其中35岁以下的年轻人占比高达70%。这一群体深度融入数字化生活,成为推动电商发展的主力军。移动支付、社交媒体和电商平台在印尼、泰国、越南等国家的迅猛普及,为品牌提供了全新的营销场景。


尤其是TikTok,凭借其日活跃用户数的爆发式增长,成为品牌通过短视频和直播触达消费者的最佳阵地。


为了进一步洞察这一市场,《东南亚新出海未来独角兽TOP 100》榜单应运而生。从“新制造出海”“泛娱乐出海”“数字化出海”到“电商及品牌零售出海”“供应链及金融科技出海”以及“出海服务”,榜单全面展现了在东南亚市场表现卓越的中国跨境企业及品牌,为行业发展提供了有力参考。




中国品牌的东南亚战略:从本地化到高增长


在这一充满潜力的市场中,中国品牌以其强大的供应链能力和灵活的本地化策略,迅速赢得消费者青睐。以下是三个品牌的成功案例,它们分别在细分领域建立了标杆式的竞争优势。


1、GravaStar:潮玩3C的破局之道


GravaStar凭借“潮玩科技”迅速崛起,以独具未来感的产品设计俘获年轻消费者的喜爱。其无线音箱和耳机以“科技+潮流”场景化展示为核心,通过TikTok短视频精准触达消费群体。例如,GravaStar的视频内容不仅展示产品功能,还融合了科幻元素的视觉效果,使消费者在娱乐中“种草”。


与此同时,GravaStar采用高毛利产品策略,避免与传统3C品牌正面竞争,聚焦细分市场实现差异化突破。品牌通过设计驱动消费、故事化营销的方式,成功跻身潮玩市场头部阵营。


2、Y.O.U:东南亚化妆品本地化标杆


作为中国美妆品牌在东南亚的代表,Y.O.U的成功秘诀在于深度本地化。通过研究东南亚消费者的肤质特点和气候需求,品牌开发了如防晒霜和抗湿热底妆等契合市场需求的产品。这种“因地制宜”的策略,使其产品在当地消费者中备受推崇。


在营销方面,Y.O.U与本地KOL(关键意见领袖)深度合作,通过短视频和直播向目标用户展示产品真实使用效果。例如,品牌通过TikTok打造了多场“妆容教学直播”,吸引了大量用户互动并直接转化为购买行为。此外,Y.O.U还将线上与线下结合,全面覆盖电商平台和当地零售渠道,确保消费者在多个场景中轻松获取品牌产品。目前,Y.O.U已成为印尼最畅销的美妆品牌之一。


3、MAKUKU:从母婴用品到生活方式的全方位渗透


MAKUKU在母婴市场的成功得益于对消费者需求的精准洞察。品牌推出的超薄干爽纸尿裤,以创新技术解决了东南亚湿热气候下婴儿皮肤易敏感的问题。此产品以其舒适性和高性价比迅速获得市场认可。


在推广上,MAKUKU通过TikTok直播平台拉近与消费者的距离。例如,在品牌策划的育儿主题直播中,专业人士解答育儿问题,同时推荐产品,大幅提升了品牌的信任感和转化率。2023年,MAKUKU的多品类销量实现翻倍增长,成为印尼和越南市场母婴品类的领先者之一。


成功背后的核心策略


中国品牌在东南亚的成功绝非偶然,以下是几个关键的推动因素:


内容电商的精准触达TikTok在东南亚的崛起为品牌提供了全新的营销渠道。通过短视频种草、达人直播带货以及趣味性内容的传播,品牌实现了与消费者的深度互动。例如,GravaStar的“科幻风”直播吸引了大量关注,直接转化为高额GMV。


本地化深耕策略Y.O.U深入研究东南亚消费者的审美和使用习惯,从包装设计到产品功能全面适配本地需求。而MAKUKU通过售后服务网络的完善,建立了消费者对品牌的长期信任。


强大的供应链整合能力借助中国高效的制造与物流体系,品牌能快速响应市场需求。在电商平台上,从上新到交付的时间仅为竞争对手的一半,这使得品牌在抢占市场份额时更具优势。


多渠道布局中国品牌在东南亚同时发力线上和线下渠道,形成“全域零售”模式。例如,Y.O.U的产品不仅在Shopee和Lazada等电商平台热销,还进入了印尼各大商超和药妆店,确保消费者“随时可见、随地可买”。


未来展望:站上东南亚的电商舞台


东南亚市场的快速增长仍在继续,而中国品牌如何延续成功,成为行业关注的焦点。业内人士指出,随着内容电商进一步发展,品牌需要强化与KOL和本地消费者的连接,同时更加注重可持续发展与社会责任。


未来,中国品牌的出海之路将不再仅限于“卖产品”,而是通过文化、创意与技术输出,树立全球化的品牌形象。在这片充满潜力的市场中,成功的故事将不断书写。


结语


对于希望抓住东南亚电商浪潮的企业而言,现在正是布局的最佳时机。从潮玩到美妆,从母婴到科技,中国品牌正在用实力证明,站上全球舞台并不遥远。


如何在下一轮电商竞赛中胜出?或许,从了解东南亚市场开始,就是答案的开端。

TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台,分享出海趋势、优质干货。
扫描右侧二维码,关注后回复【加群】,加入TikTok卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
在TikTok上卖秤,有卖家已经赚了1个亿
年销量超20W,“体重管理”成TikTok新风口
TikTok Shop Tab商城运营方法论有哪些?干货详解
1、TikTok Shop Tab(商城)是什么?Shop Tab 是TikTok站内的货架场,商家可以在其中展示和销售产品。 Shop Tab 可直接从 TikTok 的主页访问,让用户可以轻松发现品牌和产品、浏览可购物内容、查看促销活动并直接在TikTok中进行购买。 商城提供无缝的购物体验,帮助卖家接触到高意向的购物者,为生意提供增长的确定性。2、TikTok Shop Tab 商城运营7步
TikTok Shop 2月热销香水品牌排行榜:Lattafa以430万美元销售领先
AMZ123获悉,近日,Charm.io发布了TikTok Shop 2月香水热销品牌排行榜,其中Lattafa以430万美元的销售额位居榜首,Armaf、Phlur、Paris Corner等品牌紧随其后。TikTok Shop作为推动香水品牌增长的重要平台,正助力阿拉伯风格、甜美美食调香水及热门仿香品牌在年轻消费者中走红。1. Lattafa品牌总销售:430万美元主打产品月销:71,809美
TikTok Shop德法意三站将于3月31日开启,拓展欧洲版图
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok将于3月31日正式在法国、德国和意大利推出其电商平台TikTok Shop,进一步扩大其在欧洲的业务版图。尽管TikTok在美国市场取得了一定的增长,但由于母公司字节跳动面临美国政府要求其剥离TikTok美国业务的压力,该平台在美的发展仍充满不确定性。TikTok Shop自2021年起在英国运营,并于2023年9月进入美国市场,在去年假日购物季表现
2025年3月28日TT123早报|TikTok Shop将于3月31日正式开放德国、意大利、法国站点
1、TikTok Shop将于3月31日正式开放德国、意大利、法国站点,全托管商家补充欧盟市场合规材料即可入驻,自运营商家可通过定向邀约入驻。2、三名民主党参议员致信特朗普,敦促其通过正式立法程序延长TikTok的出售期限至10月16日,但该法案遭到了共和党参议员的阻挠,特朗普是否会支持仍不确定。3、调查结果显示,美国民众支持TikTok禁令的主要原因是数据安全风险和平台的中国所有权,而反对者认为
TikTok德国/意大利/法国跨境店,来啦!
TikTok Shop将于3月31日正式开放德国、意大利、法国站点。针对TikTok全托管商家,可登录「全托管卖家中心」补充欧盟市场合规材料即可实现一站卖全球。而针对自运营(POP)商家,目前可通过定向邀约的方式入驻,如果你有一定的GMV流水,可以协助对接AM!TikTok德国小店:入驻网址:https://seller-de.tiktok.com/ 橱窗号要求:3000粉丝本土个人店:本国身份证
TikTok Notes图文社区内测:全球社交媒体格局的新变量
大家好,我是半夜的蜗牛今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程: TikTok Notes图文社区内测:全球社交媒体格局的新变量社交媒体领域的竞争从未停歇。就在人们以为短视频已经成为内容消费的主流形式时,TikTok又悄然推出了新动作。近期,这个全球最受欢迎的短视频平台在加拿大和澳大利亚低调内测了一项名为"TikTok Notes"的全新功能——一个专注于图文内容的社区板块。这一消息迅速引发
TikTok Shop首推「SpringTok」热点营销,春日潮流席卷曼哈顿,助力商家销量爆发
「Vasilvana1」是一位拥有千万粉丝的家居达人,近日,她创作的春日主题创作视频,完美演绎出“黄绿色系”的搭配法则:黄绿色调鲜花、各种植物为家里带来蓬勃生命力,全套柠檬餐具让人大呼种草。视频一经发布便成功冲上热榜,收获5.7万用户点赞。彩妆达人「molchanovaasmr」则另辟蹊径,巧妙拆解“黄绿”配色美学。她以红绿撞色眼影作为视觉主基调,搭配黄色配饰,构建出极具氛围感的“春日复苏妆造”。
20多万打水漂!又有卖家陷入TikTok电商骗局
起底TikTok电商“杀猪盘”,这些平台已打假
这几类商品在东南亚TikTok卖爆了,来看看哪些品值得投入?
每年春季,东南亚电商市场都会迎来一波节日消费热潮。从穆斯林斋月到泰国泼水节,各种文化节庆不仅是本地消费者的重要购物节点,更是跨境卖家打爆单品、提升品牌认知度的黄金时机。在TikTok Shop等社交电商平台的推动下,消费者的购物方式发生了巨大变化,他们更倾向于“看到就买”,而不是主动搜索。因此,想要抓住这波增长红利,卖家需要围绕节日消费需求调整选品策略,并通过短视频、直播等手段高效转化流量。东南亚
TikTokShop广告投流实操分享
TikTok广告投放与优化实操指南在TikTok广告投放中,选择适当的投放方式和策略至关重要。本文将详细介绍测品的核心逻辑、快速测品的方法、如何判断符合扩量标准,以及具体的投放策略和数据分析方法,帮助广告优化师在实际操作中取得最佳效果。一测品的必要性1核心逻辑验证市场情况:通过选定产品、制作素材、装修店铺等初步准备,通过实际投放验证这些内容的市场反应。获取数据反馈:投放后,通过数据反馈观察和优化上
2025年3月24日TT123早报|美国计划让字节跳动最大非中资股东增持股份以获取TikTok美国业务控制权
1、路透社消息称,美国主导的谈判计划让字节跳动最大非中资股东增持股份以获取TikTok美国业务控制权,同时分拆该业务并摊薄中国股东持股比例至低于两成,以规避美国“不卖就禁”的法令。2、Perplexity表示有意收购TikTok,并提出了一系列改造计划,包括重建算法、开源推荐系统、升级AI基础设施等。然而,字节跳动一直不愿出售TikTok美国业务。3、Buffer对110万条TikTok视频的分析
7天卖出13000+台,它登上TikTok类目第一
狂销10万+,小风扇在TikTok东南亚超好卖!
成本5元卖200,TikTok玄学水晶赛道强得可怕
中国五行水晶,让TikTok上的美国人开始“信命”
2025年3月3日TT123早报|TikTok Shop近期公示了4起外部机构的违规和侵权行为
1、TikTok宣布将于3月1日开始逐步关闭创作者市场(TikTok Creator Marketplace),并将其功能迁移至全新平台TikTok One,4月1日起创作者市场将全面关闭,用户将被自动重定向至新平台。2、TikTok Shop近期公示了4起外部机构的违规和侵权行为,并强调除了店铺保证金,平台不会以入驻名义收取费用。3、TikTok更新桌面应用程序,优化网页设计、导航栏布局和直播体
提前爆单!复活节产品在TikTok月售5.6万单
搜索热度飙升2900%!复活节爆款攻略来了
Activities
活动
Group
社群
官方社群
官方推荐
TikTok卖家入门交流群
加入
TikTok美国卖家交流群
加入
TikTok东南亚卖家交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部