单款日销1000+件，这一品类在TikTok Shop卖爆了！
来源 | TikTok Shop跨境电商
随着炎炎夏日的到来，气温持续攀升，海边与沙滩无疑成为了全球消费者心中的避暑胜地，这一趋势也迅速激发了新一轮的消费热潮，尤以泳装市场最为耀眼。在TikTok Shop平台上，泳装销售更是迎来了前所未有的爆发式增长，全托管模式市场亮色系列泳装增幅更为显著，高达742%。
在众多泳装销售商家中，“LovelyWholesale（简称LW）”尤为引人注目。其精心打造的款式新颖、充满夏日风情的“亮色系列泳装”，以其独特的设计风格迅速吸引了众多海外消费者的青睐。店铺单款日销量快速突破1000件大关，多款泳装产品不仅稳居类目榜单前列，其销量更实现了高达1158%的环比增长，成为行业黑马。
这家泳装界的黑马是如何在TikTok Shop上成功引爆的？接下来，让我们一同揭秘LW背后的爆品打造故事。
早在2008年，LW的创始人便以其敏锐的洞察力踏入了跨境服饰领域，积累了多年跨境电商服饰出海的经验以及品牌独立站运营经验。得益于前瞻性的布局，LW不仅拥有了自己的独立站自运营平台，还在TikTok Shop平台上持续投放广告，与平台保持着紧密且稳固的合作关系。
随着TikTok Shop全托管模式的正式启动，LW也迅速入驻，以泳装品类开了一家新的店铺，并一口气上架了多款自主设计的亮色系列泳装套装。
今年5月中下旬，夏季来临，泳装市场迎来了黄金销售季，LW店铺的泳装商品迎来销量的爆发式上涨，单日销量直达1000+。
谈及爆单，LW泳装项目负责人Eric回忆道：“那几日，我们的日销量从平稳的几十件猛然跃升至千余件，这种爆炸式的增长给供应链的每一个环节都带来了前所未有的挑战。我们立即行动起来，紧急调动所有可用资源，与长期合作的工厂紧密沟通，加班加点进行生产。同时，我们也启动了周密的应急预案，确保库存能够迅速响应销售需求。尽管过程中出现了个别尺码断货的小插曲，但在平台方的高效运作下，从工厂生产出货到送达TikTok Shop仓库，整个过程只用了24小时。”
Eric还感慨道：TikTok Shop的爆发力确实令人惊叹。一旦我们的产品触动了市场的‘爆款’神经，便能享受到如潮水般涌来的订单和前所未有的销售热潮。这种速度和规模，在其他电商平台上是很难见到的。
近年来，亮色时尚穿搭这一前卫时尚理念犹如一股旋风，席卷全球时尚界，迅速成为社交媒体上的热议焦点。Dopamine亮色穿搭相关话题在Tiktok上话题浏览量超十亿次，然而，在这股热潮中，市场上真正能够捕捉并展现亮色风格的商品却显得供不应求。
综合分析高品质亮色泳装在TikTok Shop平台上庞大的市场需求，结合平台运营经理对潜力商品画像的分析，以及TikTok站内短视频热点话题，LW从消费者角度出发，结合自身在女装领域多年的跨境电商经验和优势，精选了一系列契合TikTok Shop平台特色及消费者期待的“亮色系列泳装”，作为LW全托管业务的核心商品类目，精准捕捉并锁定了市场爆款的潜力机遇。
店铺的泳装销量爆款——背心款比基尼，能够适应不同体型的消费者，无论是纤细还是丰满，都能找到适合自己的尺码与款式。同时，其独特的塑形设计更是让消费者在穿上后能够感受到身体的曲线被优雅地勾勒出来，大大增强了穿着者的自信心。尤其是泳装色彩上的亮色设计，打破了传统泳装色彩对肤色的限制。这些鲜艳的色彩不仅与晒黑的小麦色皮肤相得益彰，更能够呈现出一种健康、自信的美感。
正是这种面向更广泛受众的设计理念，让不同体型、肤色、年龄及文化背景的消费者的需求得到了满足，也让店铺里的泳装爆款频出。
从0到日销千单，泳装爆款的打造离不开TikTok Shop平台。Eric坦言，TikTok Shop全托管模式给了很大的帮助。
在全托管模式下，商家和平台各司其职，商家专注于款式和商品的开发，而平台则负责除了备货之外的内容运营、联系直播达人和仓储、物流配送等一系列问题。这种专业化的分工合作使得双方能够发挥各自的优势，共同推动业务的发展。并且有助于降低商家的运营成本和风险，提高整体运营效率。
店铺刚刚开通前期，在平台运营经理的帮助下，通过商城推荐、搜索、频道活动等货架场景的运营，带动商品完成了冷启动，慢慢积累起良好的商品评价与用户反馈；并参加报名了夏季大促、泳装品类日等活动，店铺泳装商品获得了快速增长，从上架到日销量30单只用了半个月时间。
当LW的店铺完成冷启动后，平台运营经理帮助商家继续进行内容场运营。首先，平台运营经理将携手商家，深入分析市场数据，精准定位趋势商品，迅速产出高质量、高吸引力的短视频素材。同时，商家根据平台的建议开通了广告投流工具，精准定向目标人群，实现短视频曝光量的飞跃式增长，助力潜力爆款迅速起量，日均销量稳步攀升至100单以上。
为了营造更加生动、真实的购物体验，直播间成为商家内容营销的重要阵地。主播们身着泳装，亲自试穿并详细讲解，从面料质感、版型设计到穿着体验，全方位展现产品卖点。通过高清视频与直播互动，让消费者仿佛置身于线下试衣间，打造沉浸式购物乐趣。平台还为LW店铺里的泳装直播布景，融入品牌元素与季节氛围，提升直播间的吸引力与转化率，有效缩短产品冷启动周期。
在平台的全方位助力下，商家掌握了爆款运营的两大秘诀：一是运用爆款复色组套策略，精准捕捉市场趋势，通过丰富产品线与提升商品附加值，有效延长爆款生命周期；二是构建稳定深度的库存管理体系，确保库存充足且响应迅速，以应对内容场的强爆发性需求，实现爆款商品的稳定出单与销量持续增长。
面对泳装市场的季节性挑战，店铺也有自己的经营策略。在淡季期间，LW积极扩充产品线，围绕泳衣爆款的特点，开发新的主销品类如罩衫、连体泳衣及女士运动内衣瑜伽品类等。在扩品过程中，平台运营经理提供了明确的指导与支持，帮助商家快速调整策略，实现小单快返的供应链优化。
Eric表示，未来，LW将继续依托产业带集群化的优势，不断提升产品品质与设计创新力，为全球消费者带来更多高品质、高性价比的泳装产品。
夏日炎炎，TikTok Shop平台泳装迎来销量爆发，其中运动内衣环比增长263%，罩衫环比增长350%，连体泳衣环比增长582%！更多夏日潜力爆款正在热招中，各位航海家速来加入，共享旺季机遇！
