Item 1 of 1

资本终于对男人下手了？7-9月TikTok全球买量洞察

GoodsFox

GoodsFox致力于为全球电商DTC品牌、TTS卖家等提供看款选品、竞对分析、市场营销等方面的数据洞察，助力实现电商生意增长。

547

2024-10-24 14:33

547

GoodsFox

GoodsFox致力于为全球电商DTC品牌、TTS卖家等提供看款选品、竞对分析、市场营销等方面的数据洞察，助力实现电商生意增长。

“不投流就没订单。”

这是 TikTok 大部分商家的处境。

广告跑不动、直播干不赢，忙活一年，能不亏就算是成功了。

但如果，你清楚掌握所处赛道的信息差，有多少竞争对手、竞对主推品、价格、广告创意、投放渠道和地区…… 游戏就变得容易玩了。

通过 GoodsFox 监测到的第三季度 TikTok 全球买量洞察，我们可以掌握近期的游戏规则：男装上衣在买量市场占据上风，单季度的总广告花费近1400万美元，仅次于美妆。

“男人购买力不如狗”已成历史，资本终于对男人下手了。

资本终于对男人下手了？7-9月TikTok全球买量洞察

信息流降低了广告的准入门槛，每个人都能有15分钟成名时间。

那么，TikTok 不同赛道的广告门槛有多高？这“15分钟”的成本又是多少？

根据 GoodsFox 数据显示，第三季度 TikTok 日均广告量 TOP3 的品类分别是美妆个护、服装、手机与数码。以视觉为主导的短视频平台，是美妆个护、服装、时尚配件等“见色起意”行业的天然展示阵地。

资本终于对男人下手了？7-9月TikTok全球买量洞察

来源：GoodsFox

平均千次展示费用（CPM）是指广告每展示1,000次的成本，反映了平台流量的供需关系。美妆个护、服装类广告占总量的绝大部分，且这两个赛道流量充裕，它们的 CPM 与平台平均值趋近。

对于 CPM 较高的品类——珠宝及衍生物、宠物用品、运动与户外，影响因素可能有两方面。一是平台精准的流量较少，供需关系不平衡。

另一方面是，由于非刚需和独特的市场需求，这些行业普遍存在溢价。而更高的商品利润，让广告主可以在流量“拍卖”中打出更高的价格。

珠宝及衍生物：作为典型“炫耀性”消费品，珠宝承载着情感、身份、艺术的价值。同时，行业门槛、品牌影响力、稀缺性等也是造成溢价的重要因素。
宠物用品：对于铲屎官来说，养宠亦是一种情感需求，除了高科技宠物用品自身的技术溢价，铲屎官也愿意为更高的品质、安全性买单。
运动与户外：此类商品对功能性和科技属性都有强需求，就像同样是照明设备，露营灯的续航、重量、性能等都会比普通灯具强。

广告竞价的背后，是市场出价的多寡及品牌的实力。新玩家在入局前，建议先摸清游戏规则，评估商品利润率能否覆盖流量成本。

此外，美妆个护、服装的内容生态成熟，创作者和品牌有大量的经验积累，高质量的内容能吸引自然流量，对展示量的依赖就变低了。关于美妆个护的内容玩法，我们近期的文章也有做过拆解，点击此处传送。

而食品饮料属于高频次的日常消费品，购买决策简单粗暴，且品牌忠诚度较低，也因此需要反复展示或促销刺激，引导用户购买。

来源：GoodsFox

人人都在瓜分细分市场的今天，不少二级品类已经展现出独立的市场动态。

7-9月 TikTok 全球买量的第一梯队，仍是美妆个护类的面部&身体护理、美妆。让人意外的是，男装上装的日均广告量紧随其后，甚至超越女装。

来源：GoodsFox

是“男人的衣柜”升值了吗？

实际上，男装的电商市场仍以卖货为主。TikTok 全球销量 TOP20 的店铺中，仅有3家销售男装。且均以大单品为主，或是没有明确定位的“大卖场”。通过广告蓄水，跑几款测试，一个爆款吃一年，是目前 TikTok 男装的推广章法。

除了商家的狂欢，用户的参与度也高，男装上装的互动数据远超女装。

来源：GoodsFox

时尚和穿搭内容对女性来说，早已成为日常话题，互动需求趋于常态化。常态的内容无法让用户为之所动，如 “OOTD” ( Outfit of the Day ) 的标签，分享频率跟吃饭一样，缺少“爆点”效应，因此难以带来大规模的互动峰值。

另一方面，与女装的单一受众不同，男装的受众，还有妈妈、老婆、女朋友、女儿。就像让全网女儿疯狂买单的云爸爸直播间，对付不易掉入消费陷阱的男人，他的身边人也是突破口。

来源：云爸爸服饰旗舰店

讲到男装出海，就不得不提“国民男装”海澜之家。

和向佐一样，海澜之家的太子周立宸也想自己大展拳脚。向佐征战的是内娱，周立宸则是海外。

这位接班人接棒后，加速布局东南亚市场，让曾经贴着“老土”标签的品牌走向国际范。海澜之家2023年全年财报显示，海外地区营收2.72亿元，68.89%的毛利率高于国内市场。

海外男装，真是聚宝盆吗？

男装卖的不是衣服，而是“身份”。

穿搭反映着一个人的身份或职业，就像程序员的格子衫、商务男性的衬衫、“局里局气”的夹克，这些都是我们对男性穿搭的刻板印象。

像中国欧定（OWN DREAM）用短短5个字，就拿下了10万男性企业主。

首先，它的品牌名会让人不由自主联想到“欧洲定制”。毕竟，欧洲手工定制历经数百年传承，已成为高品质和精湛工艺的代名词。同时，产品名称也如出一辙，产品服务的就是飞机头等舱用户、高端男士。

这种巧妙利用“刻板印象”的品牌策略，能在品牌初期快速打下一类人群，为消费者提供身份认同的情绪价值。

来源：欧定

国内有“澳门coco姐”、顶流高端姐直播卖总裁“面子”，拿捏中年男士。海外也有“old money”穿搭收割年轻中产。

“old money”的中文翻译是“老钱”，意为有家业要继承的富二代，在海外平台搜索出来的大部分结果都是服装穿搭，是海外男人自己的千金“miu miu”风。

“old money”近30天购物热度，来源：Google Trends

一个吃定这套“男性消费心理学”的品牌，也在 TikTok 出圈了。

RALPHT，一个热销泰国逆袭的白牌，为什么能打造“精英身份”？走的是三步野棋子。

来源：RALPHT

第一步，市场够下沉。

RALPHT 有两个重点的阵地——TikTok 和 Shoopee，两个平台的用户都有价格敏感的共性。针对这部分群体，RALPHT 的商品单价不高，一件“高端”马球衫售价仅225泰铢（折合人民币不到50块）。

来源：GoodsFox

“城市中产”有三宝，拉夫劳伦、Lululemon、始祖鸟，下沉市场也需要中产“平替”。

第二步，用心选品用脚上架。

即使是做下沉市场的生意，RALPHT 的选品也不马虎。

其店内热销一款马球衫，其实就是 Polo 衫。但国内对 Polo 衫的评价两极分化严重，有人对它的印象是老干部大爷衫，有人认为是成功人士的标志。其实 Polo 衫在海外，还真是贵族的代表。原本是贵族马球运动的专项着装，经多年沉淀，已是中产的代表。

即使在选品上，正中了海外审美，但店铺仍是“大卖场”的风格。

来源：GoodsFox

前面的买量分析就有提到，男装在 TikTok “赔本吆喝”是常态，需要多个选款测试市场，靠一款爆款跑出来。

第三步，身份要给足。

出门在外，衣服是不到50块的，上流身份是自己给的。

RALPHT 的广告宣传会展示在高级社交场合如何穿搭，打造“高质量男性”的风格。

来源：RALPHT

这种玩法不就跟国内爆火的男装直播一样吗？

一口一个“总裁你好！”、“高尔夫、高级宴会，成功男人的标配”。最重要的是，一顿火锅钱，就能拿下“财阀五代”的西裤。

来源：KaLanFort

同一个世界，同一个套路。

给不同人上不同价值，是任何市场的底色。给足身份和情绪价值，衣服不过百也能盛装出海！

TikTok 身体护理澳门

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

众多品牌在人类盲盒市场争得不可开交之际，BarkBox凭借其为宠物狗量身打造的盲盒产品，成功脱颖而出，成为美国增长最快的宠物DTC品牌之一。其高达95%的用户留存率和超过10亿美元的公司估值，不仅代表了它在宠物消费领域的独特地位，也反映了它对“情感经济”的精准把握。我们来看看它究竟做了什么？巧妙融合“宠物+盲盒”经济在当下消费浪潮中，一股 “盲盒热” 正以汹涌之势席卷市场，从各类玩具、化妆品再到形

TikTok全球重组，新加坡团队裁员

根据最新消息，TikTok于2025年2月20日解雇了其新加坡信任与安全团队的至少十几名员工。此次裁员是TikTok全球重组计划的一部分，涉及亚太、欧洲、中东、非洲和美国的信任与安全团队。裁员通知在2月20日发送给相关员工，部分员工在收到通知后一小时内就无法再访问公司系统。据TikTok发给员工的邮件显示，此次裁员是经过数月慎重考虑后做出的决定，目的是提高运营效率，更好地满足业务需求。此次裁员的背

AI洞察客户声音！AI商品评论分析工具，助力商家从百万评论中解析客户需求&爆品卖点

在全球社交电商高速发展的浪潮中，TikTok已成为品牌与消费者互动的核心战场。为助力商家更精准地捕捉用户需求、优化产品及品牌营销策略，FastMoss近期动作频频： 👉首家上线TikTok西班牙站、墨西哥站数据，覆盖新兴市场用户行为与趋势分析； 👉本周全新推出AI视频脚本解析功能， AI 赋能拆解TikTok爆款视频脚本，助商家优化内容策略，提升脚本创作效率及内容质量。与此同时，FastMoss持

首届「短视频直播」跨境电商全球资源对接大会圆满结束

在全球电商市场持续扩张的背景下，短视频和直播带货正成为推动跨境电商增长的新引擎。与此同时，TikTok Shop等新兴平台凭借其强大的流量基础和技术优势，为跨境电商直播带货提供了广阔的发展空间。通过直播，让商品能够“足不出户”触达全球消费者，还通过直观展示产品细节，极大地增强了消费者对品牌的信任。同时，短视频和直播的互动性与娱乐性，也为品牌营销提供了全新的思路。为了帮助卖家更好地把握这一趋势，TT

TikTok将重组安全信任部门，新加坡团队已裁员10余人

1、TikTok将重组安全信任部门，在全球裁员据路透社报道，三位知情人士周四称，TikTok将对其信任和安全部门进行重组，在全球范围内进行裁员。TikTok信任和安全部门负责内容审核。知情人士称，TikTok运营主管、同时负责信任和安全部门的亚当·普莱泽(Adam Presser)已在周四向员工发送了备忘录，告知了此次裁员计划。该部门在亚洲、欧洲、中东和非洲地区的团队将在同一天开始裁员。2、Tik

长达一个月的斋月“消费热”来了！选品、投放、素材超全指南奉上

在印度尼西亚、马来西亚、中东等市场，斋月是一年当中最重要的节日。这场盛大节庆持续一个月之久，是广告主增强品牌声量、带动销售转化的好机会。每当斋月来临，人们便遵循日出禁食、日落开斋的传统习俗，家庭团聚、社区互动频繁。大家不仅会斋戒、自省、祈祷、行善等，还会互送礼品、置换新物。因此，斋月也成了穆斯林重要的购物月，当地消费者通常会提前一周甚至一个月来采购各种节庆用品，且近年来越发青睐线上消费的形式。斋月

单品爆卖15万个！spa按摩膏在菲律宾TikTok热销

一款小小的按摩膏，在菲律宾单品爆卖15万个！并且出自一家小小的TikTok菲律宾店铺。单日售出1600件，在TikTok菲律宾护理和美容类目排名日榜第八。这款按摩膏主要用于舒缓疼痛和放松，类似于SPA或家庭护理中的按摩膏，适用于肌肉酸痛、关节不适或疲劳放松。这款产品配方中包含姜油、辣椒油、椰子油等成分，具有温热感或舒缓作用，适用于按摩时促进血液循环、舒缓肌肉紧张。据Echotik数据显示，这款热销

TikTok英国POP小店还有5天开放入驻，开店条件&规则一次看懂

TikTok Shop英国站的跨境自运营（POP）模式将于2025年2月26日正式开放招商！对于想要拓展英国市场的跨境卖家来说，这是一次重要的入驻机会。相比以往的模式，POP让商家能够自主运营，更灵活地管理自己的英国店铺，直接对接TikTok的流量生态。如果你已经在亚马逊UK有稳定业务，或者你的美区TikTok Shop店铺表现优异，现在正是提前准备入驻的关键时期。谁能入驻？基础门槛与定邀标准Ti

这些产品在TikTok墨西哥卖爆了！

墨西哥电商市场：下一个“掘金地”还是陷阱？让我们好好聊聊墨西哥：新市场有什么机遇？美区/东南亚转战墨西哥：如何低成本“平移”货盘？墨西哥选品避坑指南：什么能卖？什么暴雷？墨西哥没资源、没经验，如何破局？2024年，墨西哥电商市场规模预计突破428亿美元2025年将飙升至454亿美元，年复合增长率高达19.7%——这组数据足以让全球卖家心跳加速。数据来源：TikTok官方墨西哥站文档关键点：年轻人+

日赚百万，这类国产小家电成TikTok销冠

小家电出海赛道突围，要靠“非主流用户”

2025年2月20日TT123早报|TikTok意大利站预计将在本月底前启动

1、TikTok计划于2025年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家扩展其电商业务，其中意大利站预计将在本月底前启动。2、根据Sensor Tower发布的《2025年移动应用状态报告》，TikTok已成为阿联酋最受欢迎和最常下载的社交媒体应用。3、2024年2月至2025年1月间，TikTok Shop印尼站在快速消费品（FMCG）领域的销售额从1.69万亿印尼盾增至2.27万亿印尼盾，增

2025年2月21日TT123早报|美国企业家已向TikTok母公司字节跳动发出收购要约

1、美国怀俄明州企业家Reid Rasner已向TikTok母公司字节跳动发出收购要约，计划以 474.5 亿美元的价格获得 TikTok 资产、运营和专有算法的控股权。2、据美国爱荷华州州长Kim Reynolds发布了一项行政命令，禁止州政府机构使用作为 TikTok 替代品营销的中国应用程序 RedNote 和 Lemon8。3、TikTok推出定制汽车广告解决方案，利用其高活跃度的年轻及富

又一收购提案！美国企业家拉斯纳欲以474.5亿美元收购TikTok

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，美国怀俄明州的一位企业家瑞德·拉斯纳（Reid Rasner）已向TikTok的母公司字节跳动提出了以474.5亿美元收购TikTok资产、运营和独有算法的请求。拉斯纳表示，若收购成功，他计划将TikTok的运营迁至怀俄明州，并在当地创造大量高薪工作，推动经济多元化发展。这一举措不仅能推动科技行业的发展，还将促进怀俄明州能源、农业和旅游业的增长。拉斯纳强调，传统

中医出海真的好做么？

咱们今天聊聊中医出海这个话题，很多人对这个话题很感兴趣。一提到中医出海，大家首先会想：是不是主要面向华人？后端怎么做？流量从哪儿来？今天我们就详细探讨一下。01中医出海问答问题1：我记得您不仅做TikTok电商，还做中医出海，目前中医出海主要做哪个国家？答：之前我们做的是美国，现在转到了日本。问题2：您当时对中医出海市场的判断是什么？答：中医出海这块，我还在学习阶段，还没拿到什么大成果，现

Tiktok玩家第238篇：500 亿美金豪赌！美国神秘富豪欲收购 TikTok，马斯克遭遇最强竞拍对手？

匿名用户社区用户据报道，怀俄明州低调富豪里德近日抛出 474.5 亿美元天价，剑指 TikTok 美国业务控制权。这场涉及地缘政治、科技创新与经济转型的超级交易，或将改写全球社交媒体格局。里德在致字节跳动的公开信中提到：“通过在怀俄明州建立 TikTok 的业务，里德将点燃经济多元化的新时代，创造数以千计的高薪工作岗位，这不仅将使科技行业受益，还将增强怀俄明州的能源、农业和旅游业，该计划将为该州带

长达一个月的斋月“消费热”来了！选品、投放、素材超全指南奉上