半年赚4.49亿元,“宠物友好”模式割草机器人走出国门
国产割草机器人强势出海。
受庭院文化的影响,北美对割草机的需求量巨大,但随着智能家居和自动化设备的快速发展,原本的传统割草机也逐步走向智能化,使得智能割草机器人的出海赛道变得异常火热。
在国内,虽然涉足大型割草机器人并成功出海的品牌相对较少,但其中 Worx(威克士)和 Segway(九号机器人)等中国企业在割草机器人领域的成功出海上带来一定的影响力。
1
“动物友好”型模式割草机器人上线
据大数跨境观察,10 月中旬,Segway 旗下产品 Navimow I 系列割草机器人 APP 更新上线,产品新增动物友好的模式,引发了众多消费者和行业人士关注,企业发布的半年度报告中,割草机器人收入高达 4.49 亿元,成为行业内率先针对性升级动物保护功能的割草机器人品牌。
事实上,市面上多数割草机器人其实都有识别物体的功能,但是专门识别动物,并将其与静态障碍物区分开的仅有 Navimow I。
动物友好模式可保证机器在运作五米范围内探测到猫、狗和刺猬等动物,随后会改变割草方向,并在几秒钟内生成新的割草路线,且与动物保持至少 1 米的安全距离。该模式的上线,不但保持了草坪的美丽,同时还确保了宠物和当地野生动物的安全。
此外,该产品在其他性能方面也同样备受青睐。凭借 AI 辅助绘图技术,Navimow 能够在绘图进程中精准识别草坪边界,实现自动化导航与整个作业区域的绘制。其内置的人工智能增强型 GNSS 定位系统,能够稳定提供厘米级精确定位,轻松应对各类复杂的草坪布局。
图源:Amazon
相比传统割草机器人切割方式单一、操作费时费力等特点,这种智能化的性能一定程度上不仅解决了传统割草机器人的痛点,还使得割草过程更加智能化,提高了割草效率和效果,增强了使用的便利性。
2
精准营销,成功绝非偶然
Seg Navimow 的成功并非偶然。除了优质的产品外,其精准的市场定位和营销策略也起到了至关重要的作用。
品牌以国际化视野立足全球市场,尤其是对于割草机器人需求量较高的欧美市场,积极布局海外市场,通过亚马逊、速卖通、eBay 等多个跨境电商平台扩展销售渠道,共同构建“线上+线下”全渠道的布局,提升品牌知名度和市场占有率。
图源:谷歌搜索
同时,通过 TikTok、YouTube 等社交媒体平台推动产品的口碑度,在 TikTok 上搜索 Segway Navimow 可以看到,大量视频的播放量都在几十万甚至几百万之多。这些视频通过展示割草机器人的操作方法,将产品便捷、智能的特性直观地呈现给了用户,进一步推动了产品在用户群体中的口碑传播,从而为产品赢得了更多的潜在消费者。
图源:TikTok
市场需求也能推动品牌的发展,据 MarketResearch 数据显示,2024 年全球割草机器人市场规模预计为 15 亿美元,到 2029 年,这一数字有望增长至 39 亿美元,预测期内的复合年增长率约为 13.2%。目前,全球割草机器人市场仍处于初期发展阶段,尽管市场规模相对较小,但增长力巨大,增速迅猛,且增长势头稳定。
3
国货出海成为热潮
割草机器人的出海之路仍处于早期阶段,预计还会有更加强劲的市场。尤其是在全球化发展进程中,越来越多的中国产品走出国门,打开国际视野,加上国货自身的品质和创新,更多的产品在国际市场上迎来了口碑。像九号割草器、之前提到的东北大姐出海“太空舱”等相对较小众的赛道,都一一崭露头角,成为 Tik Tok 爆品,这对于跨境卖家来讲也是一次全新的尝试。
尤其是国外消费者更乐于在独立站购买产品,选好赛道,加上一定的营销策略,相信会有不错的销量,独立站和平台的双模式结合,可以实现多渠道销售,增加销售机会。
抓过住新的红利期,在出海赛道中脱颖而出,是各位跨境卖家重点要思考的问题。各个国家的需求和消费习惯的不同,卖家要成功出海也就要求品牌不能从一而终,要想成功出海,走向全球化,就就必须完成从产品输出到品牌的输出,只有品牌站住脚,才能真正实现长线的全球化发展。