这款亚马逊商品靠TikTok疯狂吸金，单日销售额破36万美金
根据 LinkedIn 数据，全球口腔护理与口腔卫生市场预计将在 2023 年的 360.8 亿美元基础上，于 2029 年达到 433.3 亿美元，复合年增长率稳定在 3.1%。在欧美国家，口腔健康被认为是生活品质的体现，人们在口腔护理上投入大量时间。许多用户选择通过牙膏+漱口水的组合使用，以最大程度地维护口腔健康。
据 Kalodata 数据显示，GuruNanda 品牌旗下的漱口水在 TikTok 上备受欢迎。有趣的是，在漱口水这一三级类目下，GuruNanda 是唯一一家店铺。对于有意进入该类目的卖家，必须审慎考虑产品和供应链是否相对于 GuruNanda 具备足够的优势。
图源：Kalodata
GuruNanda 漱口水过去 30 天（2 月 9 日至 3 月 10 日）成交金额在美区商品中排名第一，售出 396 万美元，平均售价为 9 美元。由于在 TikTok 的持续热度，该品牌还带动了 Google 搜索量的增长，进而反向推动产品在亚马逊类目销售榜上的崛起。GuruNanda 取得如此骄人的成绩，究竟是如何做到的呢？Kalodata 将从品牌、产品和营销三个维度对该店铺进行深入解析。
图源：Kalodata
1
打造引人入胜的品牌故事
紧握消费者痛点
GuruNanda 是一家专注提供 100% 纯天然精油及相关产品的品牌。其产品包括各种纯天然的芳香疗法精油、扩散和治疗用的配件，以及基于各类天然精油的口腔护理产品。目前在亚马逊、TikTok Shop、独立站等多个渠道进行了业务布局。
图源：GuruNanda
GuruNanda 的创始人曾在美国过着极不健康的生活，导致身体出现严重健康问题。这一经历让他认识到美国文化对健康的负面影响，尤其是在工作和生活方式方面。他回归印度实践传统健康，特别是阿育吠陀，成为他健康转变的关键。
他创立 GuruNanda 的初衷是通过产品弥合阿育吠陀与西方临床科学之间的差距，通过高质量产品普及阿育吠陀的益处。GuruNanda 鼓励用户真实反馈使用产品后的效果，强调健康应当是一项权利而非特权。通过其纯天然产品的定位，GuruNanda 成功地抓住了消费者的心理需求。
2
不断提升产品品质
打磨核心卖点
GuruNanda 以“纯天然”为核心，对产品进行多次升级。升级版的 GuruNanda Mickey D's Pulling Oil 含有分馏椰子油的阿育吠陀混合物，七种纯净、天然且符合道德标准的精油，以及维生素 D、E 和 K2。不含酒精、氟化物、防腐剂，也没有人工香料，使其成为安全且适合日常口腔护理的选择。
据悉，GuruNanda 的创始人亲自参与并积极开展全球农场考察，建立一个了强大的农场联盟。这一举措不仅确保了其产品的原料来源可靠性和纯度，提高了产品的品质，还为农民带来了更多的经济收益，实现双赢。
图源：GuruNanda
3
社交媒体崛起
红人营销成为关键
GuruNanda 善于利用 TikTok 等社交媒体平台强化品牌形象。通过多年的产品深耕，结合达人营销和视频直播带货，GuruNanda 的油拔漱口水在 TikTok Shop 取得巨大成功，总销量已超过 200 万件。
为了吸引新用户尝试商品，GuruNanda 大规模与达人合作进行推广。根据 Kalodata 数据，过去 30 天内，GuruNanda LLC 小店与 3093 位达人关联，关联 TikTok 直播 2103 场，关联 TikTok 视频 6485 个。
图源：Kalodata
在 TikTok 上，GuruNanda 拥有自己的官方账号：gurunanda.official。账号粉丝数量达到 9.13 万。内容更新频率稳定，视频内容主要涵盖网红推荐、牙齿护理、产品使用对比等与口腔健康相关的内容。此外，账号运营还积极与粉丝互动和收集反馈，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。
图源：TikTok
在 TikTok 上，GuruNanda 的品牌标签曝光量超过亿，与产品相关的标签 #gurunanda 有 3.27 万个作品，#OilPulling 有 2.7 万个作品，各类素人博主、测评博主和消费者都积极在这些标签内分享。通过这一全方位的社交媒体战略，GuruNanda 成功地将品牌推向了更广泛的受众，为销售业绩创造了强大的动力。
图源：TikTok
综上所述，GuruNanda 品牌在全球口腔护理与口腔卫生市场取得了卓越的成绩，其成功的背后凝聚了多重营销策略和品牌经营智慧。通过深刻的品牌故事，GuruNanda 抓住了消费者的痛点，传达了对健康的承诺。不断提升产品品质，并以“纯天然”为核心卖点，使其在竞争激烈的美国市场中独树一帜。
GuruNanda 在社交媒体上的崛起也不可忽视，特别是通过 TikTok 等平台的红人营销策略，成功地吸引了大量用户关注和购买。品牌的活跃社交媒体运营，通过高曝光的标签和吸引人的内容，进一步巩固了其在口腔护理领域的领先地位。
这不仅是一场品牌的成功之旅，更是跨境电商媒体高级运营们值得深入研究的一篇案例。随着全球市场的不断拓展，借鉴这些成功经验，必将为更多行业带来启示，推动跨境电商的发展迈上新的高峰。
*插播一条消息：白鲸跨境目前正在做货盘资源对接服务，如果手上有美国本土货盘或者是想要寻找货盘的卖家请添加客服好友（baijing099，备注：货盘）进行对接。
封面来源：谷歌
