欧美巨星开启TikTok直播带货，这一产品又要火了！

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2024-11-27 18:53

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随着个性化和便捷化消费趋势的兴起，指尖时尚成为了新的消费热点。其中，表现尤为突出的是穿戴甲，以其独特的创新性和实用性，迅速在指尖市场中占据了一席之地。

由于美国地区的美甲服务成本较高，许多消费者会选择穿戴甲作为美甲的替代品，此外，它们可以随时穿戴和卸下，且可重复使用，打破了传统美甲的时间和空间限制。

数据显示，北美市场的穿戴甲渗透率已高达50%。随着消费者对美甲产品需求的增加，预计全球穿戴甲市场的规模将在未来几年持续扩大，到2027年有望达到90亿美元。

欧美明星直播带货穿戴甲

近日，穿戴甲产品又得到了欧美明星效应的加持，使其热度在美国持续攀升。

TT123了解到，11月25日，说唱女王Nicki Minaj（麻辣鸡）在TikTok上进行了带货直播，销售她的个人穿戴甲品牌On My Tippies，这场直播不仅打破了“TikTok Shop Live”最高观看人数纪录，累计观看量达到360万，而且她的美甲品牌On My Tippies也成为了TikTok商店历史上浏览量最高的产品。

▲截图自TikTok@nickiminaj

而这场直播也成为了欧美明星直播带货的首秀。要知道，直播带货早已成为TikTok在美区GMV增长的一个关键引擎，众多网红纷纷加入直播带货这一新浪潮中。

此前，美国顶流网红Jeffree Star创造了单场直播GMV达66.5万美金的战绩，刷新了当时美区直播单场GMV的最高纪录。随后，TikTok美区的直播带货纪录被@simplymandys刷新，其在一场直播中实现了121万美元的销售额。

她们带货都以美妆个护产品为主，Nicki Minaj却独树一帜，选择穿戴甲进行带货，而她的明星效应也无疑为穿戴甲市场增添了热度。

除了Nicki Minaj的个人品牌On My Tippies外，还有许多DTC品牌也在积极布局，共同推动穿戴甲市场的增长。

穿戴甲品牌的多元营销

在TikTok平台上，#pressonnails（穿戴甲）这一话题的流行度非常高。根据FastMoss数据，其视频播放量已经达到了136.32亿次，而相关视频的数量也高达175.71万条。

▲截图自FastMoss

在这一话题下，有不少真人出镜展示穿戴甲的“美貌”，并指导用户如何正确佩戴和固定穿戴甲，这种直观的展示方式成功吸引了不少消费者的眼球。

▲截图自TikTok

而在美区穿戴甲市场，DTC美妆品牌Glamnetic以其卓越的市场表现脱颖而出，在TikTok上迅速蹿红，成为Z世代的新宠。

根据FastMoss数据，截至目前，Glamnetic小店售出2.09万件，总GMV达到了19.06万美元。

▲截图自FastMoss

同时，其自营账号@glamnetic收获19.4万粉丝，获得410万点赞。在该账号发布的视频中，播放量最高的视频达到了710万次观看。

▲截图自TikTok@glamnetic

而在营销策略上，Glamnetic品牌采取多元化的营销手段。

TT123观察到，Glamnetic品牌在自营账号的运营策略上表现出色，他们采取了持续每日更新内容的方式来维持用户的兴趣和参与度。不仅如此，还通过真人模特展示穿戴甲的实际使用场景和效果，有效地提升了消费者的购买意愿。

在网红营销上，Glamnetic品牌通过结合头部和中尾部达人的影响力，实现了对市场的全面渗透。

根据FastMoss数据，截至目前，Glamnetic品牌已建联3193位达人，且大多都是中尾部达人。相比于头部达人，中尾部达人的合作成本相对较低，这使得品牌可以在有限的预算内与更多的达人合作，扩大品牌的影响力和覆盖范围。更为重要的是，通过与中尾部达人合作，能够充分发挥长尾效应的优势，通过这些达人的推荐，激发素人用户群体的模仿和分享，适用于长期的品牌推广。

▲截图自FastMoss

同时，品牌也与一位拥有1837万粉丝的头部达人进行建联，与头部达人的合作则能够为品牌带来更大规模的曝光和快速提升话题热度，形成所谓的“头腰尾效应”，迅速建立起产品的市场口碑。

在产品开发方面，Glamnetic品牌精心策划节日营销活动，推出了Glamermaid系列的节日限定版穿戴甲。该系列针对圣诞节、情人节、万圣节等不同节日，设计了具有节日特色的专属款式，每一款都巧妙地融入了节日特有的元素。这种与节日主题紧密结合的产品策略，有效地吸引了消费者的眼球，并激发了他们的购买欲望。

在美甲领域，穿戴甲作为一个新兴的细分市场，正展现出巨大的发展潜力和市场活力。那么想要入局该市场的卖家该如何进行布局呢？

抢占穿戴甲市场先机

穿戴甲不仅因其便捷性、个性化选择以及高性价比而受到消费者的青睐，而且预计在未来几年内将持续扩大，成为美妆领域中的一大增长点。

在TT123卖家交流群内，早在今年六月，就有卖家察觉到了商机，探讨在TikTok上布局穿戴甲市场的增长潜力。

▲截图自TT123卖家交流群

TT123认为，想要布局这一市场首先要从产品设计上发力吸引人的设计是激发消费者购买欲望的关键。参考DTC品牌Glamnetic的成功出海案例，可以通过节日营销策略来增强市场影响力，利用节日特有的元素进行营销活动，以此激发消费者的购买欲望。

除了关注产品设计，还可以通过与知名IP合作推出联名产品来拓展市场。TT123发现，Dashing Diva与三丽鸥的合作便是一个成功案例，他们共同推出了以三丽鸥旗下经典角色为主题的穿戴甲系列。这些产品融合了Hello Kitty、My Melody、Little Twin Stars等卡通形象，创造出既独特又吸引人的美甲设计。通过借助三丽鸥的高知名度和广泛影响力，Dashing Diva迅速提升了品牌的知名度。

▲截图自TikTok@dashingdivath

此外，TT123还关注到，国内抖音平台上出现了一种新颖的直播形式——穿戴甲盲盒，这种盲盒模式对消费者具有很大的吸引力。因为盲盒直播不仅仅是一种购物行为，更是一种娱乐体验。

欧美巨星开启TikTok直播带货，这一产品又要火了！

▲截图自抖音

消费者在直播间中购买盲盒，享受拆盒过程中的紧张和兴奋，这种消费体验超越了传统的购物模式，不少消费者愿意为其新颖性买单。因此，对于有想要布局海外的卖家来说，这种结合盲盒元素的直播销售方式值得借鉴。

写在最后

TT123认为，纵观穿戴甲的兴起与热度持续飙升，关注市场趋势和用户需求是卖家成功的关键。卖家需要关注低成本、便捷性和创新性等核心需求，同时专注于热门类目下的细分领域，并结合直播带货等多元化营销手段来提升市场竞争力。

此外，敏锐的市场反应能力和持续的产品创新，也会为卖家在激烈的市场竞争中赢得优势，助力卖家成功掘金。

TikTok 美国直播 Glamnetic

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