环保主义者力荐！Honey Glow曲酸皂成为TikTok Shop销量黑马，总销量近30万件
调查显示TikTok目前是美国青少年中第三大最受欢迎社交媒体平台，超60%的美国青少年每月至少使用一次TikTok，而Twitter为41%，Facebook为36%。在美国16-64岁的活跃社交媒体用户中，TikTok也是第四大最常使用社交媒体平台。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示，TikTok Shop护理和美容销售额月榜中，Tarte Cosmetics凭借销量超过百万的眼部提亮位列榜首，不过从细分类目来看，护理市场仍然存在空缺，例如面部深层清洁、美白淡斑等产品。
关于Honey Glow
Honey Glow是一家在TikTok Shop售卖柠檬姜黄曲酸皂的品牌。这款曲酸皂可亮白肌肤，解决各种皮肤问题，而且纯手工制作更加环保，受到了环保主义消费者欢迎。
在2023年11月上线TikTok Shop美国站后，总销量近30万件，预估GMV即将突破153万美元！
最近30天，小店销量和GMV上涨尤为迅速：销量增长13.2万件，GMV增长（预估）64万美元。
在热销商品方面，近30天内Honey Glow在店动销商品仅5件，价格分布在$6.99-$45.00，平均价格$25.66。
“柠檬姜黄曲酸皂”单价$6.99，销量近14万件，凭借其卓越的品质和独特的功效成为店铺Honey Glow最畅销的单品。
根据商品描述可知，这款曲酸皂含有柠檬姜黄素和酪氨酸，可以解决各种皮肤问题，包括痤疮、黑斑、皮肤斑块和湿疹，增强肌肤的自然美感，适用于希望改善肌肤色斑问题的人群。
使用方法也非常简单：只需湿润皮肤，使肥皂起泡，然后以打圈方式轻轻涂抹30秒-60秒，然后用清水冲洗并擦干肌肤即可。
Honey Glow社媒TikTok布局
TikTok内容维度一：
品牌账号@honeyglowbody在TikTok目前圈粉17.2K位，主要更新生产包装曲酸皂的视频，其中一条置顶视频获得了320万播放量。
TikTok内容维度二：
除官方账号引流外，Honey Glow也跟大部分商家采取相同策略，主要通过达人短视频来带货，建联达人305位，总视频超过566条，累计2450万播放量。
TikTok内容维度三：
Honey Glow还合作了多位达人进行直播带货，近30天，累计共102次，直播时长不受限制。
TikTok话题打造
搜索品牌名#honeyglow可以找到相关推广视频，近期有很多TikTok用户在分享自己使用Honey Glow曲酸皂后的皮肤状态。
营销总结
近30天，Honey Glow在店商品总数5件，建联了305位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频566条，累计播放量2450万，这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的护理和美容类卖家，可以参考Honey Glow的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
