年GMV超2亿！新锐耳机品牌卖爆欧洲
据 QYR 统计，2023 年全球蓝牙耳机市场销售额达到了 238.7 亿美元，预计 2030 年将达到 512.4 亿美元，年复合增长率达 11.7%。
中国是全球最大的耳机生产国及消费国，耳机产量约占全球总产量的五成，而美国是中国耳机最大的出口国，如 SoundCore、Oladance、HHO 等皆是北美市场的佼佼者。
而品牌方舟今天介绍的「EarFun」却选择深耕欧洲市场，稳居亚马逊德国站点耳机品类 Top 2 ，其 21 年销售额近 2 亿元。
据报道，在 2023 年亚马逊 PrimeDay 大促期间，EarFun 单品拿下了 2 万笔订单，销售额突破 200 万美元。
2024 年会员日期间，EarFun 在亚马逊美国和欧洲站的销量较去年同比增长 30% 以上。
那么，EarFun 是如何在日益拥挤的耳机市场中成功突围，又是如何推陈出新，维持高增长？
从中端市场切入
品牌方舟了解到，EarFun 隶属于深圳市丽耳科技有限公司，主营各类头戴式耳机、蓝牙耳机、蓝牙音箱等音频类产品。
2018 年，怀揣着对音乐的热爱，创始人 White 拉起了一支由工业设计师、声学工程师和音乐爱好者组成的团队，创立了 EarFun 这一耳机品牌，并在初期就将目光投向了海外市场。
“最初，品牌优先考虑的是如何存活下来，特别是音频赛道竞争十分激烈，品牌能够存活下来就已经是胜利。”在当时的耳机市场中，高端市场的垄断程度较高，新兴品牌很难打破垄断壁垒；而低端市场则充斥着大量白牌产品，竞争异常激烈且利润微薄。
因此，在经历重重调研后，EarFun 选择了一条差异化的出海路径：定位中端市场。一是因为中端市场的规模虽然相对较小，但市场分散、垄断程度不高；二是因为产品拥有较高的利润空间，能为新兴品牌提供更多的发展空间。
图源：EarFun
2019 年，EarFun 正式出海，并将主力战场放在了欧洲市场。品牌方舟观察到，EarFun 的主力产品售价大致在 69-99 美元左右，主打高品质、高性价比优势。
公开信息显示，2024 年欧洲耳机市场规模约为 132 亿美元。其中，TWS 耳机因其便携性和易用性，正在迅速成为欧洲市场的主流产品，且欧洲消费者普遍更注重产品的品质与设计，对价格敏感度较低，EarFun 的定位恰好迎合了欧洲消费者的偏好趋势，赶上了 TWS 耳机爆发的风口。
另一方面，EarFun 也充分利用本土电商平台的资源力量，铺设销售网络，入驻了亚马逊、OTTO 等欧洲主流电商平台，全方位触达目标用户，进一步扩大市场份额。
于是，凭借精准的市场定位+本土化渠道能力，EarFun 成功在欧洲市场上站稳了脚跟，并逐渐跻身第二梯队。
据报道，在 2023 年亚马逊 PrimeDay 大促期间，EarFun 的一款耳机在欧洲市场拿下了 2 万笔订单，销售额突破 200 万美元，稳居亚马逊德国站点耳机品类品牌 Top 2 。
图源：EarFun
除了深耕欧洲市场外，EarFun 还大力布局印度、澳大利亚、中东等新兴市场，开辟新的增长曲线，并不断扩展其产品线，以满足不同地区消费者的多样化需求。
此外，EarFun 也在不断修炼供应链与运营能力。
据悉，EarFun 曾在 2020 年拿下国内精密五金龙头「星徽精密」的天使轮融资，进一步增强了与上游供应链的协同响应能力。
紧接着，EarFun 在 2021 年拿下了上市大卖「华凯易佰」的 Pre-A 轮融资，强化其海外市场的运营实力。截至目前，华凯易佰仍持有 EarFun 35.49% 的股权。
锚定目标用户，打造爆款产品
对于 EarFun 这样的新锐耳机品牌来说，核心始终是产品本身。
而在产品创新上，EarFun 也有自己的一套方法论：围绕“好音质、新技术、好品质、好设计、好价格”，以用户为中心，打造物超所值的产品体验。
首先，EarFun 会从年龄、收入、性别、消费习惯等多个维度出发，深入分析用户画像，锚定目标消费人群。
Similarweb 数据显示，EarFun 独立站的用户画像中，男性占比高达 63.31%，年龄主要分布在 25-34、35-44 两个年龄段，因此 EarFun 精准地将目标用户定位为青中年商务男性。
之后，EarFun 会根据画像进一步明确用户的核心需求，并以消费者需求为指引，围绕用户偏好进行本土化创新，如高音质，清晰通话，长续航、舒适佩戴等。
图源：EarFun
以 EarFun 的爆款产品「Air Pro 4」为例，其售价仅为 79 欧元，但性能却与 Soundcore、华为等品牌的耳机相比拟，曾被海外媒体评为 100 美元以下最好的入耳式耳机。
在音质上，EarFun 就针对商务人士的通话需求，自研了 QuietSmart™3.0 技术和 AI 自适应算法，能够自动检测不同的环境噪声水平并调整降噪强度，确保音质体验。同时，通过内置的语音增强功能，即使在嘈杂环境中，也能保持通话的流畅性和稳定性。
图源：EarFun
在续航上，EarFun 也针对目标用户的差旅需求打造具有强续航能力的产品，其耳机单次播放时长可达 11 小时，能够满足用户全天候使用的需要。并且，EarFun 还对充电管理进行了优化，实现了充电 10 分钟、播放两小时的快速充电功能。
同时，EarFun 还考虑到欧美用户的生理差异，通过对耳道结构的深入研究，结合人体工程学原理，调整耳机的形状、材质和重量，经过反复测试，提升佩戴的舒适度。而在颜色、造型、外观等方面，EarFun 也进行了相应的本土化改造，使其产品更符合当地市场的审美和使用习惯。
图源：EarFun
此外，EarFun 还十分注重自主创新，不断探索前沿科技，保证产品的领先性，其研发团队人员数量占比超三成。公开信息显示，截至目前，EarFun 累计获得 102 项专利授权，多款产品拿下了德国红点奖、IF设计奖、CES 创新奖等国际大奖。
用户共创+社群营销
要想成为一个优秀的出海品牌，不仅要能够满足用户的核心需求，还要与消费者建立起深厚的情感连接，才能形成持久的品牌忠诚度。
对此，EarFun 作为一个新晋品牌就十分注重私域流量的运营，通过“用户共创+社群营销”建立双向互动，增强用户黏性，拉高品牌的长线价值。
在独立站上，EarFun 专门设立了一个完善的社区版块，用于征求产品优化建议、问题反馈、评价等，并提供标签词进行分类，鼓励用户踊跃发言，建立一个积极的社区氛围，用透明且包容的态度构建品牌的信任感。
同时，EarFun 还会定期举办意见征集活动，详细解答用户问题，并根据用户的反馈与建议优化产品，进行用户共创。这种方式不仅能帮助 EarFun 更好地把握市场风向，激发更多创新灵感，还可以加深用户对于品牌的理解和支持度，增强用户的品牌忠诚度。
图源：EarFun
另一方面，EarFun 则积极开展博客营销，通过大量高质量的内容输出，有效提升独立站 SEO 排名，吸引了大量潜在用户的关注。
Similarweb 数据显示，2024 年 12 月，EarFun 独立站的月访问量达 36.3 万，直接流量和自然搜索分别为 46.14%、43.90%，合占访问量的 90%。
在博客中，EarFun 主要聚焦官方活动、获奖宣传、新品动态等内容，及时品牌更新动态，增强透明度和公众认知度。
值得一提的是，EarFun 还紧跟时事热点，在独立站首页放上了品牌参加 CES 2025 的展位图片、参展产品信息等，并放上了调查问卷收集产品反馈，将用户共创进行到底。
图源：EarFun
除了利用独立站进行用户共创、沉淀私域流量外，EarFun还入驻了 Youtube、Facebook、Instagram、X 等海外主流社媒平台，进一步扩大品牌知名度。
Similarweb 数据显示，EarFun 的独立站社媒流量来源中，Youtube 占比高达 91.21%。在 YouTube 上，EarFun 主要通过与知名科技博主的合作，拍摄评测、拆箱视频，借由其影响力广泛触达潜在用户。
以和科技类达人 @Miky Ancona 的合作为例，视频中 @Miky Ancona 对 EarFun 进行了拆箱、开机、音质点评等一系列评测，最终给出了“100 美金以下最好的 ANC 无线耳机”的评价，并在评论区放上了独立站和亚马逊的折扣链接完成转化。
图源：Youtube
此外，EarFun 还入驻了美版贴吧 Reddit，利用高度聚集的兴趣社区提高品牌在核心群体中的曝光度，基于信任进行内容种草与二次裂变，从而形成口碑营销。
BrandArk 观品牌
3C 类目向来是红海赛道，蓝牙耳机更是血海一片，新锐品牌想要闯出一番天地不容易。
EarFun 却通过差异化出海，从中端市场切入，围绕用户偏好进行本土化创新，将质价比做到极致。
同时，通过用户共创和社群营销打造品牌口碑，最终将“100 美元以下最好的真降噪蓝牙耳机”这一概念牢牢打入欧洲用户的心智中。
EarFun 的故事，值得借鉴。
