TikTok直播带货：流量≠销量，揭秘TikTok直播带货100W的神操作！

TikClub跨境出海

暂无简介...

4070

2021-12-11 02:37

4070

TikClub跨境出海

暂无简介...

TikTok直播带货：流量≠销量，揭秘TikTok直播带货100W的神操作！

说起直播带货，常常听闻国内各大主播不断刷新记录的销售额，大家早已见怪不怪，皆因国内直播玩法已经足够成熟。相比之下，海外的直播带货还在初期，除了语言和文化不太一样，玩法和国内基本是相通的。

最近TikTok直播带货活动连连，有黑五大促、圣诞促销，接下来还有双旦大促，直播购物氛围也越来越好，不少卖家已经出单。

前不久圈内一张TikTok英国单场直播突破10万英镑直播团队的大合影，更是给所有TikTok玩家打了一波鸡血，TikTok直播带货这事，能成！

一、直播带货优势

1.1 新形式

直播带货的兴起，打破了传统的销售形式！虽然有点像电视购物，但这也是“移动版电视购物”，是科技发展的新形式，充满了趣味。

1.2 一对多

直播带货可以实现一对多，就是一个主播可以同时与不计其数的消费者进行产品的解说与互动，有效提升消费者下单的效率，实现产品销量最大化。

1.3 交互性

区别于传统电视购物“我说你听”的单一形式，直播带货有更强的交互性，可以更快速地让消费者了解产品信息，明确产品的功能与真实性。

二、直播步骤

2.1 直播前

要做好直播开播预热，吸引更多潜在消费者的注意力。同时也要对要上架的相关选品熟悉，包括产品相关的卖点和价格，优惠形式等；当然，直播内容也要提前规划好。

2.2 直播中

要根据直播间的情况灵活变通！特别是展示产品的时候，得抓住消费者的需求，及时通过福利派送以及抽奖等形式，促进消费者做出下单决策。

2.3 直播后

做好发货与售后，如果可以加上社群运营就更棒了！把成交的客户导入私域，提高粉丝的活跃度与粘性，打造主播IP，提升后续直播带货的复购率与整体销量。

三、直播关键点

3.1 人

如果有海外主播，那就最好不过，有本地熟悉面孔和当地语言的优势，不足之处是成本有可能增加。不过目前TikTok直播带货也不一定要海外主播，国人面孔也可以，重点是要有控场能力和个人表现力，英文有点烫嘴也没关系。实在找不到合适的主播，先从手播开始也是不错的。

3.2 货

大家常说“七分选品，三分运营”！直播带货也是需要做好选品的。目前我们看TikTok英国的直播间，出现频率比较高的是什么选品？毛绒玩具、水晶、首饰……这些都是比较常见的。前不久TikTok第一年黑五大促中，毛绒玩具、手办潮玩等产品都有销量上的突破。

3.3 场

简单来说，就是直播间的打造！除了硬件上的设置，有很多装饰我们也可以通过OBS来添砖加瓦。好的直播间能够让人一目了然，知道这是卖啥的，有利于筛选第一波精准的潜在消费者。

四、直播带货本质

直播间比较有意思的一点，就是你不知道什么时候进人，也不知道什么有人走，所以我们想要消费者从我们直播间买单，第一步就是要把人留住。如果人都留不住，还想让网友从我们直播间消费，那不太可能！

除了拉时长留人，直播间后续的推流也会受到评论互动、打赏、下单等情况的影响。不过，我们要知道的一点是，流量不等于销量！

想要销量好，本质还是要与消费者建立起信任感，而信任感的建设，涉及到方方面面。

五、直播布局

话说回来，不管是亚马逊、YouTube、Instagram，还是Facebook等平台，均有布局直播带货。最近还听说快手海外版Kwai有在测试海外直播电商。

新风口之下，我们的机会太多了，这是大势所趋。

尽管很多时候海外直播带货都是“雷声大，雨点小”，但这条赛道仍吸引了不少卖家跃跃欲试。

TikTok为了让更多的外籍主播入驻，还推出了TikTok Shop Partner（TSP）的活动，即是星探，推荐你认识的外国朋友成为带货主播，每场有效试播即可获得奖励。

TikTok直播带货这个新风口，你确定不试一下？

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门标签

1100亿美元商机，TikTok男颜经济起飞！

“男颜”当道，TikTok保湿霜半年卖了10万件

TikTok 1月热销趋势：手机配件广告转化率高达12.84%

AMZ123获悉，近日，根据TikTok创意中心2025年1月的数据，香水、手机配件、T恤、洗发水、唇膏、休闲裙、单肩包、裤子以及护肤品等产品正成为热销趋势。香水成为TikTok新兴的热门产品，尽管它的点击率仅为2.02%，但却累计获得了32.2万的热度和高达110亿的总展示量，转化率达11.89%。这表明，虽然香水内容能够吸引观众的眼球，更多的是让人欣赏其美学，而不是促使即时购买。值得注意的是，

“它经济”爆火！两年售出3000万美金，中国品牌在全球“猫狗圈”疯狂吸金！

宠物成为越来越多人的重要陪伴和慰藉，推动宠物用品市场不断扩大。全球宠物用品市场规模预计将从2022年的2610亿美元增长至2027年的3500亿美元，其中美国市场占比超过40%。狗和猫是市场主导，但其他细分市场增长缓慢。随着宠物经济从“饲养刚需”升级为“情感陪伴”，人们对多元化宠物产品的需求持续攀升。宠物市场作为一片蓝海，正迎来全球化竞赛的黄金时代。面对这场“它经济”浪潮，众多中国卖家跃跃欲试，期

世界那么大，为何做TikTok越南？

一、越南TikTok全球下载量排第几？二、越南TikTok小店年GMV排第几？三、为什么要做TikTok越南？四、如何打造高利润TikTok越南小店？1、如何选品？人无我有2、如何选品？人有我优3、如何选品？人优我特五、如何做TikTok好内容？六、如何做TikTok好服务？

美国禁令未阻TikTok增长，2月全球下载量继续霸榜

TT123获悉，3月13日，据外媒报道，TikTok的全球下载量依然强劲，2月继续位居下载排行榜首位，东南亚市场的增长有效抵消了美国的潜在损失。 AppFigures数据显示，TikTok在1月登顶后，2月仍保持领先。美国参议院批准的出售法案使TikTok在1月19日至2月14日期间无法在iOS和Android商店下载，但2月中旬，美国司法部长Pam Bondi向苹果和谷歌提供法律确认，表示允许T

2025年3月14日TT123早报| 甲骨文成为美国 TikTok 交易最有可能的合作伙伴

多款穿戴甲在TikTok爆火，单品月销直逼3万单

东南亚市场掀起了一股穿戴甲热潮，对于爱美的消费者来说，去美甲店不仅费时，还要面对昂贵的服务费。相比之下，穿戴甲不仅便宜，款式丰富，还能随时更换，完美适配不同场合。尤其是针对节日推出的限定款，更是让消费者欲罢不能。穿戴甲火爆的背后：价格亲民+操作简单过去，想要拥有一副精致美甲，要么去美甲店排队预约，要么自己购买指甲油、亮片、甚至紫外线灯 DIY，既费钱又费力。而现在，只需几分钟，选好款式、粘贴、按压

睡眠耳机在越南爆卖！单品热销25万件，“睡眠经济”成出海新风口？

睡不好的年轻人，熬出千亿睡眠经济？近期，两款睡眠耳机在TikTok越南爆卖！其中一款，是本周TikTok越南热销榜top 5，共计销量达到25万多件，近1周售出3万多件！这款睡眠耳机来自一家越南TikTok本地店铺，Earbuds & Earphones（@baojia.vn），自2024年8月上线以来，共计销售额达到400万美金！店中主营各类耳机，但是睡眠耳机的销量最高。这款爆卖的睡眠耳

2025年3月13日TT123早报|TikTok为卖家推出多项新功能

1、TikTok为卖家推出多项新功能，包括自动审批售后请求、自定义退货期限和设置不接受寄送至邮政信箱的订单。2、TikTok Shop印尼斋月大促活动自2月24日开启，持续至3月25日，期间直播GMV在清晨封斋饭时段增长16倍，直播间总浏览量超20亿次，商家与达人共创7200万条可购物视频。3、TikTok发布报告称其与美国2800万个岗位相关，其中310万岗位直接源自平台，470万全职岗位与使用

斋月爆单：$172的挂画 VS $2.4的串灯，谁赚疯了？

数据显示，70%的埃及人会在斋月期间花更多的钱，跟我们过春节一样，买吃的、装饰、新衣服和送人的礼品等等。2025年的开斋节在3月31日左右，通常斋月前2周至开斋节是消费高峰。从社媒给消费者强力种草的视角来看，有哪些与斋月有关的热投广告？哪些产品有可能在斋月爆火？3D墙面装饰每逢过节要装饰屋子似乎是全球惯例，不然好像就少了点节味儿。我们注意到一条带Ramadan关键词的装饰品的广告素材投放了很长时间

TikTok在美国的竞争对手来了

最近，小红书要出海做跨境电商的消息刷屏了，当我们还在认定小红书将会成为TikTok最大的竞争对手时，TikTok在美国真正的对手也终于浮出水面——来自两个美国兄弟创立的Whatnot。Whatnot是做什么的？不同于其他聚焦于美妆、时尚、户外运动等与日常生活相关度更高的直播电商平台，它将目光放在和现在年轻消费群体契合度更高的收藏品类目，是一个专注于收藏品交易的直播电商平台，主要交易体育交易卡、人偶

谁将继海贝丽致之后，成为印尼市场的新宠儿

尽管东南亚华裔人口占比不高，但他们在当地经济中却占据举足轻重的地位。例如，在印尼，华人仅占1%的人口，却掌控了35%的社会销售额，且在前20家消费品企业中，有18家是华人企业。与欧美华裔不同，东南亚华裔对中国文化和市场有着深刻的理解，他们深知如何利用中国产业的优势，将性价比高的商品带入东南亚市场。东南亚的美妆和个护市场，过去一直是欧美日韩品牌的天下，但近几年越来越多的中国企业悄然入局，让东南亚美妆

2025年3月14日TT123早报| 甲骨文成为美国 TikTok 交易最有可能的合作伙伴

睡眠耳机在越南爆卖！单品热销25万件，“睡眠经济”成出海新风口？

美国禁令未阻TikTok增长，2月全球下载量继续霸榜

达人佣金与流量攻略：TikTok Shop店群运营秘籍

大家好，我是半夜的蜗牛今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:达人佣金与流量攻略：TikTok Shop店群运营秘籍在TikTok Shop这个竞争日益激烈的战场上，想要脱颖而出并不简单。王老板去年入场时，店铺销量平平，直到他调整了达人佣金策略并建立了系统化的投流体系，销售额才实现了10倍增长。今天，我们就来聊聊TikTok Shop运营中那些不可忽视的达人合作、广告投流和风险控制技巧。达人