一年出货量超百万台！小家电品牌在东南亚狂飙
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3 月 4 日，美国的关税大棒正式落下，对中国商品加征的关税累计提高至 20%。
随着特朗普上任后，全球贸易格局迎来剧烈震荡，充满焦虑的出海人们开始将目光投向东南亚、拉美等新兴市场。
其中，东南亚以其庞大的人口红利、快速增长的经济和日益完善的基础设施，成为众多出海企业的首选地。
在这片愈来愈红的海中，小家电品牌「Gaabor」仅成立一周年，出货量就突破 182 万台，销售额突破 2.3 亿元，成功霸榜东南亚多国，拿下多个平台类目 Top1。
那么，Gaabor 是如何在竞争愈发激烈的赛场中脱颖而出，成为东南亚小家电市场的又一匹黑马？
锚定东南亚市场
得益于区域内人口红利、城镇化进程加速以及中产阶级消费能力的提升，东南亚地区成为全球经济增长最为迅速的区域之一。
而随着居民收入水平的提高，东南亚消费者对生活品质的追求也不断提升，高品质、个性化、智能化的小家电产品迎来了爆发期。
根据 Statista 预测，2025 年东南亚小家电市场的收入将达到 177.1 亿美元，2030 年东南亚小家电市场规模将达 221.6 亿美元，复合年增长率约为 4.68%。
然而，由于东南亚地区地理分布广阔、人口密度不均、文化差异大、经济发展不平衡等原因，市场高度碎片化，因此传统的线下渠道拓展极具挑战性。
不过，随着年轻一代逐渐成为消费主力军，东南亚地区的电商渗透率的不断走高，线上购物逐渐成为主流消费模式，不少国内的小家电厂商敏锐地察觉到了商机，并借助电商渠道开拓东南亚市场。
图源：Gaabor
2021 年 9 月，Jet Commerce 成立了自有小家电品牌「Gaabor」，正式进军东南亚市场。品牌方舟了解到，Jet Commerce（杰晞与海）成立于 2017 年，是一家全球品牌运营服务商，业务主要覆盖印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾、马来西亚等新兴市场，曾为大疆、OPPO、VIVO、资生堂等一众知名品牌服务过。
凭借母公司多年积累的市场经验和国内优秀的工业能力，Gaabor 在进入东南亚后迅速崭露头角，成功在多个国家实现销量领先。据报道，仅在成立一年后，Gaabor 的累计订单量就超过 182 万台，销售额突破 2.3 亿元。
品牌方舟观察到，Gaabor 初期并没有大力拓展线下渠道，而是以 Shopee、Lazada、TikTok 等线上平台为主要渠道，实现对目标消费群体的精准触达与高效覆盖。之后，Gaabor 再凭借其在线上平台积累的影响力，赋能线下渠道的拓展与布局，实现全渠道资源整合。
图源：Gaabor
公开信息显示，Gaabor 曾多次霸榜东南亚各大电商平台类目第一。2023 年上半年，在 Shopee 3.3 大促中，Gaabor 就拿下了菲律宾小家电类目 TOP2、马来西亚小家电类目 TOP3 等多项 TOP 排名；在 Shopee 6.6 大促中，登上了菲律宾小家电品类 TOP1。
此外，为了提升物流体验，Gaabor 还积极布局东南亚的仓储网络，打造了超 20000 平方米的 JC 物联云仓海外仓，并自主研发的 SaaS 服务系统，在印尼、菲律宾、泰国等多个国家建立了高效物流体系。
Gaabor的本土化策略
为了更好地融入东南亚市场，Gaabor 采取了一系列深度本土化策略，涵盖产品研发、语言适配、运营管理、团队建设等方方面面。
首先，是产品本土化。由于东南亚地区的气候特点、饮食习惯及生活方式大不相同。因此，Gaabor 通过深入调研东南亚消费者的使用场景和痛点，针对东南亚消费者的偏好，开发了一系列符合本地市场需求的产品。
以其大热单品空气炸锅为例，针对东南亚消费者偏好“强金属质感”、“大容量”产品，Gaabor 将容量扩大至 4.5L，满足家庭聚会、朋友聚餐等场景的烹饪需求；并推出触控面板、水滴型把手、偏金属质感的涂装等，打造科技时尚的外观；同时以“低脂、无油烹饪”为卖点，迎合东南亚中产家庭的健康潮流追求。
图源：Gaabor
凭借优秀的本土化设计，Gaabor 的空气炸锅迅速成为引爆市场的大单品。据报道，2022 年 Gaabor 累计销售 180 多万台产品，其中空气炸锅这个品类的销量就超过了 100 万台。
同时，为了满足消费者的不同需求，Gaabor 正逐步向高端化和多元化方向迈进。一方面，Gaabor 不断进行科技创新，推出更多高附加值产品，以抢占中高端市场份额；另一方面，Gaabor 也在积极探索新的品类机会，如吹风机、吸尘器、除螨仪、电风扇等，丰富品牌矩阵。
图源：Gaabor
其次，Gaabor 还组建了一支本土化运营团队，构建了“中国核心成员+本土运营团队”的双轨制架构。其中，中国核心成员负责整体规划和技术支持，而本土运营团队则专注于市场洞察、营销执行以及客户服务等环节。公开信息显示，Gaabor 团队中的本土化人员占比高达 90% 以上。
通过本土化运营，Gaabor 不仅有效规避了因文化差异导致的潜在问题，还能够制定出更具针对性的促销活动、推广方案、品牌建设等，极大地提升了用户体验。
例如，Gaabor 的官方独立站就实行了多语言覆盖，包括印尼语、泰语、越南语等东南亚主要国家的语言版本。利用本土化团队，Gaabor 不仅能够确保翻译内容的精准性和地道性，避免直译带来的误解或疏离感，还增强了用户的信任感和购买意愿。
此外，Gaabor 的团队还会根据东南亚各国的节假日、宗教庆典等特殊时间节点，策划促销活动、主题宣传、社媒营销等。
全链路转化
在营销策略上，Gaabor 入驻了 Facebook、Instagram、Youtube、TikTok 等海外主流社媒平台，通过全平台布局，抢占流量高地。
其中，TikTok 是 Gaabor 进行营销的主要阵地。据不完全统计，Gaabor 在 TikTok 上共拥有 100 多万粉丝，全平台累计曝光超数亿次。
在 TikTok 上，Gaabor 会针对不同国家打造专有账号，建立品牌账号矩阵。截至目前，Gaabor 已开通了菲律宾、印度尼西亚、越南、泰国等多个国家账号，分别获得了 74.3 万、14.7 万、10.1 万、11.5 万粉丝。
图源：TikTok
面对不同的国家账号，Gaabor 会发布相应母语的本地化内容，并根据不同国家消费者偏好调整内容策略，采取差异化的营销策略，从而实现个性化内容推送，提升账号的转化率。
比如说，Gaabor 的菲律宾账号 @gaaborph 里就发布了许多关于菲律宾明星 David Licauco 的视频，通过本土代言人扩大品牌知名度；而越南账号@gaaborvietnam 则喜欢发布创意搞怪视频，通过高频互动提升用户粘性。
FastMoss 数据显示，截至 2025 年 3 月 11 日，Gaabor 分别拿下了 2 月份 TikTok 越南、菲律宾的家电类目热销榜第 3 名及第 9 名，且累计总销售额分别达 1163.87 亿越南盾（折合人民币约 3.3亿）、10.07 亿比索（折合人民币约 1.2 亿）。
图源：FastMoss
与此同时，Gaabor 还在 TikTok 上构建了一套“曝光-互动-购买-沉淀”全链路转化闭环，通过精细化运营实现了从触达、互动到购买的高效转化。
通常，Gaabor 会实时结合当地消费者的兴趣点、流行热点等，发起一系列创意挑战赛，并设置丰厚奖励吸引用户参与。比如说，在马来西亚的 TikTok 9.9 大促中，Gaabor就邀请了马来西亚的 4 位头部达人，以当时大火的 Look Around 为 BGM，结合网络热词 Rancak，发起 GweichRancak 挑战赛，通过魔性的音乐和鬼畜的动作，迅速实现了病毒式传播。
据报道，在挑战赛发布六天后，Gaabor 就收获了 2.8 亿次曝光，企业号涨粉近 2 万人，并登上直播带货总 GMV 全品类第二名，播销售转化超出预期 50%。
另一方面，Gaabor 非常注重 UGC 内容传播，在发起创意挑战赛后，品牌会下场与用户进行高频互动，鼓励用户进行二次传播。
此外，Gaabor 还早早建立了本土化直播中心，招募了一批本土主播，同时提供差异化运营策略，如在穆斯林斋月期间推出清真食品烹饪教程、在节庆季推荐适合送礼的小家电套装等。
BrandArk 观品牌
作为一个成立不到三年的新锐品牌，Gaabor 的成绩足够耀眼。不过，相比成绩，Gaabor 的出海策略更值得关注。
渠道上，Gaabor 借助线上平台的流量优势迅速占领市场，从而赋能线下渠道的拓展与布局，最终实现全渠道资源整合；
运营上，Gaabor 从产品研发、运营管理到团队搭建，都采取了一系列深度本土化策略；
营销上，Gaabor 则采取差异化的营销策略，建立品牌账号矩阵，构建全链路转化闭环，最终得以成为小家电市场中的黑马。
未来，期待 Gaabor 能为我们带来更多的故事。
