顶不住Temu和TikTok的低价围剿，亚马逊推出低价商城？
大家好，我是TK磊哥，曾在国内多家知名电商公司操盘数亿级体量行业，在线上与线下、会员与营销、品牌与工厂、直播与矩阵、平台与渠道等方面，都略懂一二。2021年开始进入TT行业，目前公司是2023年官方头部机构之一，公司签约合作达人500+。想在这里和大家聊聊，分享一些我的见解，希望对大家有帮助，如果觉得说得中肯，有些价值，欢迎关注或添加youzichuhai合作交流，如果觉得没有价值，划走就好。
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亚马逊低价商城，早有计划
在今年上半年，亚马逊团队小范围在深圳开了一个面向中国商家的闭门会，大致的意思就是，希望大家把低价白牌的一些产品，送到亚马逊在中国运营的仓库，由亚马逊从中国直发销售。
深圳卖家王总和TK观察表示：在参加这个会议之前我是不敢相信亚马逊会有做低价商城的想法的，因为亚马逊的模式，必定是一种比Temu更重的模式，且亚马逊用户对于质量的要求，已经形成了卖家必须做中高客单的基本属性。
TK观察据外部数据了解，今年二季度，亚马逊净销售额为1480亿美元，同比增长了10%，略低于市场预期的1485亿，同时增速也较Q1有所放缓，在内部财报会议上，亚马逊财务总监布莱恩·奥尔萨夫斯基表示，北美地区的收入低于预期，主要原因是消费者更倾向于购买更经济的商品。亚马逊首席执行官安迪·贾西也强调了这个趋势的存在，表明客单价正在下降，因此调整对应的策略，来应对海外市场的消费降级，也成了必答题。
根据第三方数据平台欧鹭显示，今年上半年，美国亚马逊的销售开始放缓，部分一级大类同比出现了负增长，其中，服装鞋子和珠宝、运动与户外、玩具和游戏、家电这些重要的大类也出现了下滑。然而这里的下滑，是不是因为Temu、TikTok等现在主张低价打法的平台，还不能直接下结论。
亚马逊应对这一变化，如果想要破局，直接把平台调性调整为追求低价，那么亚马逊的老牌卖家们肯定不答应，现在高昂的开款费用、广告费用和平台抽佣，以及平台的店铺评分要求，都让现在亚马逊的类目头部卖家们，其实已经按照平台特性，磨合出了一个品质、利润、效率、竞争等综合因素的最佳平衡点。此时如果让同类目价格更有优势的白牌卖家进来，且如果平台鼓励低价的这种行为，那么这一平衡点很快就会被打破。
据了解，亚马逊的推出低价商城amazon haul，需要在移动端(App)才能体验，大家不要认为没有在PC端推出低价商城，说明亚马逊想要“有所保留”，恰恰相反，今年上半年，亚马逊在移动端(App)的流量已经占69%，是PC端的双倍不止，此外，在移动端推出低价商城，意图也很明显，可以直接硬钢Temu和TikTok，毕竟后两者的主战场也是移动端。
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巨头亚马逊的小焦虑
有人说，是因为亚马逊也扛不住Temu和TikTok等中国出海平台的低价打法了，不得已才推出了低价商城，从现阶段的体量来看，“扛不住”肯定为时过早，但是感到小小的“焦虑”是肯定有的。
面对凶猛增长的Temu和TikTok，亚马逊显然感受到了一点压力，虽然亚马逊还是稳坐龙头老大哥，但是曾经的老三沃尔玛已经被无情的甩在身后，根据一份2024年美国电商市场规模的预测显示，曾经的老二eBay预计2025年也将被取而代之，在如此彪悍的中国电商公司攻势之下，亚马逊要做点什么来先防一手是必要的。
(图源：eMarketer,Marketplace Pulse)
就像当年国内电商里面的拼多多和抖音，京东和阿里也是不屑一顾的，现在市场变了天，京东和天猫等电商平台们纷纷开始主张要回归价格力，支持仅退款，每一步都在向拼多多靠拢，谁又能预测到呢。
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“品质电商”降维做“性价比电商”
然而，“亚马逊”这样可以定义为“品质货架电商”的平台，为了吸引下沉市场用户，并非首创，国内电商大哥们早就给了案例，2020年淘宝推出了淘宝特价版App，简称“淘特”，以此来应对多多对于电商份额的蚕食，结果如何呢?
阿里前淘特的采销Lucy和TK观察说道：淘特上线以来的确集团给到了巨大的支持，从流量到补贴各方面都很大，很多商家也愿意尝试，然而面对众多拼多多卖家的野蛮低价打法，即使是淘特卖家，也离不开淘宝卖家的基因，还是“文明人”吃了亏，淘特有很多低价的产品甚至价格都低于拼多多了，但用户薅完羊毛就走了，也没有来复购，这就导致亏损很大。
当然海外的情况可能不同，亚马逊也不能和国内淘宝直接进行类比，只不过必须要承认的是，亚马逊肯定不希望Temu和TikTok野蛮增长而什么都不做，虽然今年早些时间，亚马逊曾官宣要和TikTok战略合作，然而商业合作分分合合是常态，所有的平台都希望用户和流量都留在自己的主战场，这个是基本逻辑。
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亚马逊老牌玩家的做法
如果说亚马逊的低价商城策略是为了做“增量”，扶持白牌商家，运用自己亚马逊独特的物流和运营体系，来形成自己在“性价比之争”中的壁垒，那么显然亚马逊的老牌大卖玩家们，不会也去凑热闹，他们在亚马逊的品牌壁垒已经形成，新入局者很难撬动，只不过这些亚马逊老牌玩家，也会看TikTok，并且会考虑直接去做TikTok来寻找自己的“增量”，美其名“第二增长曲线”。
只不过大部分亚马逊卖家还是习惯了传统货架电商的那套逻辑和打法，对于TikTok内容电商还是有些生疏。《TK观察的美区上半年总结报告》中也指出，目前商家想要做好TikTok，一句话总结就是需要通过大量找达人，用大量的短视频素材来测品，测品完成后进行供应链优化，体量放大。
这里面对于亚马逊卖家来说供应链不是最难的，本身他们就有货，而且就在美国仓库，难点还是短视频素材，早期把亚马逊的产品宣传视频放到TikTok的卖家刘总深有体会：直接搬视频过去根本行不通!TikTok根本不需要这样的视频。
的确，现在很多做TK的亚马逊卖家们，为了解决素材的问题，花费了大量的精力和费用去找专业的团队拍摄有“原生感”的视频，但是外模制作视频的效率低，成本高，是真实存在的。于是一个新的模式，AI生成视频，开始火热起来。然而AI生成视频现在已经不难，难的是，生成的视频，是不是TikTok需要的“爆款视频”，是否符合爆款底层逻辑才关键，市面上大部分的AI软件无法实现这一点，因为他们无法抓取TikTok的爆款视频数据。
在调研了市面上的多个AI软件后发现，大部分的AI软件就是抓取公开网络市场上的流媒体内容，来根据文字生成图片，或者根据图片+描述来生成视频，这里说的公开市场的内容，自然也就不包括了“某个具体电商的数据”，尤其是“实时变化的电商数据”。
比如说，你在某度搜索：抖音上个月销售最好的男士Polo是哪个牌子的，搜出来的大概率是一堆广告，这就是“公开市场”搜不到的原因，而你要去看抖音的销售具体数据，可能就得去蝉妈妈等这种专业的数据软件了。
所以说，从电商领域的应用来看，把图片生成短视频的这种AI能力现在很多公司都已经具备，但是这些短视频大部分也是因为无法抓取“非公开市场”的数据，比如说TikTok的爆款短视频数据，所以在实际应用会打折。
所以用市面上常规的AI工具来做出的视频，可能会非常的逼真，细节处理得非常好看，非常的酷炫，但是不符合TikTok爆款的短视频逻辑，这也是磊哥一直不建议用AI做短视频应用在TikTok的原因之一了。
直到最近，磊哥偶然发现了一个软件，它可以解决上述所有痛点，这个软件叫做Topview，仔细研究后才知道，它原来是由Tabcut(特看数据)最新打磨出来的AI工具，做TikTok的朋友应该都熟悉，这个Tabcut本身就是专业做TikTok电商数据分析的，大量的电商数据和视频素材库就成了他们的优势!
话不多说，直接演示下这个工具，首先我们进入Topview的官网。
进入网站后，我们直接选择Create videos with AI(用AI创作视频)。
然后我们按指引，分别输入亚马逊(还支持Ebay/Shopify/Etsy/AE多个平台)的链接、上传一些本地素材、再告诉AI这是什么产品，视频简介需要做成什么样子，视频就生成了，是不是很方便。
我们以一个不太好拍的床单用品为例， 看看生成的效果咋样，随便输入亚马逊上门的一个链接后，点击分析(Analyze Link)，然后会出现很多个和这个产品相关的图片和视频素材，你可以勾选掉你不要的视频(默认全选)，在这里我们就先勾选掉2个带亚马逊标志的素材(毕竟是准备发到TikTok的)。
下一步，我们再选择添加一些本地素材。这里我从某宝随便挑选了几张图片，最后呢，AI分析出来的素材，和手动选择的素材就都出现了(注意看下图后3张是我手动添加的)。
最后，选择语言，音色和模特，点击生成就完成了。是不是很Easy!这里我就随机选择了一个音色和数字人模特，我们来看看效果!
怎么样，效果还算逼真吧? 别看Topview上市时间不长，已经获得了“AI产品出海榜单”的前50名，而且在匹配TikTok爆款短视频这个领域内，几乎找不到其他竞品了。
在亲自体验了这款应用后，总结来说，Topview这款神器有几个特点：
1.AI学习大量TikTok爆款后，生成带货视频脚本，支持20多种语言;
2.视频可一键添加AI数字人，省去找外国模特拍口播视频，表情自然，口型完美匹配;
3.商家提供商品图片或视频，AI自动选择最合适的素材，与脚本自动匹配，一键成片;
4.输入亚马逊/TikTok等商品链接，系统自动抓取商品页面图片视频文案，一键生成视频;
亚马逊推出低价商城，还是明智之举的，就是不知道在全站商品的展示上，会不会和原有商品进行打通，这也是很多卖家顾虑的一点，现在对于原先在亚马逊没有基础的白牌玩家来说的确是非常利好的消息，甚至这个诱惑力不亚于TikTok和Temu，因为亚马逊的成熟买家量依然还是王者，美国人也非常习惯在亚马逊购物，而在TikTok这样的新平台，购物习惯还在培养中，趁着TikTok和Temu还没长大，抓紧先挖点墙角，这一招是真可以的。
