2024年外贸B2B企业一定要做TikTok吗？2022被B2B企业应该研究的TikTok趋势

外贸企业为何必须布局 TikTok？

TikTok 拥有庞大的流量，不同年龄层的用户涌入，这意味着有更广泛的受众群体可供开发。比如在美国这样多种族和多元化的社会，所在行业能有更多机会定向曝光给特定受众。而且 TikTok 几乎免费，算法面前人人平等，这是必须抓住的流量。当然，这就需要提高视频的文案设计、编辑能力和话题挖掘能力。

TikTok 对外贸企业有哪些优势？

首先，TikTok 生态还不完善，处于流量红利期，视频伪原创有很大发展空间。其次，容易形成爆破式传播，算法推荐机制能牢牢锁定客户。再者，相比其他成熟社媒平台，获客成本更低。然后，未来会有大量外贸企业涌入，现在提前布局，关键词竞争小。最后，不仅 C 端产品适合，工业类产品更适合用视频展示优势，未来视频将是信息终极展示形态。

外贸企业怎样利用 TikTok 营销？

TikTok 导流独立站模式可以先跑通单个账号，通过联盟测品，再导流到独立站，之后进行矩阵运营账号引流和广告投放放大。技巧方面，可通过标签找参照，通过联盟测品，利用短链生成“特效词汇”，运用批量运营工具提高效率，不断优化转化路径，对评论区及时维护，还要利用账号数据分析和独立站分析工具及时调整策略。

为何更多企业开始关注 TikTok？

根据研究，TikTok 在 2022 年成为品牌方愿意加大投入的第一大媒体。以前企业没重视它，认为是 Z 时代的有趣短视频平台，但现在其用户增长和流行度达巅峰，企业不得不重新审视。市场部人员认为它已成为第四大社媒，地位高于一些知名平台，其营造社群的能力很强，很多用户认为其最强的就是能把用户聚在一起形成社群，且很多用户会受激励购买物品，这对建立品牌忠诚度很重要。

TikTok 用户在其他平台时间减少意味着什么？

当用户专注于 TikTok 时，对企业来说是个好机会。根据研究，约 46%的用户无干扰参与内容互动，具体来说，约 41%的 Z 时代用户在广播上花费时间减少，33%在电视上时间减少。这对市场部人员来说，加大投入吸引更多用户和获取更多互动是个很好的契机。

声音在 TikTok 中为何如此重要？

在 TikTok 中，声音无可替代。约 88%的用户认为声音是平台的中心。报告还显示，在 2021 年，“推荐”标签比其他标签获得了更多 47%的观看率。声音的独特作用不可忽视。