TikTok如何选品？选品有哪些注意点？

TikTok 卖家选品攻略

TikTok 作为当下海外最为热门的社交媒体短视频平台，其影响力不容小觑，它的覆盖范围极为广泛，涵盖全球 150 多个国家，涉及 39 多种语言。在过去的一段时间里，众多卖家纷纷借助 TikTok 所具备的强大流量优势，期望在此实现营销变现的大幅增长。而要达成这一目标，关键就在于掌握 TikTok 选品的要点。以下是跨境卖家在选品时需要特别留意的方面：

要点一：TikTok 用户群体偏年轻化

据 Marketing Charts TikTok 的相关统计显示，超过一半的用户处于 18 岁至 34 岁这个年龄段之间。这就意味着卖家在进行选品时，务必要契合年轻人的需求与喜好。只有这样，才能更好地吸引目标用户群体，提升产品的关注度和销售量。

要点二：交货时间的限制因素

由于是跨境物流，其运输时间往往会比较长，通常在 15 天左右。不过，如果卖家有条件租用海外仓库，那么就能够极大地缩短配送时间，从而显著提升用户的购物体验，增强自己店铺的竞争力。当然，如果没有租用海外仓库的预算，也可以考虑寻找海外商品供应商来合作。

要点三：避免选择偏门产品

尽管一些偏门产品的存在有其合理性，毕竟所有产品都有销售的可能，但对于卖家而言，在推广不同产品时所需花费的精力是各异的。而且产品价格不宜过高，比如大家在购买十几二十块钱的东西时，通常不会太在意价格。然而，当想买几百块钱的东西时，大多数人就会去淘宝、天猫等平台进行货比三家，在这种情况下 TikTok 的优势就难以体现。所以，卖家不应选择价格过高的商品，较为理想的价格区间应在 10-40 美元之间，这个价位对于买家来说不会过于敏感，而 10 美元以下的利润空间则相对较小，不太适合选择。

要点四：适合引发冲动消费

卖家不要选择那些需要买家反复比较价格的产品，而要选择那些能让人们看到后就产生购买欲望的产品，也就是容易引发冲动消费的产品，比如一些小巧有趣的玩具，以及一些流行文化相关的产品等。

综上所述，TikTok 卖家选品需要重点关注 tiktok 用户年轻化、交货时间限制、不要选择偏门产品以及适合冲动消费这四点。只有做好选品工作，卖家才有可能在激烈的市场竞争中实现大卖。