TikTok如何引流自建站？TikTok引流电商有何法？



01. TikTok 流量与跨境电商机遇

TikTok 当下的流量持续扩张，且跨境电商已开通，为众人提供了又一个商业平台契机。其拥有庞大用户群体与高度活跃社交功能，为跨境电商卖家营造了广阔的引流空间。

TikTok 跨境电商引流策略

02. 免费引流方式

1. 主页引流

先于主页挂上商店链接，接着发布优质视频内容，提升视频曝光度，吸引用户点击主页链接进而进入商店。

2. 热评引流

在 TikTok 搜索与自身店铺或商品相关热门视频，于视频评论区发布吸引用户点赞的评论，使其评论靠前，易被 TikTok 用户看到从而点击主页，进而点击链接进入商店。

3. 关注回关引流

搜索一些竞品或行业视频，关注视频下方评论用户，当被关注者感觉可能遇到熟人时，会查看粉丝主页，若主页介绍良好且视频内容不错，其可能跳转商店。

4. 私信引流

通过私信方式发消息，若对方有意向，也会点击主页查看。

5. 关键词优化排名引流

对视频进行 SEO 优化，如优化标签、描述等，让作品更易被用户搜索到。

6. 视频引流

电商卖家可围绕商品创作热门视频，视频曝光量和浏览量越高，越能吸引潜在消费者，引导其点击链接进入商店购买产品。

03. 付费引流途径

1. 标签挑战赛(Hashtag Challenge)

与 TikTok 广告合作，创建独特且引人入胜的品牌专属挑战赛，邀请用户参与，挑战赛中添加商店或官网链接，使商家融入 TikTok 用户社群，获得大量曝光与关注，提升用户参与度，若反响热烈，品牌或“出圈”，在其他媒体上获得意外曝光度。

2. 全屏广告

付费后，用户登录 TikTok 时以全屏广告方式（GIF/图像/视频）弹出，点击便跳转至品牌网站。

3. 开屏广告

指点开 TikTok 应用程序后出现全屏显示静态/动画/视频广告，最长持续 5 秒，是按 CPT 形式包天广告，一个区域每天仅一位广告主，适用于追求最大曝光的大品牌。

4. 信息流广告(竞价广告)

显示在 TikTok 视频信息流中，即用户发现页面（“For You”）上的视频，能将流量吸引至外部登录页面、应用程序下载或品牌的 TikTok 商业帐户，竞价广告与出价高低有关，排名越高，流量越精准。

TikTok 跨境电商引流要点总结

一、明晰目标用户

TikTok 上目标用户主要是年轻人，尤其是 00 后和 90 后，他们喜爱新鲜、有趣、具创意和挑战性内容，卖家需了解其特点喜好，以更好制定引流策略，可通过关注热门话题、参与挑战活动、发起创意挑战等吸引关注。

二、打造优质内容

优质内容是吸引用户关注和互动关键，TikTok 短视频需具创意、有趣、简洁明了特点，才能迅速抓住用户注意力，可结合产品特点和用户需求创作有趣、具教育意义短视频，嵌入相关标签和关键词提高搜索排名和曝光率。

三、运用挑战活动

挑战活动是 TikTok 最受欢迎内容之一，卖家可发起与产品相关挑战活动，邀请用户参与并发布短视频，提高品牌曝光度和用户互动性，如发起与产品使用场景相关挑战活动，鼓励用户展示产品使用过程和效果，标注相关标签和关键词提高曝光度。

四、加强社交互动

TikTok 上社交互动是提高品牌曝光度和用户黏性重要手段，卖家可通过回复评论、私信交流、发起直播等与用户互动沟通，还可定期发布与用户互动活动和福利吸引关注和参与，提高品牌曝光度和用户黏性。

五、利用广告投放

广告投放是提高品牌曝光度和产品销量重要手段，TikTok 上可通过开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛等方式进行，开屏广告可在用户打开时展示品牌宣传视频，信息流广告可推送品牌宣传视频给目标用户，品牌挑战赛可邀请用户参与品牌相关挑战活动提高品牌曝光度和用户互动性。

六、开展合作推广

合作推广是提高品牌曝光度和产品销量有效手段，卖家可与 TikTok 上知名主播、意见领袖或相关品牌合作推广产品，合作方式可为品牌代言、产品植入、联名推广等，通过合作扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。

总之，在跨境电商领域利用 TikTok 引流具巨大优势，但实现成功引流需深入了解目标用户需求结合平台特点制定针对性引流策略，创作优质内容、运用挑战活动、加强社交互动、运用广告投放、进行合作推广等均是行之有效引流方法，对跨境电商卖家而言，熟悉并灵活运用这些方法能极大提高引流效果实现销售业绩提升。