TikTok选品有哪些坑？如何避开这些坑？

警惕 TikTok 选品的这些“坑”

在当今电商领域，TikTok 无疑成为了众多卖家关注的焦点。它不仅为产品推广提供了便利，还能带来丰富的选品灵感。然而，在 TikTok 上选品并非毫无风险，以下为大家梳理一些常见的选品误区。

1. 需规避出口或通关难题的产品

部分商品可能存在出口或通关方面的困难，这类商品一旦遭遇海关扣留，后果可能相当严重，甚至可能涉及法律责任。由于各个国家的法律法规各异，某些商品的视频或许能在当地的 TikTok 上正常播放，但在中国可能无法出口，或者在当地难以完成清关。

因此，卖家在选品时务必仔细参考《中国禁止出口限制出口技术目录》以及目标市场关于禁止进出口的相关规定，以有效规避这些潜在的陷阱。

2. 注意不易运输的货物

不易运输的货物往往具有一些明显特征，比如体积庞大、质量沉重、易碎易变质等。这些特征相对容易识别，而新手卖家往往容易在这方面踩坑。

3. 产品价格要适中

一般来说，产品的销售价格通常应为成本与运费总和的三倍左右。若单位价格过低，可能无法抵消物流和运营等成本；若单位价格过高，即便所选产品再好，也可能遭遇虽热门但无人下单的尴尬境地。

通常销售商品的客单价适宜在 20 至 70 美元之间，所以建议卖家优先选择购买成本在 5 至 20 美元的商品。

4. 谨慎对待季节性商品

鉴于海外运输耗时较长，商家应尽量避开季节性产品，例如泳衣、电扇等这类季节性特征明显的商品比较容易辨别。但也有一些不太容易察觉的季节性商品，如在美国狩猎季热销的护目镜、野炊用品等。所以，建议大家在选择时充分利用关键词分析工具，确认过去几年该商品的关键词搜索量是否存在周期性波动。如果有，表明该商品具有一定季节性；若搜索量较为平稳或波动不大，则还是应尽量避免选择季节性商品，当然，拥有海外仓的卖家可以适当考虑。

5. 避免长使用寿命的商品

一般来讲，消耗品往往更容易增强客户粘性，同时对销量数据表现更为有利。所以，如果商品使用寿命较长，那么并不太建议大家选择。

当然，若销售使用寿命长的商品，搭配专用耗材一起销售，这也是一个不错的策略，可通过耗材来提高复购率，逐步建立起品牌影响力。