TikTok做独立站怎做？引流独立站又怎引？

关于 TikTok 为独立站引流的探讨

在当今社交媒体的多元世界中，TikTok 无疑是一颗耀眼的明星。作为字节跳动旗下的短视频社交平台，自 2017 年 5 月上线以来，发展态势极为迅猛。截至 12 月 23 日，它已成为 2021 年全球访问量最大的互联网社交平台，其庞大的流量池也吸引着众多跨境电商独立站卖家，成为他们热衷的引流渠道。

与国内情况不同，独立站在国外的发展已相当成熟。国外用户对独立站的信任程度，类似于国内用户对淘宝、京东的信赖。相关报告显示，2021 年有 81%的海外消费者表示会支持独立站卖家的业务。这主要是因为欧美消费者并非完全依赖电商平台，亚马逊平台所占市场份额仅为 30%至 40%，这为独立站留下了巨大的发展空间。

独立站的独特优势

独立站具有多方面的优势。其一，相较于跨境电商平台的第三方卖家，独立站卖家摆脱了平台规则的诸多限制，拥有更多的自主控制权。其二，在亚马逊等平台上，卖家的部分利润会被平台抽取，而在独立站，卖家赚取的利润完全归自己所有，无需考虑这方面的成本。其三，在亚马逊上令人困扰的跟卖现象时有发生，而在独立网站上，顾客只能看到自己这一个卖家。

TikTok 为独立站引流的方式

既然独立站有如此多的优势，那么如何利用 TikTok 为其引流呢？以下是一些有效的方式。

首先是广告引流。独立站卖家可以在 TikTok 投放多种广告，如开屏广告（Splash Ads），这是用户打开 TikTok 时弹出的广告，一天仅有一个广告位，虽然所有用户都能看到，但成本较高，适合资金雄厚的卖家；超级首位（TopView），与开屏广告相似，打开 app 后 5 秒出现，可播放 60 秒视频，适合推广品牌故事，且视频下方可添加外部链接；信息流广告（In-feed Ads），如同国内抖音，穿插在视频之间，相对前两种更为便宜，适合中小跨境卖家。

其次是热门视频引流。根据产品特点精心制作热门视频，找准产品定位，比如一款不粘锅，可以用亲身经历和分享的方式突出其卖点，同时要注重画面质量、剪辑精准度、配乐趣味性和文案趣味性等，争取得到平台推荐，降低引流成本。视频曝光量和浏览量越高，越能吸引潜在消费者，进而引导他们点击链接进入独立站交易。

再者是直播引流。卖家在介绍商品时，加强与用户互动，提醒点击链接将流量导入独立站。观看直播的人大多是对内容感兴趣的，潜在消费者更多，转化率也会更高。

然后是评论引流。独立站卖家可在 TikTok 上搜索与自己店铺或商品相关的热门视频，在评论区发布靠前的评论，容易被 TikTok 用户看到，从而吸引更多用户点击主页链接进入独立站。

此外还有发布挑战赛引流，发布含有挑战内容的视频，吸引众多视频创作者跟风创作，提升浏览量。

以上便是利用 TikTok 为独立站引流的多种方式，有兴趣的卖家朋友不妨一试。