玩转TikTok直播有哪些技巧？

抖音海外版的辉煌成就

直播作为一种强大的营销手段，不仅能吸引流量，还能以直观的方式呈现产品。对于拥有 TikTok 英国小店或美国小黄车的卖家而言，开展直播活动具有重要意义，可获取更多流量与转化。以下详细分享跨境直播的相关技巧，无论是正在进行直播还是准备开展直播的卖家都值得关注。

抖音海外版的辉煌成就

当看到“原生感”这个词时，或许很多人会感到困惑。那就先讲讲背景，随着 TikTok Shop 的不断发展与陆续上线，跨境电商领域逐渐暴露出一些问题，比如录播、销售假冒伪劣产品等触及底线的情况，而且很多卖家的直播内容或制作方面存在本地化不足、与日常生活环境脱离等状况，致使转化率极低。

于是便有了原生感这一概念，其指的是人们在目标区域内所呈现出的生产状态。例如符合当地居民日常交流习惯、日常用语以及购买行为的内容，再配合直播销售所运用的合理科技手段，能让当地刷 TikTok 的人在观看直播时不会有丝毫割裂感。

那么，要如何实现这种原生感呢？关键有两点，一是背景布置，二是主播选择。

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从布景方面来说，它涵盖了场地、背景、道具、BGM、机位、录像贴纸以及主播是站立还是坐姿等诸多要素。这是有其道理的，需根据所从事的行业和产品进行合理设置。就如同我们常见到在抖音直播中卖衣服的主播通常喜欢站着，而卖日化产品的主播则喜欢坐着，这里面都有讲究。

以下做一个归纳总结：

坐式直播：适宜母婴、食品、化妆品、3C 数码产品等。

立式直播：适用于服装鞋包、家居用品等。

此外，还需留意背景布置、背景音乐、产品展示、LOGO 显示、机位角度、视频贴纸等方面的细节。

抖音海外版的辉煌成就

接着谈谈主播，主要包含语言、话术、妆容仪表三个层面。

语言方面：英语流利、口音纯正乃基本要求。主播不仅要能详尽地介绍产品，还需与屏幕前的粉丝无障碍地进行其他日常话题的沟通交流。若想寻找英语母语者，最好带有当地口音。经济实惠的选择可以是找一位本地留学生，且最好有主持经验。

话术方面：说话内容要事先规划，要有互动性的聊天，围绕直播间预设话题，巧妙植入营销信息。需注意以下三点：

一是中英文夹杂；

二是说话不流畅、高度重复、强迫购物的情况；

三是不说话进行直播。

妆容仪表方面：主播的妆容仪表要与直播间的整体主题相契合，如果是多位主播同时出镜，那么彼此间要注意搭配问题。同时要注意两点：

一是主播服装过于暴露，容易出现走光现象；

二是场景不相符（如母婴产品直播时却化着大浓妆）。

在 TikTok 上开展直播的跨境卖家务必要重视上述三点，如此方能带来更可观的流量。