TikTok选品的技巧到底是什么？

多平台选品策略

在当今电商领域，选品是至关重要的一环。首先要明确的是，在独立站热卖的产品往往也能在亚马逊取得良好销售成绩，而 Tiktok 已然成为舆情传播的重要端口。选品逻辑主要包括以下方面：一是脸书爆款帖子所涉及的产品；二是速卖通本周或本月的趋势产品；三是亚马逊 24 小时热销品；四是谷歌趋势对应的产品；五是 Etsy 某一店铺的销量情况；六是 Pinterest 的产品趋势以及各种选品数据。若不了解亚马逊每日热卖的产品类型，又如何能跟品及开发周边产品呢？信息差往往就是销售额的关键所在。这也解释了为何许多脸书优化师转做 Tiktok 上手迅速，其核心差异就在于对选品和数据的深刻理解。

依据人群进行选品

Tiktok 当前的用户群体呈现年轻化且整体年轻层下沉的特点，其中美国和英国的 Tiktok 用户数量位居前列。许多卖家主要针对欧美市场，这直接决定了产品价格，40 美金以下的产品通常更具销售优势。纵观跨境电商行业，爆款客单价多为十几美金的厨房家居小用品，那些从脸书爆款杂货铺一路走来的人对此必定深有体会。

独特创意产品的选择

新颖独特的产品永远具有极高的曝光度，若能找到可高效转化的新颖产品，便相当于成功了一半。有一个专门分享新颖产品的网站，即便不一定能实际销售出去，但能借此博取网站流量，从中便可了解新颖产品的运作模式。当前在快手上有一类素材，比如一些奇特的打火机，能获得百万播放量并爆几百单，这类产品的关键在于必须考虑物流渠道。

利用 TikTok 热门话题选品

家居话题方面，因疫情导致人们长期宅家，对居家生活舒适度的关注广泛提升，并在 Tiktok 上寻找和分享各类家居 DIY、家庭装修和房间改造的相关内容。随着夏季临近，后院和花园等户外家居环境改造的内容有望成为新焦点。在此背景下，如#homediy（家居 DIY）、#gardenparty（花园派对）、#homeimprovement（家装）、#outdoorfurniture（户外家具）和#homegrown（自家种植）等话题可能成为热门，今年火爆的“会动的鱼”这款家居装饰品便是很好的例证，其浏览量相当可观。每年都有一定规律可循，这些热门话题便是通过大数据总结得出，依据此进行选品，至少能保证方向不偏。烹饪话题方面，所谓民以食为天，TikTok 社区中众多美食爱好者在夏天更为活跃。烹饪本身具有促进沟通和社交的功能，常与家人野餐、邻居烧烤聚会以及在街心公园放松玩耍等夏季标志性活动相关联。如#recipe（食谱）、#vegan（素食）和#bbqrecipes（烧烤食谱）等热门话题，以及一些夏季烹饪技巧和必需品相关内容的视频，都有可能在夏季获得广泛关注。这也提示我们，可以选品一些好用的厨房用具，如置物架，亚马逊上价格较高，而在阿里巴巴同款价格较为实惠，利润空间可观。网购话题方面，随着人们居家时间增长，很多产品的线上销量都在上升，包括时装、消费电子、健康和美容以及运动和健身等品类。夏季来临后，人们在户外的时间增多，户外相关品类的网购量也会继续增加。目前在 TikTok 上，已有很多用户使用#tiktokmademebuyit（因为 TikTok 我才买）、#summershopping（夏季购物）、#summersales（夏季促销）和#summeroutfit（夏季服装）等热门话题来分享夏季生活，卖家们可充分利用这些话题，将售卖商品与夏季生活挂钩，吸引用户关注。利用这些标签在发布视频时添加，能大大提高产品的曝光率。旅游话题方面，人们宅家已久，对夏季出游充满期待。尽管今年旅游计划较往年受限，但 TikTok 上关于旅游的讨论依然热烈。对于旅游和户外相关产品，可尝试在视频描述中添加#travelbucketlist（旅行清单）、#tiktoktravel（TikTok 旅行）、#staycation 等热门话题进行营销。此外，还有一些夏季重点营销节点和场景也是触达用户的好时机，如重要的夏季活动如音乐节、国际体育赛事，流行的小众节日如父亲节、国际瑜伽日、世界摄影日以及其他国际特色节日，欢乐时刻如家庭聚会、主题公园之旅、新电影上映等，当然还有 TikTok 社区发起的各种有趣挑战赛，都可利用有趣内容吸引用户眼球，像在公园中的帐篷、餐布、小电风扇、挂脖式风扇等都可纳入选品名单，且要有独特亮点以吸引他人并与众不同。