出海品牌怎样借助TikTok拓展销售渠道？

品牌如何借助短视频平台拓展销售新渠道

在当今时代，传统广告形式对消费者的触及愈发困难，而消费者更倾向于接纳能为他们带来价值的品牌推广方式。比如当一个品牌通过教育或娱乐形式吸引受众时，受众往往更愿意深入了解该品牌，并为其产品买单，这为营销人员拓展品牌提供了新思路。

与此同时，抖音等短视频平台在海外的优势逐渐凸显。Instagram 侧重电商和购物，Twitter 以提供“实时新闻和更新”为特点，而抖音凭借独特的推广模式，成为小众品牌获得关注的理想场所。在抖音上，即使是小众群体的声音也能被喜爱和感兴趣的用户看到并引发讨论。

基于自身算法优势，抖音能精准推送用户感兴趣的内容，让用户浏览页面呈现个性化定制状态。用户接收的信息是平台基于智能推荐的，而非依靠用户搜索或从关注者处获取。这种平台推荐模式深受用户欢迎。数据显示，在抖音，粉丝 1.5 万以下的内容网络名人平均参与率可达 17.96%，而在 Instagram 上仅为 3.86%。

众多病毒式营销案例表明，无论是小众品牌还是奢侈品巨头，都能通过抖音网络名人营销一夜成名，提升品牌形象、用户参与率和产品知名度，同时建立更牢固的客户关系。

抖音对品牌的独特价值

抖音的定向算法和独特社区讨论环境，使其营销策略充满想象力。任何新创意都可能让品牌或产品迅速走红，小品牌也能获得广泛讨论和意外曝光。许多营销人员注意到抖音这一特点，利用其独特优势制作用户感兴趣的视频来收获品牌用户。

抖音更适合小众品牌，Instagram 上的时尚内容常经过多重滤镜包装和正能量鸡汤加持，而抖音是注重真实性和创造性的平台，用户通过创建短视频表达感受和讲述真实故事。这种真实底色让时尚品牌在抖音能有更大发展空间。

同时，网络名人也是抖音品牌营销的重要助力，其粉丝资源和创作能力是社交媒体平台推广的有力法宝。

抖音的发展与潜力

抖音上月全球活跃用户数突破 10 亿，自 2020 年 7 月以来增长 45%，增长态势强劲。尽管在不同市场遭遇诸多风波，但用户数和月活数仍在激增。

随着抖音购物和抖音世界两大功能的推出，以及与众多独立站的合作，抖音电子商务已初步具备雏形。

品牌在抖音上的多种策略

品牌可以通过贴纸和标签挑战等方式增加互动引流，通过广告工具进行多场景曝光，注重品牌形象提升购物体验，寻找优质网络名人提升广告效果等多种形式全面获取用户。

总之，在消费者购物习惯变化、电商环境变革的背景下，品牌可以通过抖音拓展新的销售渠道，跨境电商从业者也可能迎来新机遇。