如何在TikTok上选网红？怎样用TikTok做营销？

关于 TikTok 的深度剖析与营销策略

在当今的社交媒体领域，TikTok 无疑是一颗耀眼的明星。然而，对于市场营销人员来说，要准确把握其在品牌社交媒体策略中的位置并非易事，这也正是我们需要深入探讨的地方。

首先来解答一些常见的疑问。其一，TikTok 用户并非都是青少年，尽管平台上 60%的用户年龄在 30 岁以下，但剩下 40%的用户年龄较大，这可是 5 亿活跃月度用户中的 40%，是一个不可忽视的群体。其二，TikTok 不只是一个跳舞应用程序，这里有各种类型的内容，如入门视频、独白、魔术和嘴唇同步等，宛如一场盛大的才能秀。其三，关于视频在 YouTube 上使用寿命更长是否使它成为影响者营销更好平台的问题，实际上 TikTok 的独特之处在于其能加速文化发展，是趋势扎根并迅速成长的肥沃土壤。

如何打造 TikTok 粉丝矩阵

概括而言，要先在 TikTok 上建立知名度，围绕品牌构建粉丝社区，通过用户来深入了解该应用并借鉴成功经验，接着与达人建立联系和关系网。关键在于，TikTok 上的内容主要由普通用户创作，他们独具创新精神，甚至突破传统。品牌商需衡量 TikTok 是否适合自身，并找到可行的营销策略。若 TikTok 的风格能与品牌个性和受众相契合，品牌可通过两种方式利用该平台。一是发起独特个性化的话题挑战和比赛，如围绕产品发布会或限时优惠活动，吸引用户发布与品牌相关内容以提高参与度；二是直接与 TikTok 达人合作，在他们的视频中推广产品或服务，类似其他社交媒体平台的合作方式。

关于 TikTok 的未来与重要性

目前 TikTok 上有大量的 95 后、00 后，预计在不到十年内，95 后会像如今的千禧一代一样重要，甚至更为关键，因为他们将终生与网络为伴。这意味着若要打动这批用户，必须采用具有前瞻性的新策略。

TikTok 的网红营销方式

其一为短视频内容营销。与 Instagram 的图文创作营销模式以及 YouTube 的长视频开箱、测评等模式不同，TikTok 主要以短视频进行种草，通常为故事情节类，能在 15 秒内展现产品爆点，激发粉丝强烈的购买欲望。做好 TikTok 网红营销，内容策略至关重要。卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红后，可直接通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频，视频内容必须融合产品，既要吸引用户种草又不能过于商业化。TikTok 内容营销是免费的推广方式，通过发布优质原创视频，算法会将其推荐到流量池，提升视频曝光量和增加目标受众。将网红和内容结合的最大优势在于，不仅能将品牌/产品推广至网红的私域流量中，还能通过 TikTok 平台推送至更大流量池，吸引更多潜在消费者。

其二为 Tiktok 广告投放。TikTok 除了拥有免费流量，也有付费流量。目前主流的付费广告类型包括开屏广告、In-feed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。其中与网红 KOL 结合最常见的是 In-feed 信息流广告和挑战赛标签。信息流广告会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中，适合有品牌曝光需求的品牌，而当与网红结合时，就不仅是曝光目的，还包括了引流转化等有效收益。

其三要善于利用挑战赛。在 TikTok 上，80%的用户喜欢参与挑战赛，因为品牌方通常会在挑战赛中设置奖励，用户既能通过参与表达自我、抒发情感，又能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光和高流量入口时，我们可以从多个位置找到它。当 TikTok 挑战赛与网红结合，网红作为首位参与者，通过其影响力吸引更多用户参与挑战。在此过程中，既能更加多元地展现品牌价值和传播内容，也能提升品牌效应，达到理想的营销效果。