TikTok网红营销真能赶超Instagram吗？

TikTok 网红营销的崛起与优势

在疫情期间，社交媒体的使用量呈现爆发式增长，而这其中，网红营销已逐渐成为品牌推广的关键手段。短视频社交媒体 TikTok 凭借其巨大的流量所带来的可观经济效益，成为众多品牌卖家重点关注的对象。

众多 TikTok 用户表示会通过网红来了解产品与品牌，且在观看网红推荐内容后会针对相关产品展开深入探究，这表明 TikTok 网红的影响力已深入到购买决策领域，各种新颖的网红玩法也在该平台上蓬勃兴起。

由此，以图文营销模式为主的 Instagram，已不再是品牌网红营销活动和促销活动的唯一热门选择。

TikTok 与 Instagram 网红营销对比剖析

Instagram 作为以图文分享见长的社交平台，曾是图片社交时代的霸主，如今仍是海外网红营销的重要阵地。它作为一个视觉平台，其网红营销具有超高的互动率。许多 shopify 卖家都会借助 Instagram 网红营销来实现引流转化。

通常，shopify 卖家会将样品寄给合作的 Instagram 网红，网红再通过图文种草的方式发布内容，类似国内的小红书模式。然而，由于在 Instagram 上进行网红营销的卖家众多，竞争异常激烈。

在这个短视频当道的时代，Instagram 这种以图文为主的平台更倾向于攻略特性，已难以满足欧美消费者的购物心理需求。尽管有些卖家会在 Ins 上运营官方账号，这对营销推广确实有一定益处，但这只适合部分品类的卖家，如服装美容、时尚等，像 3C 电子产品的卖家就很难在 Ins 上塑造品牌调性和运营官方媒体账号。

而 TikTok 不仅是全球流量的大赢家，还建立了正规的广告系统。在进行 TikTok 广告投放时，几乎所有品牌都会结合网红营销来谋求更多收益。虽然 TikTok 网红营销活动的持续时间较短，但品牌通过 TikTok 所产生的广告效应却不容小觑。

例如 TikTok 标签挑战赛与网红营销相结合，就非常适合实现最大化的品牌曝光并快速向用户传递产品信息。因为 TikTok 挑战赛与网红的组合往往能将用户的兴趣激发到最高点。

成功的 TikTok 网红营销案例

越来越多的品牌选择 TikTok 作为其网红营销平台，也建立了众多与网红的合作。

1. Gymshark

Gymshark 作为健身服装品牌，以其与网红的成功营销合作而闻名。去年年初，Gymshark 在 TikTok 上发起了“66 天，改变生活”的挑战。用户的任务是选定一个个人目标，期望他们能在 3 月 8 日之前达成目标，并在此前后进行拍照记录。比赛承诺为获胜者提供一年的 Gymshark 产品供应。

通过与六位网红合作，Gymshark 收获了近 200 万个赞、1.2 万个分享，参与率达到 11.1%，广告活动标签“#gymshark66”的浏览量高达 4550 万次。合作的 TikTok 网红包括威灵姐妹、Rybka Twins、Laurie Elle、Twin Melody、Lesotwins、Antonie Lokhorst 等。

2. 沃尔玛

当全球最大的零售商沃尔玛加入 TikTok 社区时，品牌转向这个社交媒体平台的趋势已十分明显。其系列产品展示了如何在营销活动中增添娱乐性。沃尔玛通过 TikTok 推广黑色星期五促销活动，使用了“#DealDropDance”标签，至今该标签在相关视频上已产生了惊人的 36 亿次观看量。

合作的 TikTok 网红包括蒙大拿州塔克、Drea Knowsbest、BDash、Rodney Lee、迷彩舞者、OurFire 等。

3. TooFaced

熟悉化妆品的朋友对这个品牌应该不陌生，从 TooFaced 将 TikTok 用于网红营销活动中可以看出，化妆品品牌也能成功开展 TikTok 广告系列。

通过有影响力的用户分享其化妆的视频，包括妆前妆后的对比镜头。使用广告标签“#toofacedpartner”，向 TikTok 用户展示了他们所使用的 TooFaced 化妆产品，帮助品牌传播产品信息并提升品牌知名度。

合作的 TikTok 网红包括克里斯汀（Kristen）、维多利亚·林（Victoria Lyn）、Ewa Zawada、Laurie Elle、Chloe Rose 等。

品牌如何在 TikTok 网红营销中取得成功

1. 精准选择合作网红。

不同产品类目的品牌具有不同特性，通过深入了解品牌特征，寻找符合品牌活动价值的网红。选择那些自然认同品牌且与产品高度匹配的网红，当她们发布关于品牌的内容时，粉丝不会感到突兀，且能产生共鸣。

2. 充分利用 TikTok 优势扩大影响力。

从众多的 TikTok 品牌营销案例可以看出，大多数品牌至少运用了一种广告形式与网红相结合，将平台的对口型、标签挑战、效果转换等元素巧妙融合，进行广泛的营销推广，极大地娱乐了观众并增加了他们分享的概率。

3. 在正确平台上寻找目标受众。

无论是化妆品品牌、服装品牌还是其他产品类目品牌，选择在 TikTok 上进行营销，是因为能在这个平台上接触到自己的目标受众。TikTok 适用于任何希望塑造品牌调性的卖家，因为它是最适合进行整合营销的海外社交媒体之一。