TikTok如何选品？选品有哪些节点类型？

节日营销中产品选择与广告创意要点

在节日营销中，选择恰当的产品进行广告投放是迈向成功的关键一步。通过深入分析 TikTok 平台近三年的数据，我们可以发现历史热门产品与节点类型存在紧密关联，电商卖家可从以下几种节点类型来综合考量。

一、休假类型节点

典型节点如感恩节。其特征表现为法定或宗教节日，人们以庆祝活动为主，在此期间用户的闲暇时间大幅增加，APP 使用时长随之上升，广告流量也相应上扬。而畅销的产品往往是诸如“厨房清洁剂”“开瓶器”“收纳盒”等厨房用品。

二、消费节点

包括夏季折扣季、黑色星期五以及年末促销等。这些节点的特色在于电商网站和线下商超会集中推出丰富的促销活动，此时用户的转化率高，消费频率和金额都较大。适宜销售的商品有服装（如羊毛衫、西裤、圣诞帽、圣诞袜、洋装等）、化妆品护肤品以及 3C 电器（如美容仪、脱毛仪、手机配件等）。

三、祝福类型的节点

以父亲节为例。这类节点的特点是将礼品送给特定对象，使用者通常会在节前 1 个月就开始挑选礼物，而节前一周则是下单的爆发高峰期。畅销产品多为定制类礼品，例如定制钱包、定制手链、修头发、剃须刀、按摩椅、保健用品等。

此外，电商广告创意还包含以下五大要素。

四、黄金开始

在短片的前几秒就要突出广告创意，或者着重展现重点促销信息，以便迅速抓住用户的眼球。

五、强调重点

要大力强调节日、折扣信息以及礼物效果，比如展示视频中的买家秀或产品反馈等。

六、现场场景

一方面可以进行实拍，即真实的产品在真实的环境中展示，如此实拍视频的浏览量和转化率会比单纯使用海报类产品素材图的广告高出 40%；另一方面可以让真人秀出镜，以真人视角展现人物情感，如收到礼物时的反应、开箱瞬间等，能让影片更具吸引力。

七、配乐

有 73%的 TikTok 用户会对音频广告“停下来看一看”，电商品牌可以选取与节日相关的背景音乐为内容增添魅力，采用适合节日氛围的 BGM。

八、巧妙利用交互卡片

创新卡可以附加折扣或商品资料等，用户点击卡片即可跳转至落地页，实现便捷的购物引导。