TikTok广告投放该怎么操作呢？

TikTok 的崛起与广告投放攻略

TikTok 在过去数年中展现出了惊人的发展态势。从 2017 年至 2018 年期间，其以高达 723%的令人瞩目的下载量增长速度，成功超越了诸如 FaceBook、Twitter、Instagram 和 YouTube 等传统社交视频领域的巨头。不仅如此，在 2018 年第一季度，TikTok 顺利取代 YouTube，成为下载次数最多的免费 iOS 应用程序，并且在同年 10 月也成功登顶 Google Play 排行榜。在 2018 年，TikTok 更是一举成为全球下载量第四的 APP（涵盖 IOS 和 Android），同时在 19 个国家的应用下载排行榜中成功进入前十（同样涵盖 IOS 和 Android）。

TikTok 广告投放指南

对于那些希望在 TikTok 上进行广告投放的出海广告主们，若对其营销方式感到好奇却又不知从何开始，这里将详细为大家解读如何在 TikTok 上投放竞价广告。下面以电商广告主在 TikTok 上投放广告为例，带领大家熟悉整个 TikTok 的营销流程。

1

开户

与代理商联系即可进行 TikTok 开户。若想在 TikTok 开户，仅需公司最新版营业执照以及推广链接即可。通常情况下，仅需一个工作日便能得到结果。

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设置推广系列

在创建广告之前，首先需明确业务目标是什么。要正确选择推广目标，必须深入了解自己期望达成的业务目标，因为推广目标即指希望用户在看到广告时所采取的操作。

对于电商广告主而言，其推广目标通常是行为转化，也就是吸引对业务感兴趣的用户进行购买或使用商品或服务。比如，Anna 新开了几家分店，他们便可以利用加入购物车作为目标创建推广系列，以吸引潜在客户前往网站下单购物。

同时，为推广系列设置合理的预算限额，这有助于更好地分配广告预算，有效控制广告投放并准确衡量广告投放效果。

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设置广告组

（1）

版位

在创建广告组时，可以选择一个或多个产品作为广告投放的平台。投放广告的平台和展示位置被称为“广告版位”，可选择“自动版位”或“编辑版位”。建议大家选择“智能版位”，即系统将自动在多平台同时投放，这样能够覆盖更多用户，带来更可观的流量。

（2）

推广对象

在“推广对象”板块，可为要推广的应用程序或落地页填写其“市场链接/URL”，并填写“分类”和“关键词”以进一步描述推广对象。

（3）

程序化创意

程序化创意是用于自动将创意素材进行优质组合并投放的工具。

当“程序化创意”开启后，系统将根据受众自动对广告创意素材进行优质组合，选取广告的各个组成部分（如图片、视频、文案和行动引导文案等），生成不同的创意方案。“程序化创意”默认为关闭状态，一般 APP 使用较多，电商不建议使用。

（4）

定向

在“定向”板块，可通过限定“性别”、“地域”、“年龄”、“语言”、“兴趣”、“网络情况”、“系统版本”等维度，来精准定义目标受众。也可以自主上传受众人群包。广告将根据限定的受众进行投放，仅向想要吸引或获取的人群展示广告。

（5）预算&排期

通过设置“预算”、“投放速度”、“排期”和“分时段”，来决定在广告上投入的预算、投放方式、投放日期范围以及具体的投放时间段。

在“预算”下，设置对此广告组愿意花费的“日预算”或“总预算”。广告将根据设定的预算进行投放，广告消耗将不会超过设定预算。目前限制“日预算”至少为 20 美金。

（6）出价&优化

在“出价&优化”板块下，设定广告“优化目标”和“出价”，并绑定相关的转化事件以监控广告效果。根据推广目标和预期效果，来决定广告如何优化以及愿意支付的出价。

广告竞价系统将根据“优化目标”和“出价”投放广告，广告将按 CPM、CPC 或 OCPC 计费。（注：CPM 目前仅适用于 TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/Vigo）

4

创建广告

创建好广告组后，点击“下一步”进入广告创建页面。在广告组层级下，通过上传广告素材（如图片、视频），或使用广告创意工具来创建广告创意。

TikTok 广告平台目前支持图片和视频两种广告格式，不同的版位会对应不同的素材格式和要求。

5

平台审核

广告创建完成后，TikTok 会对素材进行审核。目前所有广告审核都是由工作人员人工审核的。如果素材 16 小时后还未被审核，可联系代理商催审。

6

广告投放

广告通过审核后，会自动开始投放。

TikTok 广告投放效果及建议

TikTok 广告的效果只有在投放后才能知晓，广告效果的影响因素众多，可通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、进行广告创意试投等多种方式，来做好广告投放内容。

对于 TikTok 而言，素材非常重要。为大家分享四个品类广告主的素材建议：

电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等。

游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示等。

工具类客户：警告、进程图、效果图等。

旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。

若选品及广告素材符合 TikTok 调性，账户经过优化操作后，TikTok 能迅速带来极高的利润。如一个拥有综合站群的电商客户，参考当前中东市场的选品建议后，决定通过 TikTok 在沙特阿拉伯投放男士香水。

在广告上线的第二天，转化量就达到了 62 单。即当日有 62 人通过看到 TikTok 投放的 In-FeedAds 信息流广告后，点击并购买了此款香水。投放两周后，每日转化平均在 40 左右。

而广告主们最关注的 ROAS（目标广告支出回报率）更是达到了 10:1。这表明广告主在购物活动上每花 1 元，就能获得 10 元的收入。

并且由于 TikTok 吸引的年轻人群，在用户习惯上可能不用 Facebook 或 Google，因此 TikTok 可以为品牌吸引更多新的年轻受众。

投放 TikTok 的小技巧

1、避免在当地网络下打开时落地页的乱码、排版问题。

2、TikTok 用户群偏年轻，建议选择产品偏向年轻化。

3、所有信息保持一致，比如折扣问题，否则会导致广告素材被拒。

4、投放地唯一时，语言与投放地官方语言保持一致。

5、广告素材不要出现其他品牌的 logo。

6、素材版权问题：素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权。