TikTok无人直播到底该如何操作？

关于 TikTok 无人直播的全面解析

在当今的电商领域，社交电商的兴起无疑是浓墨重彩的一笔。特别是直播带货这种盈利模式，在国内已达到高潮，似乎不做直播就跟不上电商发展的潮流。在跨境电商领域，TikTok 的崛起更是引人注目。

近两年，TikTok 的盛行之势已超越 Facebook、Instagram 等一众社媒，引领着社交电商圈。面对 TikTok 如此庞大的流量池，跨境老手们对其变现方式和速度极为关注。除了小黄车和红人带货等方式外，在国内已被验证有效的直播带货，显然也是极为直接的变现途径之一。

近段时间以来，TikTok 无人直播的热度持续攀升，吸引了大批卖家纷纷入局。据最新的 TikTok 海外直播调研报告显示，TikTok 无人直播从业人员约达 10 万，人均收入近百万，且呈现不断增长的态势。

被越来越多人追捧的 TikTok 无人直播，已然成为跨境领域的“香饽饽”。

TikTok 无人直播的具体内涵

无人直播并非指直播间无人，而是通过提前录制好的视频素材，借助 OBS 软件或硬改手机摄像头等手段，将视频导入选定的 TikTok 账号进行循环直播。这类似于开设一个直播间，播放事先准备好的录像。由于这种无人直播玩法有完整流程，所以也不必担心用户会发现端倪。

无人直播有多种常见形式，如音乐号，包含音乐节目、歌唱比赛等，转化产品有音乐书籍、光盘、车载 U 盘等；影视号，通过播放精彩经典影视片段实现涨粉和销售产品等目的；游戏号，通过直播玩游戏精彩片段或最新游戏等获取涨粉，也可接游戏广告变现；娱播打赏，通常利用吸引眼球的内容吸引用户刷礼物获取收益；带货，则通过录制无人直播视频挂链接达到销售产品的目的，服装、日用品、化妆品等品类较多。

所以，无人直播并非大家所理解的直播间无人，而是将提前准备好的视频在直播间循环播放，相当于在直播间播放“录像带”，可以是半真人或无人出镜，非常适合国内团队长时间直播以实现带货、涨粉等目的。如果经常刷 TikTok 直播，很容易刷到无人直播，带货直播间播放着“录像”，运营人员用“小号”在公屏上进行购物指导即可。

这种方式能大大降低人工成本，好处是节省人力物力，只需提前准备好素材，通过软件推流即可完成直播，可长时间不间断播放，主播也无需那么辛苦地直播。但前提是预设的直播话术和直播流程足够吸引人，且不易被用户发现破绽。

TikTok 无人直播模式剖析

目前市场上的 TikTok 无人直播主要有三种模式。第一种模式只需要电脑，无需手机配合，利用软件获取直播推流码即可开播。一机可同时多开多个账号，只要本地带宽和配置足够，理论上可随意多开。第二种模式需要在手机和电脑各安装一个软件，手机端负责抓取推流码，电脑端负责推流。当手机开启直播时，摄像头启动获取画面内容并生成一个串码（即推流码）与 TK 官方后台连接匹配，让用户能看到直播画面。实现无人直播的原理就是获取推流码并推送到用于推流开播的软件上，实现内容对调，让客户看到的“直播”实际上是事先准备好的视频内容。第三种模式是手机直播，其原理的关键要素是安卓设备，一般谷歌手机较多，还有魔改摄像头技术和手机安装的软件，通常是手机集成好后客户直接使用，这种方式虽然相对不易被系统识别，但设备较为昂贵。

无人直播的优劣势探讨

首先，无人直播的低成本、高利润能降低商家运营压力，在盘活店铺的同时帮助商家度过市场寒冬。TikTok 无人直播无需主播真人出镜，通过国内现有免费模板可制作相关直播内容，并通过回放方式进行 7*24 小时直播，大幅降低成本，尤其在 TikTok 娱乐直播等领域。一个小规模的 TikTok 无人直播投入成本仅千余元，而创造的收益却高达数万元。其次，运营难度低，由于采用无人直播技术方案，TikTok 运营难度系数大幅降低，管理人员通过简单软件即可一键完成批量运营。当然，无人直播也有风险，严格来讲是一种“舞弊”行为，平台并不提倡，所以系统一旦判断直播间有违规嫌疑，就会对其进行封号。目前国内抖音平台规则日益完善，对无人直播打击力度较大。但目前来看，TikTok 市场还不够成熟，对无人直播的系统判定还没有那么严格，无人直播仍可操作。

无人直播需准备的内容

进行无人直播也需要准备一些内容，如直播手机、正常可下载软件的电脑、直播专线 IP 网络环境、直播 TikTok 账号、无人直播软件（主播）、TikTok Shop、管理员账号、电话卡、产品等。

无人直播的七大变现方式

其一，出售账号，优质直播内容可快速涨粉，一场直播有时能涨数千粉丝，可利用无人直播方式制作千粉账号出售。其二，导流到其他电商平台店铺，直接搬运视频发布，主页挂链接带货，销售自己的产品，利用独立站带货，或其他平台店铺如亚马逊、速卖通、Etsy、Shopee 等带货。其三，娱乐/游戏直播变现，主要靠用户打赏。其四，直播带货变现，可细分多种方式，有自播自卖、达人佣金带货、导流模式等。其五，小店自播带货模式，多见于有海外货盘的商家、国内厂家或在供应链有明显优势的商家，通过自播自卖实现商品利润最大化。其六，达人佣金带货模式，自己没货也不想囤货，想以较轻模式赚钱可选择达人带货，只需选品，无需担心发货、供应链及结算等问题，平台在商品被签收后自动划佣金给达人。其七，直播导流私域变现，类似导流到第三方电商平台，不过这里的导流变现方式更多，如成人、BC 等业务，利润超高。

无人直播的注意事项

首先，账号类型应尽量垂直，与售卖商品相关联，目前 TikTok 上容易涨粉的账号类型如搞笑、宠物账号能带来流量，但将其换成销售产品内容后点击量有但下单少，所以直播前一定要养号。其次，要重视产品，认清产品，特别是无人直播互动性低，可通过小号引导，掌握流程，选品要选“短平快”的产品。再次，避免封号，虽然在 TikTok 做直播账号容易，但账号权重仍需时间培养，所以要尽量避免封号，确保直播素材足够长，减少收集相同素材，避免敏感话题等，最后要熟悉平台规则，不违反规则。最后，要投入时间精力，TikTok 无人直播是在技术支持下优化直播流程、降低直播成本、加速直播变现的项目，并非躺赚或一夜暴富的项目，要掌握 TikTok 直播的底层逻辑，多投入时间和精力，付出必有回报。