TikTok跨境电商该如何做？如何引流至Shopfiy独立站？

关于 TikTok 电商相关问题的探讨

在当下，诸如“TikTok 能不能赚钱”“TikTok 如何做电商卖货”“TikTok 如何引导独立站成交”等问题，被越来越多的朋友提及。如今用户对于新兴平台 TikTok 的信任度尚待提升，且官方尚未直接开放小黄车，主要通过 Bio 链接进行引导，这导致现阶段的转化率普遍较低。

恰好近段时间我一直在尝试利用 TikTok 引流到独立站的电商带货模式，在此结合自身实际运营状况，对通过 TikTok 引流做电商带货的一些要点进行总结，期望能为大家提供有价值的参考。

先简要介绍一下我的独立站情况，我选择的是一个产品单价在 20 至 40 美金的 Shopify 站点，产品价格较为亲民且适宜通过视频进行推广。

转化率问题

我的产品单价处于 20 至 40 美金左右，这段时间总体估算 TikTok 进站转化率仅为 0.5%（因没有 TikTok 像素，故该数据是通过参照去年网站的数据，排除一些如 FB、Ins、Seo 等自然流量引流后，预估出的大概转化率），这一数据着实令人不甚满意，但好在都是免费流量，所以也并不觉得过于心疼。

我的产品 SKU 大概在 50 至 100 个，期间我曾尝试将 Bio 的链接更换为指定的产品落地页，制作了一个产品落地页集合，那段时间转化率稍有提升，然而这样一来对于我视频的剪辑素材就大幅减少了，所以后来还是将 Bio 换回直接指定到首页，并在首页进行一些集合分类。

总的来说，我认为转化率与产品紧密相关。如果是单一 SKU 的站点，可能更容易实现转化，但同时也面临着视频素材单一的问题。所以如何找到一个平衡点至关重要，一定需要亲自去测试，切不可过度参照他人玩法，要找到属于自己的最优平衡点，待跑通整个模式后就可进行扩量。

视频引导至独立站的方法

我采用了三种方式来促进引导。

a.账号名引导

这一点实际上可能存在限流风险（目前账号正常，但不知之后是否会受限制，建议大号不要尝试，小号可以尝试），这一风险需自行把控。我的方式是在账号名中直接加入站点名字后面加“某某_Com”，如下所示：

这样的好处在于当视频爆火时，用户能第一时间看到用户名，一些感兴趣的用户就可能直接输入网址进入站点。

b.文案、评论引导

文案评论方面并没有特别的技巧，就是传统的做法，在评论中寻找对产品感兴趣的用户，引导其前往首页 Bio 点击链接进入网址购买。以下简单列举几条文案供大家参考：

评论区：

Go to my profile, and click bio link to get it.

Click the link on my homepage

等等

除了评论区，也可以在视频标题或视频中进行一些简单的引导（不可过于直接，否则视频爆起来人工审核可能无法通过）

Get yours now (Link in my bio)

Just get it in my profile website.

等等

c.小号评论区做水军

这种方式是利用舆论力量来激发用户的购买欲望，这在国内抖音上大家都屡见不鲜，利用小号在评论区留言，表示自己非常想要该产品，并询问如何购买，这需要与前面的评论引导相结合，从而提高引流率。

账号粉丝画像的重要性

粉丝画像真的极为重要！许多人前期只是单纯关注粉丝量，拼命寻找素材制作视频，然而始终引流到独立站的转化率却低得惊人，这往往与粉丝画像密切相关。

例如：我的产品本身是针对欧美市场，对应的货币都是美元，且价格消费水平相对较高。并且我目前精力有限，只能同时操作 3 至 6 个账号，所以如果用户画像没有集中在欧美等发达国家，我就会选择弃号，以确保引流用户的垂直性。

新号粉丝画像判定：一旦新账号在拥有 5000 至 1 万粉丝左右时，其粉丝画像中没有 80%以上的用户分布在美国、加拿大、英国等发达国家，我会第一时间弃号，在弃号前也会多发布几个视频，隔一两周再查看用户画像情况，如果没有改变，该账号就先放置一边。

老号粉丝画像判定：基本要保证美国、加拿大、英国等发达国家的用户分布高于 55%，如果达不到标准，就尽量减少在该账号上花费的精力，用新账号去发展用户画像更垂直的账号进行引流。

以下是我自己拥有 5000 和 29 万粉丝的新旧账号用户画像对比，这类账号的用户画像比较适合进行转化，男女比例也可适当作为参考，如果东南亚国家用户比例过高，真心建议弃号另起新号！