TikTok跨境电商如何做？无货源模式怎样开展？

无货源电商：TikTok 上的新机遇

在电商领域不断演进的当下，众多商家纷纷投身无货源电商模式，尤其是在 TikTok 这片极具潜力的蓝海中。那么，在 TikTok 上如何开展无货源电商？它究竟能不能做呢？此前我们曾探讨过独立站 Dropshipping 一件代发的优缺点，此次将结合 TikTok 深入解答这一问题。

无货源电商的显著优势

简单来讲，无货源电商具有两大突出特点：无需进行库存备货以及后端的打包发货。传统贸易常常面临库存积压的困扰，导致库存成本居高不下且容易过剩。此外，在打包和售后处理等方面也需要大量人工操作，而无货源模式则能大幅降低运营成本。同时，还有诸多可供选择的货源网站，能进行多品类的选择与测试，有效避免因单一品类囤积过多且不易销售而引发的一系列问题。尽管有人认为这种玩法在国内可能会受到平台规则的限制和打压，但我们所做的是 TikTok 跨境电商，国外无论是商家还是消费者通常都不会对货品进行溯源。总的来说，其具有操作简便、成本低、风险小、门槛低等特点，是一种高效省时的商业模式。

开展无货源的具体方式

其一，国内电商平台。在日常交流中，我们通常会推荐如 1688 和拼 dd 等成本相对较低的网站，当然京东和某宝也是可以选择的，选择范围较为广泛。若单量较小暂且不论，倘若单量需求较大，可通过 ERP 系统对商品信息进行批量采集和管理，然后再上架到 TikTok 上。找到合适的商品后，可适当提高售价，如此即便只有少量出单，也存在可观的利润空间。

其二，TikTok 达人联盟带货。打造原创 IP 的难度相较前一种模式要高得多，且需要不断尝试并摸索出适合自己的路径。当积累一定粉丝量后，商家会通过 TikTok 联盟玩法找到你，提供货源，而你需要做的就是带货并抽取佣金。这种模式若 IP 打造得足够出色，且能良好把控品控和口碑，是可以长期稳定发展的，相较于第一种方式更为稳固。

流量承接要点

首推的自然是 TikTok Shop，目前已能够实现站内购物的闭环，避免转化流失情况的出现。而且小店后台还能一键发货、观察数据以及进行售后管理等，功能已较为完善。跨境小店目前已开通英国以及东南亚的马来西亚、越南、泰国和菲律宾，可以选择目标市场较易操作的品类。虽说我们一直强调在 TikTok 上最好开展小店直播带货，但有些品类并不适用于小店规则，所以次选的流量承接方式就是在拥有 1000 粉丝后开通的主页 website，进而决定是挂私域导流的网页还是独立站链接。关于如何运营短视频账号并转化至独立站带货，鲁班出海知识星球中有诸多案例解析，后续也会在公众号不定期分享。这种方式的转化率固然没有第一种高，然而 TikTok 流量巨大，且具备精准流量精准匹配的底层逻辑，那么最为关键的就是对视频内容的精准把控，只要摸透平台规则并制作出相应的优质原创内容，同样能取得优异的成绩。

所需准备工作

从上述无货源电商的优势中可以看出，这种模式的前期准备相较传统电商要少很多。首先，无论从事何种生意，资金都是首要的，尽管运营和人力成本在该模式下已被大幅压缩，但至少采购等方面的资金仍需准备。其次就是我们所说的流量承接平台，关于独立站的搭建，我们在前文推送中已详细讲解过多次，且投入会根据建站成效而有所不同，大家可自行深入研究。若要进行私域导流，可以直接挂上谷歌邮箱、INS、WhatsApp 等账号，也可以制作一个网页进行导流，打开网页后上面会显示所有的私域联系方式。此外，在传统电商模式中，物流方面如亚马逊等卖家最为熟悉的 FAB 模式，而无货源电商可通过 ERP 系统先发送至中转站，再统一发送至海外仓库。