新兴品牌怎样借助TikTok吸引用户呢？



抖音海外版的辉煌成就

1. 新兴消费者品牌利用 TikTok 吸引用户的关键要点

对于新兴消费者品牌而言，如何在 TikTok 上成功吸引用户呢？首先，如果将目标定位在 Z 世代消费者，那么在产品研发过程中，不仅要深入探究消费者对于产品本身的需求，还要着重思考产品在 Z 世代广泛应用的新媒体平台中的传播与展示效果。

要想在 TikTok 上打响品牌，必须深入了解年轻人的喜好以及在他们中间流行的元素。起初，可能会将视频上传至 Facebook，而在 TikTok 发布视频时，可能会发布一些较长的视频。但后来会发现，TikTok 用户更倾心于那种类似博主直接手持手机对他们讲话的视频形式。和高清晰度、经过重度处理的视频相比，他们更偏爱原生内容，喜欢真实的质感，喜欢视频中呈现自然背景或融入绿色、环保等相关话题。尽管这些内容看似与美妆并无直接关联，但却能助力我们准确判断诸多趋势。现今的年轻人追求自然、健康、透明且纯粹，与 Ins 一代有着显著差异，这也进一步坚定了我们的产品方向。

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2. 团队在 TikTok 上的视频发布策略

其次，团队要将在 TikTok 上发布视频视为发布产品一般，并持续且反复地进行。我们花费了大量时间，从时长、卡点、话题切入以及视觉呈现等各个维度，去摸索视频中的每一秒应该如何完美展现。比如在美国的 JUNO 团队有 10 人，每天要拍摄超过 30 个小时的内容。这些视频会发送到不同账号，然后对数据进行细致分析。一旦有爆款视频出现，我们就会深入剖析这些视频成功爆红的原因。接着，运用这些方法制作更多视频，并逐步进行迭代优化。

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3. 中美消费者品牌对于直播带货的不同考量

在中国市场，众多消费产品都在积极开展短视频和直播带货。那么在美国的消费者品牌又是如何看待直播带货的呢？在美国，电视直播长久以来占据着庞大的市场份额。随着美国用户使用手机的时间不断增长，视频直播带货在未来或许只是时间问题。中国品牌在直播中运用的一些方法，有许多值得国外品牌借鉴。我们此前已经进行了测试，效果较为理想。不过我觉得美国这边欠缺的是，MCN 机构能否成功构建起直播的环境，以及能否培养消费者形成在线直播购物的习惯。