TikTok网红营销效果超Instagram吗？海外TikTok有多少中国网红？

TikTok 网红营销的崛起与优势

在疫情期间，社交媒体的使用量呈现爆发式增长，而这其中，网红营销逐渐成为品牌推广的关键手段。尤其是在短视频社交媒体 TikTok 上，其凭借庞大的流量优势所带来的巨大经济效益，已然成为众多品牌卖家瞄准的焦点。

众多 TikTok 用户表示会通过网红来了解产品和品牌，并且在看过网红推荐后会对相关产品进行深入探究，这充分显示出 TikTok 网红的影响力已从单纯的品牌推广延伸至购买决策领域。与此同时，各种各样的网红玩法也在 TikTok 平台上如雨后春笋般涌现。

由此可见，以图文营销模式为主的 Instagram 已不再是品牌网红营销活动和促销活动的唯一宠儿。

TikTok 与 Instagram 网红营销对比剖析

Instagram 作为以图文分享为主的社交平台，曾是图片社交时代的霸主，如今仍是海外网红营销的重要阵地。其网红营销具有超高的互动率，大部分 shopify 卖家都会借助 Instagram 网红营销来实现引流转化。具体而言，shopify 卖家先将样品寄给合作的 Instagram 网红，该网红再通过图文种草的方式进行发布，类似国内的小红书模式。然而，由于在 Instagram 上进行网红营销的卖家众多，竞争异常激烈。

在当前这个短视频盛行的时代，Instagram 这种偏图文的平台更多地呈现出攻略特性，已难以完全满足欧美消费者的购物心态。尽管有些卖家会在 Ins 上运营官方账号，这对营销推广有一定助力，但这仅适合部分如服装美容、时尚等类目的卖家，像 3C 电子产品的卖家则很难在 Ins 上进行品牌调性和官方媒体账号的打造。

而 TikTok 不仅是全球流量的翘楚，还构建了一套正式的广告系统。在进行 TikTok 广告投放时，几乎所有品牌都会结合网红营销来获取更大收益。尽管 TikTok 网红营销活动的时长较短，但品牌通过 TikTok 所引发的广告效应却不容小觑。比如 TikTok 标签挑战赛与网红营销的结合，就极其适合实现最大化的品牌曝光，并能快速向用户传递产品信息。因为这种组合往往能让用户的兴趣水平达到峰值。

成功的 TikTok 网红营销案例

越来越多的品牌将 TikTok 选为网红营销平台，并在此建立了众多合作关系。以下是一些具体案例：

1、Gymshark

Gymshark 作为健身服装品牌，以其与网红的成功合作营销而闻名。去年年初，Gymshark 在 TikTok 上发起了“66 天，改变生活”的挑战。用户的任务是设定一个个人目标，然后期望他们在 3 月 8 日前实现该目标，并在此前后进行拍照。比赛承诺为获胜者提供一年的 Gymshark 产品供应。通过与六位网红合作，收获了近 200 万个赞、1.2 万个分享，参与率达 11.1%，广告活动标签#gymshark66 被浏览了 4550 万次。合作的 TikTok 网红包括威灵姐妹、Rybka Twins、Laurie Elle、Twin Melody、Lesotwins、Antonie Lokhorst 等。

2、沃尔玛

当全球最大的零售商沃尔玛加入 TikTok 社区时，品牌转向这个社交媒体平台的趋势已十分明显。其产品展示系列为营销活动增添了不少娱乐性。沃尔玛通过 TikTok 推广黑色星期五促销活动，使用了#DealDropDance 标签，至今该标签在相关视频上已产生了惊人的 36 亿次观看。合作的 TikTok 网红有蒙大拿州塔克、Drea Knowsbest、BDash、Rodney Lee、迷彩舞者、OurFire 等。

3、TooFaced

熟悉化妆品的朋友对这个品牌应不陌生，通过 TooFaced 在 TikTok 上的网红营销活动可以看出，化妆品品牌也能成功开展 TikTok 广告系列。通过有影响力的用户分享她们化妆的视频，包括改造前后的镜头，使用广告标签#toofacedpartner，向 TikTok 用户展示了她们所使用的 TooFaced 化妆产品，帮助品牌传播产品信息并提升品牌知名度。合作的 TikTok 网红包括克里斯汀（Kristen）、维多利亚·林（Victoria Lyn）、Ewa Zawada、Laurie Elle、Chloe Rose 等。

品牌如何在 TikTok 网红营销上取得成功

1. 精准选择合作网红。不同产品类目的品牌具有不同特性，通过深入了解品牌特征，寻找与品牌活动价值相符的网红。选择那些自然认同品牌且与产品高度契合的网红，当她们发布关于品牌的内容时，粉丝不会感到突兀，且能产生共鸣。

2. 充分利用 TikTok 优势扩大影响。通过众多 TikTok 品牌营销案例可以看出，大多数品牌至少利用了一种广告形式与网红结合，将平台的对口型、标签挑战、效果转换等因素加以融合，进行广泛的营销推广，极大地娱乐了观众并增加了他们分享的概率。

3. 在正确的平台上寻找目标受众。无论是化妆品品牌、服装品牌还是其他产品类目品牌，选择在 TikTok 上进行营销，是因为能在此平台上接触到自己的目标受众。TikTok 适用于任何希望打造品牌调性的卖家，因其是最适合进行整合营销的海外社交媒体之一。