TikTokShop如何选品？东南亚小店怎样选品？

关于 TikTok Shop 跨境业务的深入探讨

TikTok Shop 在东南亚四国上线跨境店已然过去了大约三个月，众多商家积极投身其中，展开布局。此前我们已对东南亚电商的数据、前景及可行性做过剖析，现今来详述跨境卖家极为关注的另一要点——选品思路。

自今年 4 月底东南亚新市场官宣以来，话题标签#TikTokMadeMeBuylt 的播放量迅猛增长并达到新峰值。在泰国、马来西亚、越南和菲律宾这四国市场，截至 2022 年第 22 周，该话题标签拥有近 6.72 亿的曝光量。

商家可从内容着手，通过援引同品类热门标签，开启更多公域流量之门。将内容精准对接用户高频生活场景，再与人群对应的喜好痛点相连，巧妙运用用户钟爱的短视频内容形式包装自身短视频，达成精准的内容营销。

期望快速切入市场新蓝海的跨境新商家，需仔细探究目标市场地区人群的消费趋向，而后依据实际人群需求状况，展开针对性的货盘组建以及内容打法的调整。

跨境新商家在进行直播时，务必把握好东南亚新开国黄金开播时间段，以提升直播效率。以下是黄金直播时间参考：

用户活跃时间为：12-23 点（中国时间）

其中高峰时间为：

晚上 19-22 点（中国时间）

中午 12-15 点（中国时间）

TikTok Shop 官方指出，通过对东南亚各地区市场的电商好物推荐调研以及 TikTok Shop 东南亚行业运营经验的综合考量，国内供货源头生产力稳定，即便在庞大的市场供给量下，仍能维持极高的货品性价比。同时，国内货品细分类目更为多元，能够满足东南亚新开市场等消费者不同场景下的消费需求，在品质得以保障的前提下，具备爆发热销品的潜力。

从不同角度思考选品问题

围绕定位选品

Tips：此适用于刚迈入跨境电商领域的新手商家，关键词为：新手、0 基础、0 粉开播。

账号定位塑造着商家人设，账号定位宛如商家的品牌人设，品牌的风格定位、价格定位、人群定位、类目定位共同填充了这一人设。定位决定着吸引何种用户观看，进而影响选品决策。

不同货品对应的人群可能差异较大，跨度较大的产品组合会致使账号出现人群混乱，不利于起步账号的长远发展。新商家在明确自身定位后，可更为聚焦地围绕账号定位从风格、价格、人群、类目等维度进行综合考量来选品，通过精准选品，搭配传播手段让系统精准推送，促进成交。

围绕粉丝选品

Tips：适合已积累一定粉丝、有数据沉淀的成长期商家。

关键词：粉丝基础、数据沉淀、成长期，精准把握粉丝需求以增强粘性。

对于已沉淀一定目标客户的商家，则可分析粉丝基础属性和往期爆款属性来推算粉丝新需求。

当商家围绕粉丝需求和互动反馈进行选品时，更要思考何种产品在满足其喜好之外，还能进一步增强其对账号的粘性。

比如，自家直播间某一年龄段群体中，男性或女性的购买力最强，而后精准定位这一层次的人群，在组货策略上洞察这一人群的需求，并设置回馈礼物等福利，引导粉丝从理性需求转化为情感需求。

围绕主播选品

Tips：适合希望与达人合作、欲打造强主播人设的商家或 MCN。

达人主播往往会基于自身鲜明个性特点树立经营人设，且拥有一定粉丝量，更适宜围绕人设特点去选择商品，这更易吸引粉丝产生兴趣并通过种草快速赢得粉丝信任。主播人设的维度可从社会身份、形象气质、性别和年龄这四个角度去思考。

期望通过主播打造爆款的商家，更需综合考虑主播性别、年龄、气质等因素与货品的匹配程度，并基于主播风格特点和优势，选择垂直类目产品开播，持续观察数据反馈；同时注重人货场协调匹配，以最大化提升直播效果。

选品的其他要点

除了上述要点外，跨境卖家切勿完全依照国内抖音带货思路去选品，需对市场容量进行分析，展开价格、销量、卖点优势的对比，进行定向的同类竞品分析，将选品做到精细化。依据 TikTok 平台调性、行业趋势、季节属性、节日、大盘数据等多个维度对品牌产品进行初步筛选。

各品类爆款参考

3C：蓝牙耳机、小音箱、手机壳/挂饰

生活用品：口罩、香薰、彩灯

家居用品：收纳工具、小家电、日用品等等

车品：头盔、打蜡、车载香水

户外：运动套装、登山包、器材、野营用具

化妆：防晒霜、凝胶、化妆刷清洁剂、漱口水

女装：衬衣内衣、背心、阔腿裤