TikTok能给跨境电商带来啥？TikTok对外贸人员意义何在？

TikTok 的价值与机遇

TikTok 如今在全球的月活已然突破 10 亿大关（这里不包含国内抖音的数据）。在如此庞大的用户基数之下，关于是否应转战 TT 平台以及其对跨境电商和出口从业人员的价值等问题备受关注。

跨境电商可利用 TikTok 的方面

首先，对于包括亚马逊、速卖通、独立站等在内的所有跨境电商卖家来说，可利用 TikTok 做两方面的事。其一，可在 TT 首页直接挂上产品链接，实现直接的商品展示与销售渠道搭建。其二，能通过引导 TT 用户添加私人好友来建立储备流量池，该流量池可多次利用，进行二次转化成单，还能用于新品冲销量的促销活动。以亚马逊卖家为例，其还能借助 TikTok 完成评估 review 的工作。曾有卖家通过实际操作，在一年内实现 TT 粉丝累积达 2000 万，出单转化率高时可达 1.75%，低时也有千分之三，这和当前 TT 的商业环境紧密相关。

跨境电商与 TikTok 的关系

显然，做过跨境电商的朋友都明白，仅靠 TikTok 单一平台难以支撑整个公司的运营，所以已有的其他平台仍需精心经营维护。那为何还要涉足 TikTok 呢？这关乎一个愿景问题。如同早期进入亚马逊时，平台上的卖家都能获利颇丰，而现在进入亚马逊，老卖家会感觉盈利空间缩小。可以说，提前入局多少能享受后期红利，并且当前也能在已有店铺订单的基础上增加部分订单，同时储备私域流量，这两点正是目前做 TikTok 的重要意义所在。

TikTok 对传统外贸或工厂的独特价值

其次，就当下而言，TikTok 对于传统外贸或工厂来说，其价值是前所未有的。它带来了全新的流量渠道和海量流量，完全能弥补过去传统外贸在获客渠道单一以及条件限制等方面的不足。比如传统外贸的获客途径通常是展览会和 EDM 等，对于规模较小的厂家或外贸人而言，通过展会获客的条件较为苛刻，费用高昂，并非人人都能承担。那么在 TikTok 上获取免费流量，储备意向客户就成为了当前的最大价值体现。有卖家从年初开始发布厂家制作、出货、质检等内容，通过引导客户加入 whats app 好友，一年便收获了约 10 万元的小单，而且后续还可能有更大的订单。再者，加好友后进行转化本就是外贸人员所擅长的，这无疑为外贸从业者如虎添翼。

综上所述，这便是 TikTok 对跨境电商和外贸人员的价值所在，希望能对大家有所帮助。